中国移动手机游戏基地端木文琳 ChinaJoy发表主题演讲

内容速读：

　　今日，ChinaJoy世界移动游戏大会在上海浦东嘉里酒店举办。本次大会共有300多家全球游戏企业参展，精彩游戏亮点多多，大会上，各大游戏企业代表纷纷分享了自己的游戏制作发行经验。中国移动手机游戏基地副总经理端木文琳的演讲主题是“奇迹、契机，移动游戏的崛起和展望”。　　中国移动手机游戏基地这个业务是从2003年的百宝箱业务发展过来的，整整十年时间，中国移动业务陪伴我们中国的手机游戏的合作伙伴一路走来。

 　　今日，ChinaJoy世界移动游戏大会(简称:WMGC)在上海浦东嘉里酒店举办。本次大会共有300多家全球游戏企业参展，精彩游戏亮点多多，大会上，各大游戏企业代表纷纷分享了自己的游戏制作发行经验。中国移动手机游戏基地副总经理端木文琳的演讲主题是“奇迹、契机，移动游戏的崛起和展望”。

　　中国移动手机游戏基地副总经理端木文琳

　　以下为演讲实录：

　　端木文琳：各位游戏界的朋友大家好，时间有一点拖了我会尽量的抓紧时间。今天想跟大家分享一下基于中国移动基地手机平台上的一些数据，对于我们2013年上半年进行一个回顾，并且介绍一下我们在下半年的一些思考和展望。

　　我介绍的主题是奇迹和契机，因为对于我们今年的上半年来讲，奇迹是一个接一个的发生，那么在后半年，我想我们整个的游戏产业都遇到了一个应该说至少是十年难遇的发展契机。

　　中国移动手机游戏基地这个业务是从2003年的百宝箱业务发展过来的，整整十年时间，中国移动业务陪伴我们中国的手机游戏的合作伙伴一路走来。十年了，十年寒窗苦，终于磨成一剑，我们迎来了一个丰收年，这是我们平台上的数据，大家可以看到，在今年的上半年，整个我们平台上能够统计到的移动游戏的收入已经是达到了去年全年的水平。整个增长率月增长率也在150%这样的一个状态。值得一提的是，尤其在整个社会结构当中，安卓游戏的收入已经达到了一个很高的水准，我最新的一个收入，安卓游戏的月收入我们统计到已经接近到了一个月里面的两个亿。大家可以看一下，我这张片子的数据，有些我们的国产游戏在这上面可以看到，它的成长是非常快的，比如说捕鱼达人2这款游戏，1月份的时候刚刚脱破千万级，到了3月份，捕鱼达人上线9个月累计收入就是在我们平台上统计到的已经超过了一个亿。另外像保卫萝卜，它3月份的时候收入刚刚超过100万，那么到了6月份，它保卫萝卜的单月收入超过了1000万，所以在刚刚过去的2013 年的上半年，我们的移动游戏发生了很多的奇迹。在右边我也罗列了一些累积收入过千万的一些游戏，刚刚我们邢大师说了，我们这个行业里面有一些时候搞不清楚大家说的收入的真实程度，我今天提供的收入都是运营商平台上统计出来的真实的数据，不是这些游戏的全部的收入。[!--empirenews.page--]

　　这张是给大家展现一下在今年的1到6月份单款的安卓游戏单月收入超过百万的业务在我们平台上统计有51款，其中单机的安卓游戏是26款，安卓网游25款，月收入500万以上的有9款，月收入超过千万的业务一共是4款。这四款是捕鱼达人2，保卫萝卜，还有两款棋牌游戏。在我们平台上大家可以看到，单机游戏这个榜单跟大家在整个行业里预期的比较接近，手机网游目前在我们平台上表现好的基本上是写轻度的棋牌类的、休闲的游戏，一些重度手机网游目前表现还不是很好。下半年也是我们重点提升的方向，这些一连串的奇迹展示完了。

