如何做好销售管理(销售管理的六个能力)

　　做好销售工作中，最先要做好销售管理方面。很多企业销售销售业绩不佳，如商品销售不畅，应收帐款一大堆，销售工作人员沒有主动性，销售花费持续上升等难题，并不是是因为销售对策有误，销售工作人员不肯勤奋，反而是因为销售管理方面不及时导致的。

销售忌讳之一：销售无方案

　　销售工作中的合乎规律是，制订销售方案和按照计划销售。销售进度管理既包含怎么拟定一个行之有效的销售总体目标，也包含推进这一总体目标的方式 。主要内容有：在剖析目前销售市场局势和企业现况的根基上，制订清晰的销售总体目标，资金回笼总体目标，和别的判定，定量分析总体目标；依据总体目标定编费用预算和费用预算分派计划方案；贯彻落实实际实行工作人员，岗位职责和時间。

　　殊不知，很多企业在销售方案的管理方法上存有一系列的现象：如无目标明确的本年度，一季度，月度的销售市场开发进度；销售总体目标并不是创建在精确掌握行业市场机遇，合理机构企业資源的根基上明确的，反而是拍脑袋照出来的；

　　销售方案沒有依照地域，顾客，商品，业务员等开展溶解，进而使方案没有实际贯彻落实；企业高管仅仅向业务员下发总体目标数据，却不具体指导业务员制订实施意见；很多企业销售方案的各类工作职责，也从没实际地量化分析到每一个业务员头顶等。

　　因为沒有确定的销售市场开发进度，結果企业的销售工作中失去总体目标，各种各样销售对策，计划方案，对策不配套设施，费用预算不确定性，工作人员不贯彻落实，销售主题活动无时间与空间定义，也无销售全过程监管和实际效果检测对策。那样，在市场竞争激烈的销售市场上，企业销售如同一头闯进火阵的野牛，东冲西撞最终撞得遍体鳞伤。

销售忌讳之二：全过程无操纵

　　只需結果，无论全过程，不对业务员的销售百思特网行動开展监管和操纵，这也是企业广泛存在的不足。从而而导致一系列难题：业务员行動无方案，无考评；控制不了业务员的行動，进而使销售方案无完成确保；业务员的销售主题活动全过程不全透明，企业运营的风险性扩大；业务员工作效能不高，销售花费高；业务员的销售水准不提升 ，业务员队伍管理不到位等。

销售忌讳之三：顾客无管理方法

　　一粒麦子有三种运势：一是碾成面被大家消費掉，完成自己的使用价值；二是做为种籽栽种，长出一粒丰厚的果子，造就创新的使用价值；三是因为管理不当，小麦发霉霉变，丧失本身的使用价值。

　　换句话说，管理方法恰当，小麦就会完成自己的价值观或者为人们造就百思特网更新的使用价值；管理方法不当，就会丧失本身的使用价值。一样大道理，企业对客户关系管理有策，顾客就会有销售激情，会积极地相互配合厂商的现行政策，勤奋销售商品；管理方法不百思特网善，就会造成销售风险性。现阶段，销售全过程中广泛存在的不足，如顾客对企业不忠实，串货状况，应收账款大堆等，全是企业对客户关系管理不合理的結果。