热酷游戏CEO刘勇：谈休闲游戏的方法论

内容速读：

　　刘勇，热酷游戏创始人及CEO。　　热酷游戏是亚洲领先智能机游戏公司，也是亚洲最大的社交游戏公司。刘勇向我们阐述了他是如何看待休闲游戏，以及他对未来休闲游戏趋势的分析。同时，刘勇还介绍了热酷休闲游戏的方法论。　　热酷游戏的方法理论叫做“BCG矩阵”。智能机的休闲游戏和其他设备的休闲游戏是不一样的，最大的差别就是由于智能机的触摸屏，决定了智能机流行的休闲游戏都有一定的操控性。

 　　人物简介

　　刘勇，热酷游戏创始人及CEO。

　　热酷游戏是亚洲领先智能机游戏公司，也是亚洲最大的社交游戏公司。

　　成立于2008年，总部位于北京，在日本东京、韩国首尔，中国上海、深圳、成都等地设有分公司。2013年热酷重点发力手机游戏发行与营销，先后推出《找你妹》、《名将无双》、《宫爆老奶奶》，《拆那部落》等知名产品。

　　精彩观点

　　——我们认为未来的休闲游戏会向游戏性更高、操控性更高的趋势去走。

　　——移动上休闲游戏的趋势，一个是讲究操控性，第二是游戏性要高些，第三个就是跨终端，像是跨Iphone、Ipad，跨手机，甚至还要跨PC，今后有一天没准还要跨电视，所以说跨终端是休闲游戏的趋势。

　　——像《找你妹》这样的休闲游戏会火，最主要是因为满足了用户在短时间内，从来没有看到过的新鲜感，它在手机这种廉价的终端上实现了。

　　笔者手记：热酷的方法论真是简单又实用的一种分析方法，笔者一边画图一边听刘勇先生的分析，各种休闲游戏的情况就跃然纸上了，非常值得借鉴。

　　正文

　　日前，BiaNews采访了热酷游戏CEO刘勇先生。刘勇向我们阐述了他是如何看待休闲游戏，以及他对未来休闲游戏趋势的分析。同时，刘勇还介绍了热酷休闲游戏的方法论。

　　谈到休闲游戏的方法论，热酷游戏内部有一套独特的分析方法。

　　热酷游戏的方法理论叫做“BCG矩阵”。用两个维度来分析，第一个维度纵坐标是游戏性;第二个维度横坐标是动作和操控性。智能机的休闲游戏和其他设备的休闲游戏是不一样的，最大的差别就是由于智能机的触摸屏，决定了智能机流行的休闲游戏都有一定的操控性。比如操控性低的游戏对于它的精准操作要求并不高，如《找你妹》、《捕鱼达人》;《水果忍者》、《神庙逃亡》则属于操控性高的游戏。而热酷近期合作的《宫爆老奶奶》，则是一款游戏性和操控性都非常高的产品。

　　

　　我们看这个图，在黄色区域内，休闲游戏的游戏性比较高，但是操控性较低，所以产品不容易取得成功。在灰色的区域内，游戏的动作/操控性都比较高，初期很容易抓住客户，很容易形成用户爆发，取得初期成功，但是生命周期可能会短。

　　目前市场上操控性高的并取得成功的产品包括水果忍者、神庙逃亡等，操控性高的游戏抓住了智能机的趋势，他有多点触摸、有重力感应，手可以切可以滑，让用户接触到以前从来没有接触的东西。有操控性的话，用户一下就能接受，用户可爆炸的可能性非常高，相反游戏性低，生命周期会相对较短。

　　在游戏性方面，中国的游戏很注重游戏性的设计，比如《找你妹》和《捕鱼达人》在游戏性设计上都比较强，但在动作/操控性创新上会相对较弱，这样的产品能取得成功，只是数量比较少。

　　我们可以看到，在红色区域内，游戏性和操作性都具备的情况下，游戏的生命周期会更长，用户的认可度更高、付费率会更高，会更容易取得成功，《宫爆老奶奶》就是这样的一款产品，我相信，未来更多的游戏向这个方向发展。游戏性的话，他可以有SLG、RPG、射击都可以放上去，未来游戏都可以放进去，在拥有操控性的基础上，游戏性变也会变得更强。

