新产品如何推广(面包新产品的推广方法)

在各地授课，以前不仅一个学生向我提问，“崔老师，怎么样才能提升经销商推广新品的主动性，以扩张销售额呢？”这确实是一个许多营销人员都是会碰到的销售市场难点，实际上，要想处理这个问题，大家就需要详细分析是怎么回事造成经销商抵制或是遏制推广新品，找到缘故，大家才有更强的防范措施让经销商来推广新品，以最后做到双赢，终究，新产品是销售业绩切入点，也是核心竞争力。

是怎么回事让经销商把新品抹杀在“摇蓝”里？

1、 人本身具备的可塑性。大家有可塑性，经销商也不例外，针对商品销售而言，她们通常只卖对的（好卖的老商品），不卖贵的（赢利的新产品）。新产品进到销售市场，要有投入期、发展期、成熟等这种全过程，而要想取得成功推广一个新产品，必须耗费很多人力资源、人力物力百思特网、资金，而这种远沒有卖老商品放心、方便，恰好是人生道路来就具备的这类可塑性，阻拦了经销商推广新产品的驱动力。

2、 怕承担责任。许多经销商往往抵触推广新品，有时候跟公司对新品发售欠缺合理整体规划相关，例如，自由换一个包裝，就算是“新产品”，导致新产品产品卖点不够；新产品导进销售市场，欠缺广告宣传带动；欠缺有关专业人士帮助推广等，都是会造成经销商有一种畏惧心理状态，即畏惧推广新品有风险性，卖不出去不太好退导致损害等。

3、 过去推广不成功留有的黑影。“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，一些经销商因为过去拥有新品推广不成功的惨重历经，因而，针对公司规定的推广新品，拥有一种本能反应的当然抵触，一提到新品，她们便会“即景生情”，便会提心吊胆，老怕重演以往的分崩离析，让自身饱受亏空，还不如一拒了之。

4、 营销人员做无法得到位。一些营销人员沒有在新品推广之中充分发挥应该有的功效，也是造成经销商推广新品的摩擦阻力之一。因为一些营销人员在推广新品前，说的“非常好”，“市场前景辉煌成就”，经销商拿货后，营销人员就无论不谈，任凭经销商去市场销售，导致经销商消极心态，不肯做这仿佛“帮人”的事。

5、 新品盈利内存不足。一些生产厂家在设计方案新品盈利室内空间时不科学，经销商百思特电商所得到的收益室内空间，与具体投入差别比较大，尤其是一些强悍生产厂家，规定经销商务必按参考价市场销售，禁止“越雷池一步”，导致经销商抬价或是单独使用室内空间较小，也造成经销商推广新品意向不够。

怎么才能提升经销商推广新品的主动性？

解铃还须系铃人。要想处理经销商推广新品驱动力不够的难点，还须对于以上问题点，来对症治疗，只需进入经销商的“根基”，就可以完成经销商独立、自发性、主动推广新产品的目地。

1，充足发掘产品优势。有产品卖点的商品，经销商推广才更有主动性。因而，做为生产厂家，要大量地从各个方面来发掘设备的与众不同产品卖点（USP），让经销商面前有一亮的觉得。产品优势可以从原产地、包裝、作用、原材料、技术性等领域开展获取，有产品卖点的商品可以完全地激起经销商的内部驱动力，进而能够更好地推广新品。

2、有效设计方案新品价差。新品推广难度系数大，这个地球人都了解，因而，要想让经销商甘心情愿地推广新品，就务必给其留足充足的收益室内空间，要充足地考虑到经销商的库房、工作人员、车子、资产、管理方法等领域所给经销商产生的费用工作压力，仅有拥有充分的盈利，做为“不劳不早上起床”的经销商才会积极去推。

3、打造出样本销售市场以树楷模。要想让经销商成功接纳新品推广这一规定，做为生产厂家，可以早期创立新品推广行为工作组，挑选一个发展潜力大、经销商相互配合水平高、资产、车子、工作人员都充足的经销商做为样本销售市场，来强力打造，根据强悍进货、陈列设计、营销、规范化巡访服务项目等，构建热销、热卖的气势，这时生产厂家可以机构别的经销商来参观考察，危害和推动别的经销商经销商新产品。

4、业务员做新品推广示范性。针对公司业务员而言，要想让顾客能够更好地推广新品，做为业务员就需要做新品推广榜样，就需要亲自出马，领着经销商的营销人员，挑选适宜的场地，为其做进货、营销、当场出售示范性，根据当场实际操作，及其以后的从零的教，教會经销商的工作人员如何去推广新品，进而根据做示范性，及其当场教给专业技能，让经销商觉得新品是可以卖出的，进而口服心服，能够更好地相互配合新品推广。

5、 创建零风险运营模式。说白了零风险运营模式，便是根据一定的规章制度，明确或是暗示着经销商，新品假如推广不理想化，可以替换成好卖的商品等，进而让经销商吃一颗“保心丸”，而勇于胆大地推广新品。娃哈哈集团每一年都会有很多新品推广，且新品大多数较为取得成功，其取得成功的要素中，就会有一条，服务承诺“不太好卖可以替换”，但事实上，新品卖不掉而退换的，非常少非常少，终究娃哈哈集团的业务员一直在销售市场上开展现场扶持，再再加上娃哈哈集团的超强力广告宣传带动，经销商大部分无顾虑。

总而言之，要想让经销商能够更好地推广新品，就一定要寻找其回绝推广的原因是什么，仅有找到其多方面的回绝根本原因，大家才可以以问题为导向，根据设计方案严密的新品推广方案、工作人员现场貼身扶持、各种各样广告宣传终端设备带动等，让经百思特网络销售商见到胜利的曙光，进而生产商一心，一同把新产品推广好。

版权声明：文中来自崔自三营销推广全视，创作者崔自三。

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