宣传不等于炒作 网游运营王道何在

内容速读：

　　2005年，新游戏层出不穷，种类繁多，特色各异的游戏往往使玩家感到眼花缭乱，无从选择。怎样让更多的玩家在最短的时间内对一个游戏产生兴趣，抓住玩家的心，从而保证游戏的上线率，是各游戏厂商竭力追求的目标。在目前的价格体系下，一款网络游戏如果能够达到同时在线人数3万人，它便可以保证盈利。如何让玩家能够深入细致的了解这些，宣传起着引导、决定性的作用。宣传策划的成功与否，可以说决定了一款网游的命运。

文/朔月十三

　　2005年，新游戏层出不穷，种类繁多，特色各异的游戏往往使玩家感到眼花缭乱，无从选择。怎样让更多的玩家在最短的时间内对一个游戏产生兴趣，抓住玩家的心，从而保证游戏的上线率，是各游戏厂商竭力追求的目标。

　　一个网络游戏怎样生存，要看它能够吸引多少玩家。在目前的价格体系下，一款网络游戏如果能够达到同时在线人数3万人，它便可以保证盈利。吸引玩家的因素众多，从游戏的画面音效，到它的文化内涵，再到它的特色系统……如何让玩家能够深入细致的了解这些，宣传起着引导、决定性的作用。从一个游戏的开发伊始，到它内测、公测、收费运营、改版更新，宣传，始终贯穿于各个阶段。宣传策划的成功与否，可以说决定了一款网游的命运。

　　一 多平台、全方位的宣传手段

　　在各大媒体都蓬勃发展的今天，作为一个宣传者不能把媒体的定位放到一个或两个上，不同的媒体会给其相对应的消费群体带来不同的宣传效应。

　　1网络宣传：最重要的宣传阵地

　　A：在各大游戏咨询网站和各大综合网站的游戏专区中加入醒目广告和游戏专区。这些大网站的日浏览量上千万，这样的数字可谓大的惊人，如果宣传覆盖的好，其游戏的知名度也会随之提升很多。

　　B:各地区网络信息港的互动。全国各地市一般都有自己的网络信息港，而且在网络信息港里都有自己的游戏专区，如西安的古城热线，成都的天府，上海热线，石家庄的银河网等等。先挑选各大城市的网站作为阵地，和该地区的游戏专区取得联系，争取在各地门户网站上取得首页链接或浮动LOGO链接，在当地的网站上提供客户端下载也是十分重要的，因为当地网络下载速度会很快，这样会有很多游戏感兴趣的人可以方便快捷的下载好客户端进如游戏体验。这样做，也就等于抓住了当地的ADSL家庭用户。

　　2网吧活动：互动型活动提升玩家游戏积极性

　　网吧作为游戏玩家的主要集中地，游戏产商和运营商自然要更加重视。如何调动网吧上网用户对该游戏的积极性，就要看在网吧组织的线下活动吸引与否了。在组织活动时，要注意到既吸引了新用户，又稳定了老用户的的原则。同时线下活动应该注意活动的规划性、关联性、针对性、长期性和稳定性，加强与相关企业的合作。比如在二三级城市市场反响一直很好的《华夏ONLINE》，其全国网吧巡展活动从游戏运营至今，仍在各地如火如荼的开展，在亮丽的大幅海报的宣传下，冲级大抽奖(周边产品)、冲级送上机时间、免费试玩，免费新手点卡等活动层出不穷，这样的活动都会调动起玩家的积极性。

　　3杂志报刊：新手点卡、免费客互端的发放以及攻略文章极大的方便了玩家

　　A.大型计算机类报刊杂志：综合类计算机杂志的读者也是相当庞大的一个群体，如《大众软件》、《电脑报》、《网友世界》、《电脑爱好者》等等。随着计算机越来越普及，广大用户需要阅读专业的报纸杂志来丰富自己的计算机知识、跟上时代的脚步，虽然这些刊物游戏类的介绍只是一部分，但是抓住其庞大的读者群，也会让更多的人对宣传的游戏感兴趣。

　　B.网络游戏专刊杂志。随着网络游戏的发展，专门写网游介绍以及攻略的杂志也纷纷涌现。《网络游戏世界》、《游戏基地网络版》、《网络游戏秘籍》等杂志让玩家从中得到很多的游戏经验和游戏知识，如何占领这些杂志的专区版块也是网游宣传的手段所在。从新作前瞻到新游评测，再到游戏攻略，这些文章都能吸引玩家的关注。

　　4代言人以及电视媒体：慎重选择代言人，和逐渐发展的电视广告。

　　A：最近的网络游戏刮起一阵代言人热潮。请明星来给游戏做代言确实也会起到卓越的效果。，但是选取代言人要慎重考虑，不要盲目的把各类知名人士请来为游戏做代言，这样不但会让玩家觉得对游戏公司的做法感到莫名其妙，而且还会影响名人的声望。如果没有合适的代言人，宁肯不请也不要乱请。

　　B：电视广告虽然禁止网络游戏广告的播出，但是近期还是得到了突破的发展，部分网游开始亮相于部分电视台的综合节目。随着各种制度的完善，相信网游广告也总有一天会出现在电视乃至电影中，虽然资金投入是各个宣传手段里最贵的，但是回报也是最为丰厚的。

　　二 开拓全新的宣传方式

　　在网游不断发展的今天，传统的宣传手段几乎已经被各个游戏用尽，成功的游戏公司应该从更新的角度来吸引玩家。现在也已经出现很多让人耳目一新的宣传方式。笔者在一些城市中已经见到公共汽车车身广告印上了某网游的宣传画，在部分大城市的地铁里，广告牌上也烙上了“网游”的标志，而在今年，盛大与九城的暗战更是将可口可乐和百事可乐牵进了网游宣传的旋涡，这些不断创新的网游宣传方式，从独特的角度保证了自己的用户群。

　　三 现今网游宣传中的弊端

　　铺天盖地的广告+几条宣布公测的消息+一些动画图片的展示=一款游戏的成功？NO！这样太不够，实在不够！每年有这么多游戏公司在运营着上百款不同的游戏，为什么只有15%左右的厂商在赢利？其他原因在此不多说，就宣传这一块，也的确只有15%左右的厂商知道怎样的宣传才是最正确、最有效的。在网游的宣传上，很多公司容易犯下以下几个错误：

　　1、盲目浮夸。一个劲的说自己的游戏引擎多么好，游戏多么好玩，玩家带着过高的期望进入游戏，发现差距太大，导致人气急剧流失。

　　2、跟风宣传，丢弃了自己的特色。如今，炒作早已不是什么新鲜的事情，但是，一味的跟风炒作除了能得到一阵“骂声”和所谓的“眼球效应”，并不能带来太多的实际效果。

　　3、没有很好的给玩家灌输自身产品的真正特色。这一点是被很多厂商忽略的。只是想到该告诉大家游戏好看，好玩，人很多，却忘了不断的告诉玩家，自己的产品哪里好看，哪些好玩，为什么人很多。

　　结束语：

　　一款成功的网游戏离不开一套成功的宣传策划。宣传到位了，才能保证上线量，才能保证游戏的赢利。宣传到位，游戏成功的例子也不在少数。从让无数业内外人士大跌眼镜的《华夏Online》收费运营后仍然区区爆满，新服不断的状况，到《魔兽世界》给中国玩家带来的“排队玩游戏”新概念，这些都是宣传带来的丰厚成果。由此可见，宣传策划的成功所带来的效果，也不得不让人惊讶了。