盛大与光通衍生品 利润是网游的8到9倍
内容速读：
业内专家指出，网络游戏产业链中，最赚钱的不是代理运营商，而是具备研发能力的运营商，靠代理其他厂商的产品运作，始终受制于人。无怪乎盛大、光通纷纷加强原创游戏。 按照国际惯例，衍生产品的收入起码是游戏收入的8到9倍，所以网游公司也出现了大举进军衍生品市场的状况。 前不久，盛大收购了“起点中文网”，表示将为自己开发的原创游戏累积故事蓝本，而光通自主开发的《水浒Q传》和《封神传说》也将在近期内面市。
业内专家指出，网络游戏产业链中，最赚钱的不是代理运营商，而是具备研发能力的运营商，靠代理其他厂商的产品运作，始终受制于人。无怪乎盛大、光通纷纷加强原创游戏
按照国际惯例，衍生产品的收入起码是游戏收入的8到9倍，所以网游公司也出现了大举进军衍生品市场的状况
将近年末，被称为文化产业新兴力量的网络游戏公司动作频频。其中最令人瞩目的就是在2003年被国际数据中心(IDC)评定为中国网游市场占有量头两位的公司———上海盛大网络发展有限公司和光通通信发展有限公司。
前不久，盛大收购了“起点中文网”，表示将为自己开发的原创游戏累积故事蓝本，而光通自主开发的《水浒Q传》和《封神传说》也将在近期内面市。
走入福州路的连邦软件专卖店，除了一些软件以及游戏卡，最近还出现了一些可爱的网络游戏衍生品。而这些产品的出品方正是如今在网络游戏市场运营得风风火火的盛大和光通。
不约而同对原创游戏和网游衍生品市场的开发，尽管光通通信发展有限公司上海分公司的总经理张培骜表示没有和哪一家公司叫板的意思，但从一些蛛丝马迹中，能看到这两家在中国网络游戏业第一阵营的公司正以开发原创游戏和衍生品市场的方式暗暗较劲。
盛大、光通第一回合
———《传奇3》风波
盛大收购Actoz约29%的股份后，一举获得该公司的控股权，并获得了《传奇3》的部分版权。盛大也从与光通平级的位置，一变成为了光通的上游厂商
盛大和光通的较劲往回看，似乎起源于《传奇3》的代理权。11月29日，盛大正式签订协议，以9170万美元的现金向韩国ActozSoft公司部分股东收购约29%的股份，从而一举获得该公司的控股权，并获得了《传奇3》的部分版权。
业内人士分析，这一变化可能会影响到韩国WEMADE(维美德)公司跟盛大的竞争对手———中国光通在《传奇3》代理运营之间的合作。
据了解，根据国际数据中心(IDC)2003年对用户进行的调查，《传奇2》是中国最受欢迎的网络游戏。而Actoz公司是一家拥有《传奇2》50%的版权，另外还拥有《传奇3》和3D游戏《A3》等部分或全部版权的网游公司。
这似乎让盛大因为《传奇3》代理权而与《传奇》原开发商韩国WE鄄MADE(维美德)公司的纠纷告一段落。而盛大也从与光通平级的位置，一变成为了光通的上游厂商。
据了解，盛大是中国最大的网络游戏运营商，而其拳头产品就是其代理运营的《传奇2》。但在盛大代理的《传奇2》运营得风生水起之时，去年3月《传奇》的原开发商维美德公司却将《传奇3》的代理权交给了光通，并让其迅速成长为中国网游业第一阵营的公司。
当时《传奇》花落光通，盛大着实生气了一把，并发表声明，称唯美德将盛大拥有惟一合法运营权的“传奇”升级版本擅自授权第三方运营，并正式签订授权协议是“重大的违约行为”，盛大方面将会“尽快采取相应法律行为”。
但这个举动的结果不但没有使盛大拿到《传3》的代理权，还因此让光通与唯美德握手后一举提高知名度。接下来的运营中，《传3》取得了骄人的业绩，光通的身份也从戴着中信泰富资本光环的在广州运营的电信增值业务提供商，转变为国内主要的网络游戏运营商，敢于与盛大一比高下。
尽管这一变化，现在还未看出是否会对光通对《传奇3》的代理权发生变化，但光通明显加快了原创游戏的开发。张培骜表示，光通自主开发的《水浒Q传》正处在封闭测试阶段，而在明年初这个游戏以及《封神传说》就会正式出现在玩家的面前。
盛大、光通第二回合
———进军原创
业内专家指出，网络游戏产业链中，最赚钱的不是代理运营商，而是具备研发能力的运营商，靠代理其他厂商的产品运作，始终受制于人。无怪盛大、光通纷纷加强原创游戏
12月17日，起点中文网与盛大互动娱乐有限公司共同举办的“盛大起点2004原创文学开拓之旅”系列活动在上海浦江之畔拉开了帷幕。来自海内外颇负盛名的70余名原创作家以及400余名幸运读者济济一堂，共同讨论关于原创文学的现在以及辉煌的未来。
而这里的原创文学是个特殊的类别，主要是玄幻文学。盛大支持这一活动的原因除了要培养此类文学的原创作家，出版玄幻图书，也表示过要为自己的原创游戏寻找故事蓝本。