　　对于目前国内手游市场的状况，刘勇表示目前国内的手游行业比较浮躁，有些急功近利，这是非常大的问题。这样的话不易做出精品，容易被国外超越，让自己沦为劣势，很可能重蹈页游的覆辙。

　　而对于未来休闲游戏的趋势，刘勇认为，移动上休闲游戏的趋势，一个是讲究操控性，第二是游戏性要高些，第三个就是跨终端，像是跨Iphone、Ipad，跨手机，甚至还要跨PC，今后有一天没准还要跨电视，所以说跨终端是休闲游戏的趋势。但他认为作为游戏的设计者和游戏发行方来说，还是更看重游戏的操控性和游戏性。

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　　以下为访谈摘要：

　　BiaNews：您看重了《宫爆老奶奶》的哪些方面，而决定为其做运营?

　　刘勇：首先还是这款产品，它确实不错。我们内部一直在讲做游戏的这种方法论，评估游戏的、指导游戏开发的方法论。热酷游戏在过去5年基本是每年一款的速度，贡献休闲游戏的大作，在整个亚洲可以说是前不见古人，后面不知有没有来者，但也是很少见的。就我们自己对休闲游戏的方法论来看，我们认为这款游戏是非常有潜力的。

　　第二就是因为这个团队。Bluefir Media这个团队它有做精品的心。这个团队实际上最初并不是做游戏的，他们只是给索爱、魅族这些一流的公司做页面设计和声音设计等，团队的设计能力得到了一流手机厂商绝对的认可。我们看到了他们的被认可度，跟他们接触之后，也发现他们对于细节的追求是非常苛刻的，他们非常重视用户体验。

　　基于以上两点，我们选择了和《宫爆老奶奶》来合作。

　　BiaNews：同为休闲游戏，与之前热酷游戏推出的《找你妹》等游戏相比，宫爆老奶奶在玩法上有哪些不同?

　　刘勇：我们非常看重和《宫爆老奶奶》的合作，基于我们对市场趋势的分析，尤其对于手机休闲游戏趋势的分析做出决定。

　　热酷游戏的方法理论叫做“BCG矩阵”。用两个维度来分析，第一个维度纵坐标是游戏性;第二个维度横坐标是动作和操控性。智能机的休闲游戏和其他设备的休闲游戏是不一样的，最大的差别就是由于智能机的触摸屏，决定了智能机流行的休闲游戏都有一定的操控性。比如操控性低的游戏对于它的精准操作要求并不高，如《找你妹》、《捕鱼假日》;《水果忍者》、《神庙逃亡》则属于操控性高的游戏。而热酷近期合作的《宫爆老奶奶》，则是一款游戏性和操控性都非常高的产品。

　　智能机的休闲游戏，必须有一定的操控性，而《宫爆老奶奶》有重力感应、有多点触摸等，都是操控性很高的，这也是它能引爆流行的很重要的原因。

　　另一方面就是游戏性，比如分成RPG、SLG，有成长性等。比如《水果忍者》就是游戏性较低的，但相反操作性、动作性比较强。

　　我们认为《宫爆老奶奶》属于游戏性高、操控性高的产品，有RPG的玩法，也有策略性，用户会觉得好玩，游戏生命周期也相对较长。我们认为未来的游戏会向游戏性更高、操控性更高的趋势去走。

　　BiaNews：产品同质化现象，在游戏行业也很常见，今后从哪些方面让《宫爆老奶奶》与众不同，吸引更多玩家?比如说玩法上?运营上?

　　刘勇：其实《宫爆老奶奶》的同质化是非常不严重的，是完全独特的一款产品。他的操控性要求很高，而其他产品想要模仿的话，除非对产品的要求也非常苛刻，《宫爆老奶奶》是很难被模仿的，这也是它比较独特的地方。

　　如果未来《宫爆老奶奶》要发展的比较好的话，游戏性上还可以加强。比如在成长性上还可以增加更多。

　　在命名上，《宫爆老奶奶》的命名有一点点取巧，可能会让人无法理解，只有让市场去验证它，而产品做得好是其杀出重围的关键。

　　BiaNews：休闲游戏从发展到现在经历几个阶段?未来走向是什么?

