渠道乱象丛生 手游发行商如何选择高性价比的渠道商

 　　2013年下半年手机游戏市场依然如火如荼，每周各平台游戏开服量一度高涨，每月上千万流水新闻似乎已不足为奇，整个手游市场产业链从研发、发行、渠道无不呈现极度活跃状态。其中，发行商成了产业链的主要角色之一，且被认为最赚钱的角色。但事实上整个过程并非如此!

　　一次行业高层聚会上，笔者在与国内行业几家大的发行公司负责人交谈中了解到，手机游戏在开服期的渠道选择问题目前成为他们最大的困惑。在产品的开服期，发行公司必须要大量购买各渠道流量，但由于各渠道服务器质量参差不齐，用户质量不高，成本也无法得到有效控制，投入大量时间、人力、资金，稍不注意就可能导致巨大亏损!据知情人爆料，近年来行业多家游戏公司因为此环节操作不当而一败涂地。

　　发行商在选择了优秀的具有强大吸金能力的手机游戏产品之后，运营推广成为关键，开服期更是重中之重!

　　如何选择高性价比的渠道进行推广，使产品在开服一炮打响?一位渠道业内人士建议：

　　首先，分析自己手机游戏产品的特征以及目标用户的特征，有针对性的选择平台和渠道。衡量的标准，不光是大的流量，更要讲求精准和质量。

　　其次，选择高性价比的合作模式。目前来看，主要有CPA、CPC 、CPS等，其中CPA选择较多，风险可控。

　　第三，多渠道选择，小规模尝试，择优从之，短平快跟进。可以选择拿出一部分资金进行试投放，根据渠道次日留存率进行取舍，紧接着进行第二波渠道推广跟进。

　　第四，手机游戏开服渠道选择，建议首选Facebook，Facebook的强大用户群是不言而喻的，最重要的是据很多游戏公司运营人员反馈通过Facebook带来的用户质量是所有渠道中最高的，可以说如果一款手游产品在Facebook上开服期几天内无战绩，那基本说明该产品质量不够高，需要再次优化。

　　通过Facebook导入用户，性价比较高、且稳定，成本亦可控。如果游戏本身质量过关，一般开服短短几天内迅速收获大量下载安装量。这种方式适合大的游戏企业，保证庞大玩家基础;更适合中小团队，让中小团队在资金有限的基础上，锁定渠道，快速盈利。国外的厂商一般都会选择和Facebook的PMD合作，在Facebook上推广，例如：风靡全球的“candy crush saga”;而在国内部分游戏公司大多选择Facebook代理投放，主要是因为代理投放专业，且优化能力强，从而节省成本，带来较高收益!目前可以实现Facebook手机游戏专业推广的，要数YeahMobi，近期YeahMobi的免费赠送Facebook用户活动，吸引来了不少国内游戏企业的关注与合作洽谈。

　　以上为手机游戏在开服期的渠道选择建议!除此之外，在拥有了高性价比的渠道之后，在手机游戏渠道推广过程中，也可以采取走品牌化路线，扩大推广规模。例如：线下户外广告、线下与玩家互动、电视广告、明星代言等，当然此方式必须建立在资金雄厚、以及产品质量过硬的基础之上。