其实早在今年的10月8日，盛大已经以现金形式收购起点中文网。据了解，起点是一家以发布娱乐文学为主的原创文学网站，提供的文学作品不仅包括武侠、玄幻类小说，在游戏、休闲等文学领域也拥有大批非常优秀的作家和作品，作者与读者可以借由起点文学平台进行互动、交流，付费阅读。
盛大董事长兼CEO陈天桥曾表示“对起点的收购是盛大在继续巩固中国网络游戏市场领先地位的又一次有力的举措，我们看到很多深受读者欢迎的小说和电影互动的成功案例，包括哈里波特、指环王等。起点拥有的娱乐文学内容本身不但深受盛大用户的喜欢，而且会为盛大在自主研发网络游戏时提供丰富的内容支持。通过这种文学与网络游戏结合的新模式来推动双方的共同发展，由此进一步扩大我们的用户基础。”
相对于盛大为新的游戏还在累积故事蓝本，光通的两款自主开发的新游戏即将面市。据张培骜介绍，《封神传说》是光通与一家韩国公司共同开发的；同时，在今年初，光通收购了国内知名的游戏开发公司火石软件后，还开发了《水浒Q传》，近期正处于封闭测试阶段，反响良好。两个游戏都将在明年春节前后与玩家见面。
值得注意的是，光通在《水浒Q传》中引入了奇鸡家族的形象，这是光通与美影厂在今年10月达成战略合作后准备一起推广的一个形象，预备通过《水浒Q传》的推广，开始加强光通衍生产品的发展。
盛大、光通第三回合
———衍生品开发
据介绍，按照国际惯例，衍生产品的收入起码是游戏收入的8到9倍，从传3代理权到开发原创游戏，盛大、光通也纷纷加强衍生品市场
10月6日，光通通信有限公司与上海美术电影制片厂宣布结成战略合作伙伴，并表示双方将在漫画、动画、电子商务、周边开发、展览活动等领域展开全方位的战略合作。
作为合作的重要内容，上海美术电影制片厂将介入互动娱乐，逐步将光通旗下《传奇3》、《传奇3G》、《封神传说》、《水浒Q传》等网络游戏改编为动画(包括动画电影和电视)。此外，双方还将联合开发游戏周边产品，并共同开发销售渠道。
张培骜表示，光通非常看好美影厂的动画老片，并且已经具备将动画形象开发为网络游戏的实力，与美影厂达成合作后，将逐步开发以中国本土动画形象为主角的网络游戏。到了合作的后期，双方将共同投资，将美影厂的经典动画片改造为大型网游。而此次动漫与网络游戏的战略合作在国内尚属首次。
结成战略合作两月有余，张培骜表示，进展是喜人的。经过网络调查，一些游戏的注册用户提出了网络游戏漫画的需求，具体调查中，70%以上的光通注册用户表示如果出现这个产品，他们就会购买，于是由光通提供故事蓝本，美影厂制作的《传奇》漫画迅速投入制作。据介绍，这套漫画正在赶工中，并将在明年春节前后上市。
而光通制作的饰品类、日常用品类衍生产品也开始在连邦软件专卖店开始铺设。但与盛大相比，衍生品市场光通是刚刚起步，据介绍，这类产品的销售额还不到光通公司总销售的10%。
盛大的衍生品市场的涉及面显然更广。据朱威廉介绍，盛大的衍生品市场分为出版和出版以外的游戏周边产品两大类。
出版物包括游戏攻略、动漫、社科类图书，以每月大概20本的速度进行中，特别是游戏攻略的图书，据朱威廉介绍，因为他们介绍的是自己运营的游戏，所以他们最清楚这些游戏的精髓，以前盗版的游戏功略满天飞，但在今年的第三季度开始，盗版几乎已经绝迹。因为盛大所出的攻略无论是速度、还是质量都让其他同类出版物无法比拟。
而在非出版类的衍生产品中，盛大比以往更注重产品的实用性，从以往的玩具、纪念品变成现在的手机链、T恤等。产品销售体系也已经从一些网络游戏玩家经常出没的场所走向了大众场所，据盛大新华渠道经理林玮介绍，这几天走进新世界8楼的玩具商场已经能看到盛大娱乐出品的衍生产品，从T恤、绒毛公仔到钥匙圈，琳琅满目。
而其内容，不局限于传奇2、泡泡堂等盛大自己运营的游戏形象，而是包括像樱桃小丸子和华纳拥有版权的一些形象等，这些新的产品是盛大通过版权公司获得，是对自己运营的游戏衍生品的一个拓展，据介绍，这些产品也将在一、两月内面市。在这样的布局下，盛大的衍生品销售量已是去年刚涉足这个行业时销售额的18倍。
朱威廉表示，按照国际惯例，衍生产品的收入起码是游戏收入的8到9倍，而在亚洲的日韩，通常也能达到游戏收入的4到5倍，所以盛大对衍生品市场是早有规划。朱威廉表示，盛大将在2005年大力发展这个市场。
盛大和光通开发的原创游戏和衍生产品，市场投放时间都定在了明年春节前后，显然，这些发展比较成熟的网游公司在向互动娱乐王国发展途中将于明年开始恶战。