一个详细实例，如何去和老板谈涨薪？| 飞越谜雾 第二篇

这也是橘梗在“谈判逻辑思维”的第521篇文章。

全篇共4274字，阅读文章大概必须5分鐘。

1前言

小康情绪忐忑不安。

她敲了敲老总林总公司办公室的门，

林总，您有时间聊一两句吗？

电脑前的林总仰头看了看小康，讲到，

我看到你的电子邮件了，假如或是为了更好地加薪的事情，就不要浪费时间，错过良好的机会哦！了，我已经电子邮件回应你“不好”。

小康面带难堪，要求道，

可您都没帮我机遇聊......

林总切断小康，讲到，

没必要，由于我手头上一块钱职工涨薪的费用预算也没有，加薪你也就别想想。

小康或是心不甘，再次乞求，

可...可...可我已经2年多沒有调节过去了...

林总摆摆手，叹了一口气说，

小康，你没听清晰我刚才得话吗？我一分钱费用预算也没有，我拿哪些来让你加薪？

这一场会话到这儿，好像气体一瞬间凝结；

小康忽然感觉咽喉里好像卡住了什么，没法讲话；

与此同时，自身的心态慢慢提温，一股怨恨由心而起，脑中一片空白。

坚信相近的情况常常产生在这个地区的写字楼里；

坚信每一家企业都是一个急切要想加薪的“小康”；

坚信每一家企业也百思特网都是有一个万般无奈的“林总”。

这也是一场典型性的“谈判窘境”，是否有系统软件的思维模式来帮大家“飞越”它？

2五种窘境

大家仍然在“飞越谜雾”这一系列产品推原文中，它的思维模式启迪自美国哈佛大学的“哈佛大学谈判工程项目”。

精确地说，下面小康可能迈入的是五种普遍的窘境；

他们分别是，

急着回应；

急着争执；

急着回绝；

急着迫使；

急着宣战。

而“谈判飞越术”也将协助她飞越这五个窘境。

这一系列产品的最终几篇文章，试着使用一个完全的小故事把“谈判飞越术”的思维模式串连起來。

3不要着急着回应

使我们返回文首的剧情中。

小康在听见林总的回复后，觉得到人体里的血夜冲着人的大脑；

尤其是这一两句，

别浪费时间，错过良好的机会哦！了！

加薪是不太可能的！

你没听清晰我刚才得话吗？

一切一个人在听见这种话的刺激性后，都是会立刻造成“本能反应回应”；

而一般这种“本能反应的回应”全是不加思索的，未经思考的。

“回应”一般有三种，“还击”、“让步”和“舍弃”。

小康假如任由自身的心态，而急着做出本能反应回应，她很可能会那么说，

沒有费用预算？你是老总，找费用预算就是你的事情！你如果无论，我就去人事部门举报！

这也是典型性的还击，坚信在那样的“还击”以后，小康不容易有什么好結果。

小康还很有可能做出“让步”，

行吧，老总，过意不去，让你添堵了，我不会急，后半年再讲......

