联众鲍岳桥 淡盛大公司要投资IPTV(上)

内容速读：

　　鲍岳桥：做任何一个企业我相信都是一样的，都是在企业发展过程中遇到很多坎坷，遇到很多问题。

　　鲍岳桥：根据我们的经验，假期时候总的在线人数可能会下降，但是假期期间的流动量最大，这个时期对游戏的传播是最快的，所以可能五一之后会有很多新用户进来。

　　主持人：刚才我们也提到互联网一个“老人”刘韧，讲到他的DONEWS五周年聚会，DONEWS做到今天特别不容易，联众自己也有历史，鲍总这么长时间以来的感慨是不是也特别多呢？

　　鲍岳桥：做任何一个企业我相信都是一样的，都是在企业发展过程中遇到很多坎坷，遇到很多问题。关键还是在这样一个过程中，对人来说是很大的提升的过程。

　　主持人：您的老朋友说您围棋的段位也比较高？

　　鲍岳桥：我的围棋是比较差的，在联众里下棋，我基本上是找一个水平比我差一点的人对手，这样赢的可能性比较大，所以感觉会好一点。

　　主持人：今天鲍总访谈的预告题目叫《鲍岳桥“下棋”，联众“玩游戏”》，对您个人来说，下棋是一种娱乐、休闲，对于联众来说，创始七年以来，始终是在不同的游戏中扮演不同的角色。当初创业的时候，您怎么想到用棋牌做切入点进入互联网呢？

　　鲍岳桥：联众成立是98年，那时候互联网上的中文内容非常非常少，我想大家如果能看到CNNIC最早的互联网调查报告的话，当时网民最大的意见就是互联网上中文内容太少，想看的内容大部分都是英文的。上网除了发发邮件，好像其他的没什么事情可干；相应的，中国互联网用户数量也非常非常少；上网速度特别慢、价格却奇高。

　　当时我们自己个人感觉互联网这个东西确实能真正普及开来，真正的走入千家万户。我们当时想如何让一般的老百姓能够进入到互联网？我们觉得娱乐这个东西应该是一个最好的选择，因为很多很正统的东西用户不一定接受，但是玩儿的东西用户都是比较容易接受的。尤其是像我们中国那么悠久的历史文化所积累下来的很多东西，这些东西是为我们的广大老百姓所熟知的。

　　主持人：围棋就是这样。

　　鲍岳桥：对。但是这些东西由于工作越来越紧张，已经无法像小的时候一样玩了。我们每一个人小的时候都有一份回忆，打牌、下棋之类的，长大以后感觉这种机会很难了，现在想打牌只能是在节假日找一个喝茶的地方、约几个朋友一起打，人往往还凑不齐。

　　这种需求其实很强烈，我个人自己比较喜欢下棋，大学里下棋的时候很多，但是大学毕业以后基本就很少了，因为找一个对手、大家又都有时间非常不容易。所以，当时就觉得把这种东西放在互联网上对用户来说一定是非常非常感兴趣的东西。

　　主持人：这就是说，做任何服务人的事一定要“说人话”，我们的另外一位嘉宾黄焦伟今天也说一定要从人的本身需求来想，那样互联网的需求会无所不在。那么，既然这个方向选对了，为什么从1998年创业，只过了不到一年的时间就在1999年5月份把联众卖给中公网？

　　鲍岳桥：1998年我们公司除了三个创业者就一个员工而已。应该说网站本身的发展是比较快的，用户的关注度和用户的增长都超过我们预想的速度的。但我们是几个创始人各自凑一点钱出来干公司，资金上面没有一个比较多的积累。

　　而且当时做互联网，像联众这样的网站，初期的时候，那时候不可能真正做到有收入的。所以其实我们一开始刚开始做的时候，当时我跟刘韧也讨论过，做一些我们比较熟悉的简单的软件来做一些收入，可以维持联众这样一个棋牌休闲网站的长期发展。

　　总体来看，确实是因为能力、资金各个方面的原因，我们自己调整了一下我们的思路。

　　主持人：所谓的调整思路就是放弃自己独立发展？

　　鲍岳桥：我们觉得如果说同时做好几件事情的话，精力会分散，最后哪件事情都做不好，当时正好看到国外一些网站有一些大的公司收购等等方面的新闻，所以我们当时也感觉到，尽管没有收入，但是我们有一个很好的发展前景，有很多用户的积累。所以我们认为它是有价值的东西，我们觉得应该走另外一种方式，比如找投资人。

