你们是否在经营管理历程中， 都碰到一样一个问题，便是消费者越来越低，同行业廉价市场竞争，盈利愈来愈低百思特网，并且如今项目投资一家门店，必须许多钱，那麼有什么好方法，处理这种问题呢？蒋老师的答复是，方式毫无疑问有，就百思特网看你是否会应用，一样的方式，不一样的人用，实际效果是天差地别的，今日跟各位共享一个火锅店的营销策划案例

刘总在重庆市本地开一家火锅店，我们都知道，重庆市被称作“火锅店之都”，市场竞争是特别大的，因此刘总找到我，告诉我：“教师，我觉得在重庆市开一家火锅店，由于我还在主厨这一领域做了10很多年了，现阶段有一些存款，可是一旦资金投入进来，假如买卖不太好，那么我这10年的努力艰辛钱，就没有了。”

我讲：“在重庆市开火锅店，除非是您有尤其大的优点，不然不容置疑，防止不上市场竞争”

刘总：“那怎么办？有哪些绝招？”

我的答复是：“用产品思维 资产逻辑思维”，你的买卖便会很好。

因此，我给刘总的火锅店设计方案了一套商品 资产的结合计划方案：

第一步：核算成本

我让刘总测算了开一家火锅店的一次性资金投入需要多少钱？

刘总把店面房租、转让金、室内装修这些花费一起累计，资金投入大约必须65万-75万中间。

我听见这一数据，很自信心告知刘总：“我有个方法，可以使你在30天時间迅速取回成本费。”

刘总听了很好奇，问题有什么方式，我的答复是5元吃麻辣烫引流方法，随后做600元包月吃麻辣烫，保准你一个月收款在65万以上，結果这套计划方案一经发布，让刘总火锅店在一个月時间内，收款98万，实际这套计划方案是怎样实行的呢？

第二步：营销裂变

火锅店开张，最好的办法就是一场5元订购一套使用价值238元的火锅店套餐内容！

可是这一活动内容是有需求的，最先你需要把大家的推广软文分享到微信朋友圈，随后集满10个赞，就可以享有5元吃使用价值238元的火锅店两人奢华3g套餐了。

这一活动内容的效果是打动大量人来感受大家的火锅店，那麼店家是怎么盈利呢？

第三步：前面完全免费，后端开发赢利

尽管5元吃使用价值238元的火锅店，看起来是店家在亏本，可是大家这一活动内容干了一个月，吸引住了大批量的消费者。那麼店家怎么赚钱呢？

1，酒水赢利

我们都知道，5元吃麻辣烫尽管不挣钱，可是茶位费、酒水、卫生纸，这种全是赢利新项目，均值来计算，每一位消费者类似要交易20元，一天800名消费者游客量，类似便是16000元的不必要销售额，依照70%的盈利，这一部分每日就会有11200元的盈利。

2，在线充值会员（充600元送600元再返600元）

如何送，如何返现？热烈欢迎各位定阅此计划方案

由于刘总把服务项目和菜肴保证了完美，因此消费者交易后，大家会营销推广饭店致尊会员，这一致尊会员，只要有消费者在线充值600元，就可以来自己饭店完全免费吃一个月火锅店。

等同于消费者每日只要花20元，就可以吃到使用价值238元百思特网的火锅店套餐内容。（这儿要求的是，只容许自己来交易。）

实际上，这类特惠活动，饭店毫无疑问也是赢利的，由于沒有消费者，每日都来吃麻辣烫，大家依照均值测算，每一个月礼拜消费者来一次，类似一个月便是4次，每一次的火锅店套餐内容成本费是40元测算，那麼4次也就是160元。

这里边，为了更好地做到营销推广目地，大家还附加送会员12张使用价值50元的火锅店抵扣券。及其使用价值600元的啤洒。

很多人说，那样做火锅店毫无疑问亏空，其实不是，12张使用价值50元的火锅店抵扣券，是必须会员赠给自个的好朋友，假如自身好朋友回来交易，那麼每一次交易额度达到200元，大家就返50元到会员的卡上，自然这一50元可以立即反映，或是抵用饭店交易。

这样一来，是否会员积极详细介绍好朋友回来交易，并且每一次你好朋友回来交易，饭店都是会赠予你的预付啤洒送一定量给你的朋友，那样会员是否很有脸面。

就是这样，根据会员裂变式会员的方式，这个饭店在一个月時间，就裂变式了1633名会员，一共收款98万。

此次的介绍就到这儿，热烈欢迎九思经营之道，我是柯九思，每日共享不一样的商业运营模式秘笈