那样的“让步”一样不容易有什么好結果，小百思特网康下一次发生在调节薪水名册里的概率依然并不大。

小康还很有可能做出“舍弃”。

她抵制不了心里的憋屈，愤而辞职，放弃了一份工作中；

但她并沒有一切事后的方案。

那样的“舍弃”，相当于“自甘堕落”，結果仍然不尽如人意。

谈判中最开始碰到的第一种窘境，便是“急着回应”；

不管你做出“还击”、“让步”或是“舍弃”的回应方法，都代表着你一直在“窘境”中，无法自拔。

这时该做的非常简单，不要着急着回应。

“谈判飞越术”对于“急着回应”的思维模式是，“元神出窍，群山观查”。

在听见林总的回复后，小康沒有急着回应，反而是深吸一口气，在心里默默地最后“10，9，8...”。

小康试着做出“元神出窍”的思索，想像着自个的生命好像飘到职场的右上方，淡淡地往下观查着这时屋内的林总和自身。

日本有名的战士，宫本在阐述剑道时曾那样说，

越挨近的敌人，越必须像群山一样观查。

当小康感觉自身在这一场会话中离“事儿自身”太近，她也必须“避开”；

在那一个元神出窍的生命这时的观查里，下边的这些职工“小康”做出一切的“回应”都并不是最佳的挑选；

大道理非常简单，对小康而言，她此次交谈的基本上切身利益有两个：

一，是加薪；二，是与此同时要维护保养好和老板的关联。

那麼显而易见，“急着回应”的結果和这两个目地是本末倒置的。

当小康抵制住了自身“急着回应”的不理智以后，下面应该怎么办？

4不要着急着争执

下面谈判中最多见的个人行为，就是“争执”。

更糟糕的是，大家通常都是在不正确的机会下“急着争执”。

例如，若是小康在千辛万苦抵制住“急着回应”的不理智以后，逐渐争执，

老总，可难题真的是，我做出了这么多的销售业绩，应当帮我加薪啊。

这时小康的争执在林总来看，便是来源于“反方演讲人”的进攻；

小康的争辩越发在理、越发出众，林总心里的排斥感就越强；

如同绝大多数谈判者犯下的经典不正确，把“谈判”当做了“辩论会”，这一场沟通交流不陷入绝境才怪。

“急着争执”就是你会碰到的第二种窘境，而防范措施更简易，不要着急着争执。

“谈判飞越术”对于“急着争执”得出的思维模式是，“出乎意料，接纳不一样”。

记牢一个技巧，这时要做的是“十分”。

小康外露宁静的笑容，诚挚地对林总说，

林总，您误解了，我特别了解我们单位现阶段沒有费用预算的状况，您承受了大家这种职工没法感受的极大工作压力；

我怎么有脸在这个时候还去逼您呢。

林总很是出现意外，一脸迟疑道，

哦？你没要想加薪了？

小康再度诚挚地点了点头，讲到，

不，我为什么会来刁难您，我坚信您做为单位管理人员，所做的一切都是为了更好地全部单位的权益。

林总有一些高兴的点了点头，讲到，

对啊，如果我手头上只要是也有费用预算，为什么会不考虑到你嘞...那么你也有啥事吗？

小康然后表述道，

林总，我是想在您便捷的時间，和您谈一谈我最近的工作中，看一下有哪些能要我做得大量或更强。我认为我并没有在涨薪的名册里，一定就是我哪儿做的不足，我觉得寻找可以充分发挥的室内空间，您看中吗？

林总沉默无言少量，说，

只需并不是跟我想涨薪，谈一谈也没有什么弊端，那明日早上十点你去我公司办公室，我给你半小时。

请注意小康上边的说词，她沒有去对林总得话做一切争执和争辩；

由于争执和争辩是在林总预料之中的事儿，而此时此刻的防范措施应该是“十分”；

“我了解现阶段沒有费用预算的状况”，“您做的是为了更好地全部单位的权益”，这种话都是在林总的“意想不到”，让林总“诧异万分”。

而“意想不到”，“诧异万分”，是减轻另一方不满情绪，让事儿有转折的必需方式。

小康早已取得成功得到林总的時间，为下一步搞好了提前准备。

5不要着急着回绝

遭受回绝，是人生常态。

当大家不可以接纳另一方的回绝，而回绝回家，这也是常态化。

“市场销售”是一种遭受回绝较多的岗位，她们每日都是会应对顾客的回绝。

这个商品技术性又老，应用又不方便，还开那麼贵的价钱，我只有出这么多，行，我便买，不好拉到。

假如一名市场销售应对如此的回绝，立即回绝回家，

自然不好！它哪儿不能用，我的价钱如何贵了？

相信自己，这一商品肯定卖不出去。

针对小康百思特网的状况，也遵循这一规律性。

当小康应对林总的回绝，

谈加薪你也就别想想，这不太可能。

假如她也不可以接纳，立即回绝回家，

如何就不可以谈了？我认为大家就该谈一谈，加薪如何就无法了？

相信自己，这一场谈话会让小康痛不欲生。

小康下面会遇到的第三种窘境，便是“急着回绝”。

不要着急着回绝。

“谈判飞越术”对于“急着回绝”的思维模式是，“重构难题，找寻除外”。

在第二天早上的交谈中，小康那样来“重构”这个问题，

我很感谢老总您能抽出来時间来与我沟通交流，我昨天回家了一直在思索我们单位如今的费用预算难题。

我在想，即然费用预算告急，那麼我是不是能做点什么，让单位的成本费降下去？

林总眨了眨眼，讲到，

嗯，听上来有点儿大道理，之后呢？

请注意，小康把“加薪”重构为“降成本费”，这个问题在林总来看就变的不一样了；

“加薪”是真正的彻底无法商议的事儿，由于没费用预算；

但“降成本费”则是另一件不一样的事儿，好像可以商议。

小康然后试着，

您看，我实际的念头是那样，我明白立即涨薪肯定是不可以的，那麼假如积极申请办理一些附加的新项目和指标值，那样您今年初费用预算方案里的“工作人员成本费”便会减少，那麼我的“附加薪酬规定”，是否就在预算金以内能解决了？

