评论:纷乱之中见诚意 eSofnet在中国

内容速读：

　　　　在中国网络游戏行业里，eSofnet这个名字正越来越多的被业内人士所关注，被游戏玩家所接受。　　2004年初，中国游戏业内资深职业经理人，曾先后在育碧、网易、新浪担任高层职位的杨震先生，辞职开创“腾武数码科技有限公司”，引起业内广泛关注，而他签约的第一款游戏《墨香》，依然来自eSofnet。eSofnet的这四款游戏何以都能在国内取得成功？

　　E—电子，Sof （t）—软件，Net—网络，这是一个充满IT气息的公司名称，这就是于1999年10月，由韩国最著名的老牌游戏开发公司之一的HiCom和一流游戏开发公司FEW合并成立的eSofnet。
　　
　　在中国网络游戏行业里，eSofnet这个名字正越来越多的被业内人士所关注，被游戏玩家所接受。其曝光率也逐渐赶超了NCsoft、Actoz等韩国老牌网络游戏开发公司。

　　2001年，在中国网络游戏市场经过短暂萌动而迅速爆发的年代，在传奇、天堂、千年等2D武侠网游纷争于天下的日子里，人们不会忘了另一款牵动百万玩家的2D大作：《龙族》，它来自eSofnet。

　　2003年，国内老牌IT企业清华同方涉足网游行业，开创当时百万美金代理费的先河，签约《美丽世界》（N-age），它也来自eSofnet。

　　2003年底，曾运营网络游戏《猎人MM》的久游网，签下其第二款MMORGP游戏——《科隆》，它还是来自eSofnet。

　　2004年初，中国游戏业内资深职业经理人，曾先后在育碧、网易、新浪担任高层职位的杨震先生，辞职开创“腾武数码科技有限公司”，引起业内广泛关注，而他签约的第一款游戏《墨香》，依然来自eSofnet。
　　
　　这四款游戏中，《龙族》、《美丽世界》，已成功进行收费，开始商业化运营；处在公测阶段的《科隆》，已接近100万注册用户和8万同时在线用户；《墨香》虽然尚处在大陆内测前的准备期，但也已聚集了相当高的期待度。eSofnet的这四款游戏何以都能在国内取得成功？为何每一款游戏都能引起玩家广泛的关注？在整体环境不是非常良好的国内网游市场，同时和四家公司合作，但未有任何纷争发生，eSofnet是否有它独到的合作运营模式？对于这些问题，笔者简单地做了如下分析。
　　
　　首先让我们分析一下现阶段国内网络游戏行业，总结一下有2大特点：
　　
　　其一：中国网络游戏行业尚处在“产品优势”为核心竞争力的阶段。虽然业内公司越来越注重自身发展的规范性和服务制胜的理念，国内玩家也逐步成熟起来，开始看重游戏公司的品牌和服务，而非游戏产品表面。但这些观念的形成，特别是实现，是一个逐步发展的过程。事实上，现阶段国内网游公司运营的主要策略，还是基于游戏产品本身，所有的宣传和推广策略，也是着力于发掘游戏本身的卖点和可玩性。
　　
　　其二：开发商和运营商的合作和沟通问题越来越突出。这是一个普遍存在的“历史问题”：韩国的开发商、国内的运营商，不同的文化背景、不同的工作习惯、不同的运营理念，导致了纷争和风波不断：《孔雀王》的死亡；海科无奈宣布放弃《天战》；盛大、Actoz、Wemade的三家之争；以及最近海虹和Actoz就《A3》运营发生的分歧，都来源于这个原因。同时我们再看一下那些自主开发、自主运营的国产游戏：《剑网》、《梦幻西游》等的成功，也就不难明白其中的道理了。但毕竟具备自主开发能力的国内网游公司还非常有限，所以，如何和韩方开发公司建立良好的合作模式和有效的沟通机制，是每个国内游戏运营商所面临的问题。而韩方的态度和诚意，更是其中的关键。
　　
　　eSofnet显然了解并接受了中国网游市场的现有特点，在游戏开发和运营合作方面，都倾注了自己的智慧和诚意，用心做好每一款游戏，用心和每一家国内运营公司建立彼此信任、双赢互利的合作关系。所以，让我们继续分析一下eSofnet的一些特点，会发现它的成功并非偶然。