　　刘勇：如果说休闲游戏，那就太多了。第一个就是单机阶段，第二个是休闲有一个联网，第三个就是社交的阶段，然后到今天就是手机的碎片化、弱联网的阶段。所以我觉的这是四个阶段。

　　移动上休闲游戏的趋势，一个是讲究操控性，第二是游戏性要高些，第三个就是跨终端，像是跨Iphone、Ipad，跨手机，甚至还要跨PC，今后有一天没准还要跨电视，所以说跨终端是休闲游戏的趋势。但我觉得作为游戏的设计者和游戏发行方来说，还是更看重游戏的操控性和游戏性。

　　BiaNews：休闲游戏有一个特点，只火一阵，如《水果忍者》等，如何避免这种情况，延长游戏生命周期?对于时下流行的休闲游戏，您认为是哪些原因让他们如此火爆?

　　刘勇：要把游戏性加强，比如加更多的策略性、成长性，还要加上像社交的、PVP这种东西，这样的话产品的生命周期才会增加。

　　休闲游戏会火，最主要的是因为满足了用户在短时间内从来没有看到过的新鲜感。

　　BiaNews：之前运营的如《找你妹》等游戏都很成功，针对《宫爆老奶奶》将有哪些运营推广计划?有没有海外推广计划?

　　刘勇：推广计划肯定会有的。我们认为一款产品，研发只是完成了30%，最后的发行和运营才是70%。我们也制定了比较好的产品发行策略。

　　首先是不断做品牌营销，要告诉大家《宫爆老奶奶》虽然名字很怪，但是它代表了一种游戏风格，满足了核心玩家的需求，把产品的品牌打出来。我们还会在各种渠道上，针对游戏相关的事件做营销。包括季节性、各种活跃的热门事件做事件营销，还会考虑和传统的娱乐行业结合等。

　　海外推广计划当然也是有的，比如在日韩的推广等。

　　BiaNews：如何看待《疯狂猜图》等游戏在微信的火爆?他们是不是现象级产品?微信朋友圈对游戏推广来说有什么特质?

　　刘勇：不得不说《疯狂猜图》是一款比较成功的产品，游戏性很强，但是操控性较差，所以才会只火一阵。说是现象级产品有些夸张了，微信朋友圈的社交性，可以帮助产品迅速进入朋友圈，增加产品的社会性，有助于延长产品的生命周期。

　　BiaNews：有报道说，手机游戏的推广渠道排在第一的是360手机助手，其次是多酷游戏，91手机助手，您同意吗?

　　刘勇：不一定。这些都要经过市场的检验测试，这种排名是不确定的，需要经过市场的验证。

　　BiaNews：目前，行业来说，一款较流行的手游，渠道、发行分成、服务器、带宽、运维以及各项固定开支占比各是多少?如何解决渠道与利润的平衡问题?

　　刘勇：这些比例都是无法确定的事情，我们要做到让渠道和研发商都有利可图。市场在不断变化，这些都要根据市场变化来看。包括开发的成本、平台的成本、运营的成本等都在变化，这些我们都要考虑，总的来说要做到让渠道和开发商都有利可图。

　　BiaNews：热酷的海外用户(有海外布局)获取成本跟国内相比如何，海外用户有什么特点?

　　刘勇：海外用户和国内还是有很大不同的，比如日韩用户甚至比国内用户获取更容易，用户粘性更高。

　　BiaNews：您认为国内手游行业有哪些问题?未来您看好哪个类型的手游?

　　刘勇：目前国内手游行业可以说是走在前列的，但是有些浮躁、急功近利，这样容易使自己沦为劣势，如果继续浮躁下去，可能会被国外的手游行业超越。

　　未来看好哪种类型的手游不好说，可能会是百花齐放，但是要做到成功的手游不容易。

　　BiaNews：能否透露下热酷的整体营收规模?净利?有没有上市计划?

　　刘勇：热酷可以说是走在国内同行的前列的，未来也将是在前列，至于是不是最大不敢保证，但是最大之一应该不难。