　　其实，一个很重要的原因是我们当时心里也有一种担心，因为只是几个人花了一年半载的时间就做了这样一个网站，这种东西很容易被复制的，如果资金很充沛，能力很强的新的公司克隆我们的东西的话，我们没有什么优势，所以我们希望通过这种方式加快自身发展的速度，这样的话对公司长远来说是有利的。所以，当时开始寻找一些投资者，大概是1998年10月份就开始考虑这个事情了。

　　主持人：那时候这个网站刚刚做了差不多几个月的时间？

　　鲍岳桥：98年10月份我们开始考虑这个事情，尽管此后不久就进入了“互联网泡沫时期”，但当时没有人会觉得互联网马上就有一个高潮要来了，所以那个时候我们找投资的情况其实也是挺困难的，尤其是我们没有这方面的经验，因为大家都是技术背景出身。

　　当收购真正发生了、被媒体爆出来之后，很多朋友都说那时候你找我就好了，但是没有收购，那时候也没有人认识我们，我们找了各种各样的企业谈，但是大家对我们这个公司也不看好。大家觉得这个东西什么时候能赚钱？它怎么能赚钱呢？用户会发展到多大呢？甚至当时有一些人会觉得你这个最多同时在线1000多人

　　便宜卖联众没什么后悔的

　　这个合作新闻登出来不到一个礼拜，就有人找我说“你们能不能把和中公网的协议废掉，我们给你投更多的钱；后来过了一个月又有人找，但是这个合作已经做了，所以也不可能再有什么事情发生了。后悔谈不上，因为不管是一个人还是一个企业发展的过程中总是会有这样的一些过程，不能说把整个事隔离开来，那有可能我什么都没有，因为这是人的整体性的东西。

　　主持人：中公网是怎么出现的呢？。

　　鲍岳桥：是中公网主动跟我们联系，中公网当时的总裁谢文常在联众上面玩儿游戏，他们当时就考虑收购一些什么东西能够增加中公网的内容？谢总可能是一边玩儿游戏一边在那儿想起，后来一想这个网站不错，就联系联系看看，然后大家在一起合作了。

　　主持人：刚才您提到98、99年的时候联众做的事情，无论是您还是谢总都是意识到这个东西的价值的吸引力了？但是投资界，当时互联网的环境大家对它并没有特别深刻的认识？

　　鲍岳桥：最关键的是当时国外的资金进来的还很少。那时候IDG进来做了，但是他们对我们也不感兴趣，只谈了一次，事后我们也没有再跟他们坐下来很深入的沟通这方面的问题。

　　主持人：从当时谈的过程中，有哪些条件、因素造成中公网对联众的收购？

　　鲍岳桥：实际上很简单，联众跟中公网的合作在当时互联网行业里几乎是没有这样的先例，所以新闻报道出来以后，也是引起了很多的反响。真实的情况是，我们没有任何以前的案例能够做参考的，再加上我们本身在这方面也不是很擅长，我觉得谈判的过程其实很简单。因为中公网之前，我们也找了好多家了，基本上每一家总是觉得这个公司的发展前景和价值表示怀疑。

　　但中公网还看重的是我们这个东西，他们认为这个东西是有发展前景的，是有价值的，这个理念跟我们是一致的。首先他们认可联众世界这个东西应该大力发展，而且以后一定是有非常好的前景，所以思路上比较一致，再加上当时具体谈判的时候也很简单，我个人觉得他们也非常的爽快。

　　主持人：但是如果是海外资本，就会拿到比较多的钱。

　　鲍岳桥：如果真找一个海外的投资者肯定需要很长的时间，需要各种各样的财务报表等等，国内的企业反倒很快，做决策很简单，说这个可以就说好了，大家按照条款做，不像现在跟海外合作，合同就一大堆，有很多我很本不懂什么意思。和中公网是大家的主要思路谈了以后，实际上就是几天时间就谈成了，然后就签了合同了这个事情就完成了。

　　主持人：现在是2005年4月份，我知道一个记者在2000年的时候做了一个对海虹的采访，采访了中公网的谢总，回来之后，这个记者就说真是后悔，那时候没有海虹的股票？

　　鲍岳桥：当然，中公网的母公司海虹的股票涨了很多，我不炒股所以里面很多复杂的因素我也说不清楚。

　　主持人：1999年初到2000年是互联网最热的时候，就差半年时间，联众就有可能拿到投资，联众被卖了后悔吗？

　　鲍岳桥：这个中间出现一些信息不对称，可能我们在找合作的说话有一些企业也找我们这样的公司，这里相互交流是不对称的，尤其是那时候比较早了。

　　我们这个合作做了之后，新闻登出来不到一个礼拜，就有人找我说“你们能不能把和中公网的协议废掉，我们给你投更多的钱；后来过了一个月又有人找，但是这个合作已经做了，所以也不可能再有什么事情发生了。