　　
　　首先，是eSofnet因地、因时、因人制宜的开发理念。所谓“因地”，如《墨香》，这是一款以东方奇幻武侠为基调的作品，而且力推的就是中国市场，游戏中的人物造型、服饰装备、地名场景，无不以“中国化”为标准。所谓“因时”，从2D的《龙族》；到3D现实风格的《美丽世界》；到经典3D地下城风格的《科隆》；再到卡通渲染风格，同样为3D的《墨香》，无一不是根据行业发展的需求和技术的更新开发出来的第一代产品。所谓“因人”，就是考虑玩家的喜好，开发玩家真正喜欢的游戏。《龙族》和《墨香》都是根据韩国畅销的幻想武侠小说而改编；《科隆》采用的是最为RPG玩家所接受的地下城风格；而《美丽世界》是在玩家逐渐对武侠类游戏失去新鲜感的时候，推出的一部以现代都市为背景的精彩作品。其实对于任何行业，用因地、因时、因人制宜的客观态度去做任何事情，都是必须的，也是取得成功的基础。但在现今略显浮躁的韩国游戏开发界，这种态度确实难能可贵。
　　
　　其次，eSofnet每一款游戏必特点清晰、风格鲜明。如前所述，在中国网游行业“产品至上”的年代，只有特点鲜明的游戏才能迅速打开市场。同时，清晰的游戏内容主线也有利于对玩家产生黏着力，提高游戏生命力。从2001年到2004年，在中国上线的网络游戏已经在100款以上，每一款上线的游戏必造成一定的影响和声势，但数月、半年之后，也许你还能记得这款游戏的名字，记得它是武侠的、Q版的、或是卡通的，但具体的游戏内容和特点，也许没给你留下任何印象。但eSofnet的四款游戏却截然不同，说起《龙族》，势必想到它系统的复杂性：职业和专业设定、名望系统、丰富的技能和魔法、多种对战模式等等；说起《美丽世界》，就是它鲜明的现代都市特点，以及它独特的生计系统、生活系统、经济系统等；说起《科隆》，更是鲜明而纯粹的“地下城”风格，游戏场景、对战系统、召唤兽系统，都围绕这个风格而设定；说起《墨香》，虽未正式上线，但其清晰的东方武侠主线，加上卡通渲染的视觉效果，配以轻功、基于五行的战斗技能、泰坦召唤兽等独特的系统设置，也正吸引着大批新老游戏玩家的注意力。
　　
　　最后，也是最重要的，就是eSofnet在和国内运营公司合作过程中的良好态度和诚意。这是一家成立已5年，在韩国、日本、中国台湾、中国大陆、中国香港、泰国、马来西亚等国拥有700万注册用户的大型游戏开发公司。通过这些广泛而长期的海外合作经验，eSofnet深刻地理解了海外合作伙伴对重要技术支持的需求。因此，eSofnet明确了与海外伙伴的合作理念：对技术难点做到快速有效的反应；稳定畅通的交流渠道；尽责和努力的工作态度。而这一切，正是国内游戏运营公司目前最需要的。
　　
　　eSofnet进入中国已经3年之久，推出的游戏已达4款。在这3年里，我们没有听到过国内运营商对eSofnet的抱怨，没有看到过合作失败的传言发生在eSofnet身上。而在每一款游戏进驻中国市场的过程中，eSofnet也一直以一种谨慎但踏实的态度选择合作伙伴，没有太多的自抬身价，更没有恶意的价格炒作。3年内运营的3款游戏，都因eSofnet良好的合作态度和得力的技术支持，以及国内运营商的努力下，在这个纷乱的网游时代显示了强盛的生命力。无论在游戏更新、BUG处理、活动支持等各方面，eSofnet都给了国内运营公司及时而有效的支持。
　　
　　在《墨香》临近内测之际，据悉，eSofnet也已开始根据中方的改进意见和活动支持的需求，对游戏进行技术调整。相信《墨香》将会是eSofnet带给中国玩家的又一惊喜之作，也希望eSofnet能有更多的优秀产品奉献给广大游戏玩家。

作者：Howlven