　　今年大家都在反思我们到底是在哪些方面哪些因素促成了这一系列奇迹的发生。因为在去年的1月份，当时我们的安卓游戏收入单款如果超过10万元都是让人很惊喜的事情，一年以后，现在百万元、千万级的收入的比比皆是，所以我想大家对这些因素都有一些思考。我们也进行了一些反思，可能主要跟我们的终端用户、内容渠道，还有我们的计费能力，以及我们产业内的合作都有这样的关系，尤其是我们的移动用户，因为大家知道，我们中国移动和我们苹果的合作谈判还在进行当中，所以在过去的几年中国移动在全国是力推的是安卓的智能手机。在安卓分布上，终端用户占比是比较高的。

　　这是我们来自我们的一个官方的数据，截至5月份中国移动智能终端用户是2.7亿，占我们全部的占比的30%，所以我认为，在后半年以及明年都会有一个很大的增长的潜力。我们现在终端的分布也是经济发达的跟广东、江苏、浙江这样的一些省的智能终端的渗透率比较高，智能终端的绝对量比较高， 但是渗透率来讲，北京、上海，包括海南这样的城市用户的渗透率还比较靠前，我觉得这些数据分享给大家，希望对后续的推广有一些借鉴意义。[!--empirenews.page--]

　　中国移动游戏平台的用户是有一些独特性的行为，所以这里我想用几张片子跟大家分享一下，我们的游戏用户是以轻度的玩家为主，就是说白了这种小白的用户比较多，但是他们付费的习惯非常好，就是相对于这样的一些互联网的平台，就是说我们目前这个平台上的流量相对于我们大的互联网平台有一定的差距。但是我们用户的付费愿望、意愿比较强，付费转化率也比较高。因为我们一些互联网平台上的一些用户可能已经习惯于用一些免费的应用器下载，这一点来讲我们也发现了，在我们用户的投诉分析当中来看，我们互联网平台上带来的用户的关于付费游戏的投诉会相对比较高一点。在我们中国移动的平台上面来看，终端的分布，活跃用户终端分布，三星用户最多，而且是以中高端的机型为主，并且手机品牌的用户占整个用户的绝大部分，相当的集中。我们平台上的用户对于游戏包体的大小，大家可以看到，这是一个5兆到20兆的包体大小是用户最接受的，就是把我们的TOP30榜单拿出来，所有的用户行为进行分析得到的结果。所以这一点上，也希望我们的开发者能够考虑我们目前的网络现状，在开发游戏的时候可以进行一些分段下载，在首次下载的包体不要太大。关于计费点的设计，也有一个数据，就是对于强制付费的计费点，用户比较接受4块钱这样的资费设计，而对于非强制的计费点用户更接受10块钱这样的一个计费设计。

　　以上是我们平台上一些用户行为的分析。游戏基地我们的计费能力是具有一定的优势的，我们计费成功率是达到了99%以上，是有一键计费的快捷和便捷性。在计费安全，用户识别和用户健全方面具有一定的优势。在过去的半年多的时间里面，还有我们的渠道模式是值得一提的，在去年大家记得，我们的安卓市场虽然非常的红火，但是大部分的安卓游戏是盗版和正版混合在一起，而且很多的游戏是免费的。所以我们去年推出了一个343的商业模式，而且现在已经被广泛的接受了。目前和我们游戏基地合作的100多家的主流的大型渠道基本上都是采用这样的一个方式在合作，整个安卓市场安卓游戏市场慢慢的在走向规范和良性发展。[!--empirenews.page--]

