关于VR体验店的现状与发展 身临其境刘宣付有话说
刘宣付，军人出身的企业家。
1991年开始第1次创业，至今有25个年头，投资+创办的项目约20个，有成功有失败。专注移动互联网、互联网、电子商务、网页游戏、手机游戏、高科技、环保、VR、汽车后服务市场、连锁经营项目天使投资。
最新的投资项目：有壹手汽车快修（B轮融资）。
最新的创业项目：北京身临其境文化股份有限公司（新三板上市）。
Part 1 VR线下体验店的现状
刘总秉承着军人的风格，一上来就从干货讲起。他从超具科幻感的VR主题公园的几张海报图片引出了分享的话题《VR线下体验店的发展》。
VR线下体验店从2014年下半年开始至今不到2年的时间，百度上搜索关键词【VR线下体验】超过255万条信息；而国内VR体验店已经超过3000家。目前，VR线下体验店类型分为3种：
其中，VR头盔动感设备体验店很火热，国内3000+家VR线下体验店几乎都是这种类型。
主要提供服务的厂商包括：（1）身临其境旗下品牌哇噻WASAI；（2）超级队长；（3）北京乐客灵境；（4）竞技时代；（5）广州乐创；（6）国美与暴风魔镜。
主要的动感设备包括：（1）蛋舱；（2）水晶探索球；（3）疯狂大冒险；（4）模拟赛车；（5）VR飞行影院；（6）太空舱；（7）VR飞行体验；（8）射击；（9）无限空间行走平台；等等。
然后，这种VR头盔+蛋舱式的动感设备体验店存在着内容匮乏，用户之间缺乏有效互动，无法有效吸引用户反复消费，大部分是吸引的是新鲜用户，体验店的火爆程度一般3-6个月，个别能维持在8-12个月。
随 着用户对VR体验的需求提升，以及科技的逐渐成熟，VR主题公园式体验店相继推出。2015年8月，澳大利亚ZeroLatency正式营业；2016年 1月，美国the VOID正式发布；2016年3月，身临其境的VR主题公园正式推向市场，5月份在北京大钟寺开业。
目前，VR线下体验店的运作和盈利模式主要分为3种：
Part 2 VR线下体验店的意义
VR线下体验店到底有何价值让国内体验店如此火爆？
根据某知名VR厂商做的10000名用户调研，目前仅有28%用户会购买个人VR头盔。为什么不到1/3用户会购买个人VR头盔？
刘总提到，根据我们对在线下体验店体验过的用户进行调查，发现：用户对在体验店的体验满意度远远超过自己购买VR头盔的体验满意度，具体如下：
同时，VR虚拟现实技术有3大特点：沉浸性、交互性和构想性。这就意味着，用户只有充分体验才能感受到VR真正的魅力。而且，由于VR发展还处于早期，设备昂贵，内容匮乏，外设欠缺等情况，VR线下体验店是VR商业化的最佳路径。
线下体验店作为一个空间，可以使用多家VR硬件让用户体验多家VR内容服务提供的内容。这也是线下店铺的优势，这相当于体验店为VR提供宣传窗口和销售渠道，VR厂商共同提供完整的VR产品与服务，可以说VR线下体验空间能够与VR服务商完美结合。
考虑到VR产业化的发展，刘总认为：线下体验店是VR产业化的最大推手。
Part 3 身临其境的VR线下实体店情况
谈完了VR线下体验店的现状与意义，刘总也向大家讲解了身临其境的VR线下体验店的发展情况。
材料-身临其境的成长小史：
• 2011年11月，公司在中关村成立；
• 2012年2月，在全球首次以连锁加盟方式推广5D影院
• 2013年4月，身临其境7D互动影院正式推出
• 2014年5月，身临其境旗下哇噻虚拟现实头盔问世
• 2014年12月，推出全球首家虚拟现实体验馆
• 2015年7月，成功登陆新三板，海通证券为主承券商
• 2016年3月，国内首家推出VR主题公园
目 前，身临其境是国内唯一实现虚拟现实产品规模化收入和盈利的企业，其研发团队是国内唯一的虚拟现实全产业链研发团队，其运营团队是国内运营时间最长经验最 丰富的虚拟现实商业化运营团队。公司还获得了北京市、中关村高新企业，北京双软企业，ISO9001认证企业，13项专利，16项著作权，电影片公映许可 证等众多权重资质。更为重要的是，身临其境拥有关键技术优势：（1）SLP光学定位，可以将误差精度控制在毫米级别，此外还有高度测量信息； （2）SCALE无线定位技术，飞秒级计算精度让用户体验无延迟。
刘总还给大家分享了身临其境VR主题公园的装备组成：
这些装备让玩家彻底摆脱控制器束缚，无需手柄和电线就能随意走动驰骋。
这些装备，身临其境其实早在2016年3月在北京举办的游博会已经登场亮相，还被央视新闻报道。
身临其境作为国内VR最早介入的厂商，旗下有很多品牌，根据这几年VR线下店的运营情况，刘总总结出VR线下实体店开设的6个主要要素：
1）Why-开店目的：给自己的产业增加吸引点？还是为了挣钱？
2）Where-选址：娱乐休闲的人流集中地是首选，如：购物中心、电影院、游戏厅、网咖、旅游景点、游乐场、公园、知名高校周边等；
3）Who-厂商：厂商的VR设备如何？内容如何？售后服务如何？品牌如何？等
4）Charge-收费：会员制模式收费？还是储值卡？还是按照单次收费？
5）Invest-投资额度：你准备投资多少钱？投资额度直接影响体验店的空间
6）Profit-收益：你想通过这个赚多少钱？想赚的多，开的时机、地点、运营都很重要。
Part4 VR线下体验店的未来发展
刘总认为，VR体验店的未来5年内将会在设备类型、空间大小、竞争核心、经营模式、参与形式、应用方向这6个方面发生重大变化，具体体现在：
刘总也表示，除了这6个方面，未来的线下体验店可能还会产生新的变化，具体会是什么，还不能准确预测，但相信随着VR科技的成熟发展，以及VR用户的需求升级，VR线下体验店只会越来越好，也将吸引更多的用户加入到VR消费者大军中。
刘总的分享到此就结束了，但大家对体验店的热情并没有消退。现场多位VR投资人、VR服务商，以及VR潜在投资者围绕在刘总身边进行更深层次的交谈。
小编总结
VR诞生于20世纪80年代，但却因Facebook在2014年3月以20亿美金收购Oculus让国内很多智能硬件的创业者和投资机构看到了一个即将爆发的新兴产业而火爆起来，以至于2016年被称为“VR元年”。
一个新兴的消费型高科技产业想要大面积进入到消费者群体，经历由投资者推动的商业化运作是很有必要的。VR线下体验店这种形式也许是引导用户去了解，用体验方式教育用户的最佳方式。
无 论是刘总的身临其境的VR主题公园，还是国外的ZERO和VOID主题公园都是以游戏娱乐为主，而高盛（GodMan）在2016年新出的VR报告里提 出：未来VR商业应用最广的方向就是游戏和影视。目前，VR影视因为成本、拍摄技术、用户视角等还处于初期，相信会随着这些方面的完善，电影主题的VR主 题公园这种线下体验店的形式也会火爆起来！
春风已起，机会就在今朝！