林总紧皱了眉梢，回应说，

这...这也不符一贯的作法，大部分，单位不容易用这个方法来赔偿职工。

这时，请一定要捕获一个数据信号，“大部分”；

当大家说“大部分”，“一般来说”，“一般”的情况下，就代表着这件事情的门沒有彻底合上。

小康乘热打铁，

我明白这不是一个普遍的作法，我只是想让您例外考虑一下，附加必须我做的新项目和指标值，您可以作主，那样可以吗？

谈判的实质，便是去争得一个“除外”。

6不要着急着迫使

好像到这个时候，小康的念头林总应当无法拒绝了。

在小康的观点来看，又无需去附加找费用预算，又能处理涨薪难题，多么好的建议啊！

可林总却好像也是很迟疑。

这时小康可能遭受第四种窘境，“急着迫使”。

当谈判者感觉谈判的一切都逐渐越来越好起来，另一方早已找不到任何借口来拒绝了，她们便会“急着迫使”另一方。

不要着急着迫使。

“谈判飞越术”对于“急着迫使”得出的思维模式是，“欲情故纵，修桥修路”。

要了解，一个再好的协议书标准摆放在另一方眼前，另一方仍然会由于下边好多个要素而不肯接纳。

一，这一念头不是他的想法。

二，这一协议书的剧情并不是从他的脑子里走出去的。

说白了“企业愿景逻辑思维”，简单点来说，

No Vision, No Decision。

沒有企业愿景，沒有管理决策。

一样是一个好点子，必须在另一方的脑中搭建；

但你要做的，是在他脑中铺出一条路，修建一座桥。

小康可以如此来用语，

林总，您能否告诉我说，您感觉眼底下最让您头痛的新项目是哪个？最让您每人必备告急的工作任务是什么？

林总想想一会儿说，

要那么说的话，小邵手上那好多个顾客的事儿最令人头痛，一直搞不懂，以往好多个月我附加资金投入进来十多个人月的成本费。

小康双眼一亮，

他的新项目我明白，曾经的我给那一个顾客做了一段时间，挺掌握她们的，那如果我可以以往拿下这一新项目，对您有协助？

林总哈哈大笑，

那当然，这一顾客的难题能处理，2021年的指标值也不愁了，来年的资金投入也可以多申请办理了，或许单位评先都有机会了......

请注意，小康在另一方脑中铺起了路面和公路桥梁，一步一步协助另一方从起点迈向一个美妙的企业愿景“单位评先”。

更主要的是，这一事情是林总自身想出去的。

7不要着急着宣战

自然，即便飞越了上边四个窘境，小康很可能仍然无法得到林总的允许。

这时，大部分人都是会“急着宣战”，用手里全部的主力资金来让另一方就范。

例如，

你只要做的那么绝，我不服侍了！明日我便换工作！

请还记得，“谈判主力资金”越发强劲，你用起來就越发敏感。

由于你的“威协”会惹恼另一方，而一拍两散。

不要着急着宣战。

“谈判飞越术”对于“急着宣战”的思维模式是，“不战而胜，围师遗阙”。

即便你手上有着最强有力的兵力，最合乎你权益的策略还是“非战而屈人之兵”。

最强有力的炮弹，始终是枪膛里没抛出去的那颗。

这时，磨练你的是如何给另一方留一条后路，怎样展现你的谈判主力资金。

小康的用语应该是，

老总，虽然您还必须時间考虑到大家探讨的念头，我还是期待能获得您的建议。

我承认，我非常喜爱眼底下这一份工作中，也很喜欢这一企业，不上迫不得已，我肯定不想离开。

可现在我的孩子上大学了，家中的花销平行线升高，我的压力非常大。

我就收到了一些其他企业的offer，虽然他能达到我的薪酬规定，但我也不愿走。

所以我诚挚地期待您能好好地考虑到我以前的提议，让我可以在能够更好地帮你解决困难的与此同时，达到我的想法，感谢你们。

请注意，全部用语的关键取决于，

虽然我拥有许多的主力资金和挑选，但我绝对不会去用。

8总结

不得不承认，这一事例的构造有一些简易。

我尝试把五种窘境和五种思维方法容下在其中。

期待它能让人看清“谈判飞越术”的详细构思。

-

这儿是“谈判逻辑思维”！

“飞越谜雾 第二篇” 待续

--- 橘梗