　　后悔谈不上，因为不管是一个人还是一个企业发展的过程中总是会有这样的一些过程。而且我自己个人，其实我觉得自己从做IT开始，各个方面都是运气比较好的，所以我从来没有后悔过什么。

　　其实一个人做事情的时候，他的思想都是连贯性的，所以不能说把整个这个人的性格隔离开来，说这次我应该这样考虑，其他的时候不是这样考虑的。就是说假如那个时候考虑的问题很多患得患失，那有可能我什么都没有，因为这是人的整体性的东西。

　　主持人：这比较像中国围棋的精神？

　　鲍岳桥：是。因为你这样的一种心态已经得到的很多了，同时也可能失去这都是很正常的东西。

　　这里真的像是一个天堂

　　联众有一个非常庞大的用户资源，毫无疑问它本身一定会产生价值的，只是在很长的时间里，大家经常看不到这个价值到底怎么体现？怎么把这个价值挖掘出来？包括我们现在也在不断的思考，每天那么多用户就呆在这里，一呆呆好几个小时，其实应该是我们怎么能够推出一些让用户自己觉得他很愿意接受的新的服务。这些服务用户他会觉得是可以接受的，这样的话公司和用户都可以得到满足了，这个东西并不是矛盾的。

　　主持人：当时，你的同行都在做什么呢？

　　鲍岳桥：像同时期的新浪、网易当时都很小，我最早的服务器是放在北京电报局大楼的时候，搜狐的王总跟我是校友，那时候我们只有一台服务器，好像搜狐也就只有一台服务器，而且还是两隔壁。

　　98年的时候应该说，那时候互联网公司谈不上有什么真正的大公司，都是规模各方面比较小的，而且用户群也不是那么大。

　　主持人：当时搜狐做搜索，网易做社区，新浪是通过BBS逐渐发展到新闻这方面，联众是做游戏，当时各种各样的模式特别多是吗？

　　鲍岳桥：当时我是觉得做互联网可能大家的定位还不是那么准。具有很多个人倾向性的东西。实际上并没有说完全想好五年以后会是什么样的？甚至两年以后会是什么样的。

　　像我们，我们更有点像做软件的角度看这样的东西，就是在那个时候大家并没有在商业模式上面找到一种特别好的模式，只是说感觉到互联网它肯定要发展，那时候大家都注重“眼球经济”我只要把用户吸引过来就可以了。所以当时大家更多的想的是怎么样让用户喜欢我？愿意在我这个地方逗留？这种目的可能是特别特别大的。

　　主持人：搜狐当时是有风险投资了，网易和新浪也都有资金，联众是怎么扩大影响？吸引眼球呢？

　　鲍岳桥：说实在当时规模确实很小，联众因为比较早，而且确实像联众游戏这样的东西在当时给用户的感觉是，我记得最清楚的，有一次一个用户进入我们游戏大厅聊天室以后，很感慨的说“这里真的像是一个天堂”，我自己当时听了觉得非常自豪、非常感动。就是确实满足了上网用户的一种很好的需求。

　　从具体的推广来看，一方面当然用户跟用户之间因为这些的需求是一种口碑的传播，其次主要还是媒体这方面，以前这方面有很多朋友。我们以前做其他东西的时候，跟媒体接触的比较多，而且大家可能也比较关注我们到底在搞什么东西？所以在我们产品出来以后，不断的有一些媒体给我们做一些报道，我觉得媒体起的作用是非常好的。不一定哪一天中午今天在线的人数很多，那肯定就是报纸上写了关于联众的东西了。

　　另一方面可以看到互联网的内容多少匮乏。现在可能报道一大堆都没有效果，那时候人数莫名其妙的上涨那肯定是媒体做到报道，所以这个事情也是得到的很多媒体界朋友的大力帮助，所以在这里对他们表示再次感谢。