　　以上是介绍的上半年移动游戏产业给我们带来的一些惊喜和奇迹。接下来我想把后半年今年的后半年我们基地对于移动游戏发展的一些思考跟大家进行分享。

　　后半年我们认为，移动游戏还会有一个大的增长，这个增长率一定会比前半年还要高，因为目前资本在充分的融入了我们现在的游戏产业，最近并购的大单大家时有耳闻，而且现在找我们交流的这些做游戏的公司事实上以前都是来自其他的行业，所以他们的引入对我们游戏产业带来新的活力，推动我们整个游戏产业整合更多的资源，然后更加快速的发展。而我们的游戏产业的合作分工方面也更加的细致，从研发产品到数据支撑，到运营，到渠道都有专业的公司来进行分单协作。所以各个环节这样的环节更加的专业化和高效。在下半年我们觉得还有一些增长点像刚才提到了安卓有网游，包月的一些会员产品，还有非安卓的智能手机游戏以及跨单的一些页游等等在后半年都会有一个增长。

　　中国移动也在积极的在进行4G网络的部署，结合4G 的推出，我们游戏基地正在紧锣密鼓成为云游戏业务的上线，预计今年的下半年4G和云游戏会给我们带来更多的移动游戏的发展的奇迹。产业合作上我们更低的降低我们的合作门槛。昨天我参加了一个沙龙，有一位嘉宾说还是用他们的计费能力，如果用一些基地的话动则花费几十万的资金，所以我觉得在这个行业里面，确实有的时候像陈昊芝说的，运营商有时候被妖魔化。我们游戏接入方面确实有一些门槛，但是我们有一定的降低，跟海外的开发者我们也有合作。 在下半年我们还会联手部分优秀的CP进行订制开发一些游戏，在这些游戏经过后续的分化和筛选进行联运，然后再去各大平台上去打榜。[!--empirenews.page--]

　　在基础能力方面，我们在今年的4月27号(微博)我们的移动的基地和联通沃商合作，发展的速度也非常快，目前一个月摊租费带来的费用是一个月8000万，我们后续还会继续扩大到其他的国内外的运营商的合作方面去。在计费能力的安全以及版权保护方面，在我们下半年推出的SDK里面都有所加强，我就是我们游戏DK不需要再加入其他的DK。

　　在市场拓展方面有两个措施，一个是下半年我们将大力拓展海外市场，这个也是我们移动游戏业界前几年有一些人义无反顾的出海了，今年年初的时候我看到他们又回来了。回来以后我问他们出海的感觉怎么样，有的公司很好，已经在国外单独做了几个运营平台，也有的公司说很难，难在哪里呢，文化的差异太大了。我有问什么样的文化差异呢，他们说我们国外的用户讲究公平，他不能接受有一部分的用户花了钱就可以比我享受更多的特权，这一点非常难以改变，所以有的公司出海以后现在又回来了，回来以后因为看到我们国内的安卓游戏市场比IOS的市场发展还要快。中国移动在这个时候准备和大家一起抱团出海，作为运营商在做海外游戏市场拓展的时候，我们也有一些自己的优势，包括我们的SDK可以直接融合多种海外计费的模式，因为我们和海外运营商本来就有一些紧密的合作，包括融合第三方的计费。为我们的全面的运营为什么的海外合作伙伴提供支撑。而且计费结算方面我们绝对是公平公正公开透明的。

　　在下半年的市场拓展举措里面还有一条，就是探索家庭游戏娱乐市场，我们准备依托我们的云游戏和智能手柄，结合我们中国移动的家庭网官产品，切入家庭掌机的市场，利用云游戏提供跨端的包括PC和移动的游戏内容，通过我们高速的宽带网络或是4G网络传输到我们的接收终端上，实现一个多屏互动的一个体验。这样的一个智能手柄已经开发出来这样的一个样品，这两天在我们的展览馆里面有一些模型机的展示，希望大家有空的话可以体验一下，大家可以看到，上面这张照片是我们中国移动的总裁在上海SMG大会上展示的一个体验照片。下面这8个游戏都是首批已经对我们的智能游戏手柄完成了深度试配的一些游戏，这些游戏是比较重度的，操控感比较强，用普通的触屏的智能机不能完成很好的游戏体验的游戏。我也希望在座的我们的合作伙伴们如果有这样的一些重度游戏希望能够和我们的游戏手柄进行合作。[!--empirenews.page--]

　　我的介绍就到这里，感谢大家。谢谢。