史玉柱是如何在“免费的午餐”中把钱赚的盆满钵满的

天下没有免费的午餐

不得不承认，史玉柱绝对是营销奇才。史玉柱的营销模式一直都不走寻常路。

天下没有免费的午餐？史玉柱会告诉你：“有的，来玩游戏吧，免费的”。早在2005年，史玉柱就宣布游戏将永远免费。词语一出，一片哗然。要知道，在当时还没有几家公司敢宣布网络游戏免费。史玉柱这一举动吸引了很多玩家的目光。

不要高兴的太早，如果你真的因为免费才玩游戏，那么你踏上的可能是“黑暗”的游戏旅途，因为天下确实没有免费的午餐。在经历了史玉柱游戏体贴备至的初期关怀后，玩家终于踏上了漫漫征途，可是突然发现自己成为了游戏中最弱的角色，因为自己的等级已经和那些付费玩家相差十万八千里！这种情况，如果足够理智，就乖乖的选择退出，就此结束游戏；或者就花钱买装备，和付费玩家一决高下。

很多玩家都相信天下没有免费的午餐，但还是不知不觉踏上了游戏之旅，并不是因为游戏有多好玩，而是因为史玉柱摸透了玩家的心理，并且把免费营销模式运用到了极致。就连他自己都说，游戏本身很多时候没有按照行规来做，他只考虑了玩家的想法。

如今，谁能说史玉柱开发的游戏是免费的呢？就是这种免费模式让史玉柱赚得盆满钵满，如果你非要刨根问底，问钱是从哪里赚得，史玉柱可能就会告诉你：钱是在“免费”中赚取的，这就是他的生存之道。

兵家讲究知己知彼，商人也不例外，想要赢得市场，就必须先了解消费者。史玉柱把游戏的玩家分为两类：一类是没钱有时间的用户，主要靠大量的在线时间练级，这类占玩家的绝大部分。另一类人是有钱没有时间的用户，他们没有足够的时间玩游戏提升等级，只能靠花钱。

从表面上看，第一类人好像不能为游戏带来利益，史玉柱应该把精力都放在第二类人身上。其实不然，网络游戏靠的是什么？人气！没有人气，有钱玩家就不会来玩，而这时候，就要靠那些没有钱有时间的玩家来积攒大量的人气。人气旺了，还怕有钱的玩家不来玩吗？更何况，在游戏的世界里，强者为王，强者过招，装备为王。免费玩家如果不花钱就只能眼睁睁的看着付费玩家一次次把自己“杀掉”，在不服输的心里驱动下，这些冲着免费而来的玩家也可能为游戏投入真金白银。

如果你认为史玉柱的游戏推广走的是低端路线，那就大错特错了。如今，网络已经成为人们获取信息不可或缺的渠道，但电视平台还拥有巨大的优势，史玉柱的游戏广告就直接进入了中央电视台。如果一款游戏能在这样的平台播出，就等于是控制了传播平台的制高点。史玉柱利用中央电视台的巨大优势提升自身的知名度，同时提升了品牌价值。可谓是一箭双雕。史玉柱的聪明之处就在于广告可以贴到农村的电线杆上，也可以走进中央电视台。无论哪一种营销战术，史玉柱都是最后的赢家。

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