　　主持人：我们是不是可以这样理解，游戏这个产品更多的是在销售社区的环境？

　　鲍岳桥：社区和游戏两个方面都有，往往一个用户是因为游戏的吸引力进入了联众世界，一段时间以后他可能成为一个社区的成员。就是说我刚刚来联众你可以说他是社区成员，但是他从来不说话，不活跃，他来的目的就是为了下棋，下完棋就走，但是时间长了以后，他逐渐在下棋的过程中可能会积累一些比较熟悉的朋友，逐渐逐渐的就形成一个圈子，所以就变成一个社区了，变成一种在互联网上特有的，甚至说在联众上面特有的文化的因素。

　　主持人：我们回顾一些历史的报道，比如说中国三大门户在2000年去纳斯达克上市的时候，是最被市场欢迎的门户模式，因为美国有雅虎；社区是在什么时候被大家深刻的理解它的本质呢？

　　鲍岳桥：实际上没有一个明确的时间点，只是说大家可能逐渐的意识到发现社区它和其他像门户网站有一些不同点，就是用户在社区里，他的忠诚度相对来说比较高。

　　社区就像一个人在生活中一样，它其实是变成一个社交的圈子，我们的用户就算不下棋，也可以在联众呆一个晚上，为什么？就是可以跟很多朋友一起聊聊天等等，就是它对用户持续的吸引力会更强。

　　主持人：核心价值还是用户资源？

　　鲍岳桥：一个非常庞大的用户资源，毫无疑问它本身一定会产生价值的，只是在很长的时间里，大家经常看不到这个价值到底怎么体现？怎么把这个价值挖掘出来？包括我们现在也在不断的思考，每天那么多用户就呆在这里，一呆呆好几个小时，其实应该是我们怎么能够推出一些让用户自己觉得他很愿意接受的新的服务。这些服务用户他会觉得是可以接受的，这样的话公司和用户都可以得到满足了，这个东西并不是矛盾的。

　　互联网今天的发展我们也看到，用户真正非常感兴趣的东西，并不是不可以收费的，是可以收费的，尤其是网络游戏充分证明了这一点，你这个东西有这种特质用户就愿意的。所以，实际上社区和其他一些门户的差别在于社区本身更注重的是提高用户的忠诚度，在这个过程中不断站在用户的立场上看用户到底需要什么样的服务？这些用户是否真正是确实是愿意接受的？

　　主持人：刚才提到怎么样提供用户真正需要的服务？98年到现在哪些可能的模式或者方向能够有比较好的满足用户的应用上的服务呢？就是比较好的方式实现对社区和游戏用户的服务？

　　鲍岳桥：RPG游戏本身的内容会对用户受到一种强烈的吸引，这种现在至少可以证明用户是愿意为此付费玩儿这个东西的。联众这边很多东西都是跟社区有关的，比如这个用户在里面有很多朋友，那跟随便来玩儿消费时间的朋友肯定不一样，因为我有很多朋友我会在意别人对我的看法，我会在意我在这个网站里的身份，这个过程中我们只要给他提供一种能够有差别化的服务的话，那么用户比较容易接受。

　　跟正常生活一样，为什么有一些人买比较贵的衣服，有一些人买比较便宜的衣服，就是这样。其实在网上只不过这些东西是虚拟的而已，但是它的背后都是一个真实的人，现实生活中很多东西都会在网上得到一种体现。

　　尤其是有一些情况，在现实生活中无法满足，可能我在网上能够成为一个比较有影响力的人。所以不同的人，一旦在社区里以后，他的需求会多种多样，当然在游戏中我们也会提供一些差异化的东西。

　　主持人：20岁左右的新网民现在占的比例越来越大，这些网民可能更接受日、韩系的游戏，这一块和联众现在的棋牌游戏，或者整个游戏产品将来的发展您怎么看？

　　鲍岳桥：休闲类的游戏和大型的游戏将来肯定会一起发展。对一个用户来讲不可能说他单纯只喜欢这个游戏，用户不同的阶段爱好都有变化。

　　比如我们小时候谁都喜欢看动画片，但是年龄大了以后就相对减少了。联众这个游戏相对更休闲一些，不像大游戏一玩儿就玩儿半年、一年很多精力都要投入到里面去，联众是非常轻松，是休闲的，好多游戏都是非常好玩儿的。从这个角度来看，我觉得任何一个人假如把游戏当全部的话也是需要互相补充的，这种补充可能同一个时间玩儿这个玩儿那个，而且随着他年龄、层次的变化、他的喜好也会发生变化。

　　所以，应该是互相补充、互相共同发展的趋势。