如何寻找经销商(如何寻找代理商渠道)
招商是企业营销推广流程中的基本要素之一，是企业将产品走向市场的必然选择。一切一种产品要想推向市场，务必要根据互联网方式来传送出来。而这一营销网络的每一个点是由企业的经销商，经销商究竟是从哪里而来的呢？？这就是招商所需做的工作中。
有些人觉得，招商只不过就要找寻经销商，让她们转款拿货，经销企业的产品。企业只需有好的产品和经销现行政策，难道还怕招不上经销商吗？
事实上，并不是这样。
招商工作中看起来简易，可是要想从他人的钱包里出钱，并非一件非常容易的事，这不仅必须 有好的产品，还需要有严密的方案策划。有时，一个关键点上的出错，就会有很有可能外流一批顾客。
近些年，因为各种各样方式的招商愈来愈多，招商存有的众多难题也展现出来了，企业如今遭遇招商难，尤其是一些中小型企业更是如此。那麼，企业怎样才可以迅速.合理地完成招商呢？
一般，招商工作中还可以从下列三层面下手。
第一步：明确合适自身的总体目标招商群。
新产品发售之后，要依据产品的产品定位.产品特性.方式特性.来明确合适自身的经销商总体目标群。企业要重视企业的长久发展趋势，规定经销商要有运行行业的运营工作能力，并并不是只需富有就可以变成企业的经销商，不必只是把招商做为企业捞钱的一种方式。
招商是一个双选的机遇，就好似处对象一样，规定情投意合。假如把企业作为男性，那麼经销商百思特网便是女性。男性要展现自个的整体实力和自身的找对象的标准，女性也需要依据自己的标准看能不能做到男性的规定，假如情况合乎，那麼对彼此全是一件好事。假如标准不符合，凑合的凑在一起，那麼对双方都将是一种损害。假如经销商挑选不合理，在之后的销售市场运营中便会由于经销商运营能力不足，危害销售市场的常规运行，因为销售量提不上，经销商一味地向生产厂家要适用，而生产厂家的适用通常是与销售量挂勾，给不上经销商太多的适用，造成协作的脱轨，最后造成经销商的“身亡”。 经销商倒下来了，看起来仅仅经销商的损害，对企业沒有危害，其实要不然。一般而言，一个产品进到一个地域专设的经销商总数是有局限的，本地经销商的扔掉，就象征了企业在该区域市場的缺失。企业要想再次进到该销售市场也不那麼非常容易了，尽管是由于经销商的本人缘故导致的，可是这也是说不清的事儿。因为大家围观群众，因此对该产品便会丧失自信心，想再开发的经销商就难以了。
因而，对企业来讲，丧失的并不是经销商，反而是全部地区销售市场。
企业在招商时，针对经销商的选用要有目的性，不必是竹笋就采，尽管都期待蓝子里的菌类愈多愈好，可是，针对有毒的蘑菇一定要学会放下。不然，一开始可能是达到了自个的冲动，但最后会对自身导致损害。 合适的便是最佳的。企业在招商前一定要融合自身的具体要求，搞好充足地市场调查和剖析，明确合适自身的经销商范畴，开展有目的性.有可选择性地招商。
招商会当场
一般，企业对经销商范畴的明确的百思特网方式有下列几类：
1.竞争对手的经销商。 因为竞争对手的经销商对该领域.产品及其市场运营较为了解，企业能够使用其这些方面的优点开机启动项销售市场。因为竞争对手的经销商对领域十分了解，因而，要想将竞争对手的经销商变成自身的经销商并不易。
企业能够根据三种方法来找寻：
1）经营状况欠佳的经销商。这类经销商要确认是因为生产厂家的适用不足或因为生产厂家本身经营不佳，进而造成经销商销售业绩较差，并非经销商本身缘故导致。经销商早已对竞争对手丧失自信心。我们可以说动她们舍弃竞争对手，变成大家的经销商。
2）运营稳步增长，但对厂百思特网家不满意的经销商。该类经销商运营稳步增长，尽管有有效的销售量，可是，因为竞争对手的服务承诺完成不上，使经销商的收益不可以确保，经销商对竞争对手很不满意，我们可以说动她们舍弃竞争对手，变成大家的经销商。
3）运营稳步增长，对生产厂家也很满足的经销商。这类经销商对竞争对手有较高的满意度，可是我们可以运用与一部分敌人的价钱差别，来说动她们另开一家店，能够反复地运用企业的完成和售后维修服务工作人员来开展运营。因为2个产品的范围不一样，所面临的总体目标消费人群不一样，不容易对原店造成威胁，对经销商来讲是一个十全十美的事儿。
2.有关产品的经销商。
有关产品指的是与企业产品有关系或经销方法相近的产品，如保健产品与药业.食品类与饮品.太阳能发电与水暖器材.单车与摩托等。因为这种产品的经销具备关联性，产品的运营模式有一定的类似，因而经销商通常较为非常容易干预。这类经销商具备一定的销售经验，具备极强的经销观念，有一定的经济实力，并且在大家招商时也较为非常容易寻找，她们应该是企业招商的关键之一。
3.有闲置不用资产的潜在性经销商。
这一部分经销商有一定的资产整体实力，与此同时又有项目投资的冲动，还可以变成企业的总体目标经销商。尽管她们欠缺领域专业知识和产品的经销工作经验，可是因为她们第一次转换成本一个新兴行业或第一次做生意，通常办事尤其用心，只需具备一定的经销的观念，通过生产厂家的学习培训与具体指导后，能够快速发展为出色的经销商。
招商会当场
第二步：用哪样的方法去找?
企业在确认了自个的总体目标招商群之后，下面要做的便是要把这些人找出去，做她们的思想工作，说动她们来经销大家的产品。人海茫茫，怎样才可以迅速.高效率.成本低地将这一部分人找出去呢？
这就必须 企业依据不一样的目标消费群体采用不一样的找寻方法。
1.广告宣传招商。
广告宣传招商是大家常用的一种招商方法，它主要是利用各种各样媒体广告将企业的招商信息传播出来，根据电話.发传真.信函等形式来搜集客户数据，根据进一步交涉，来正确引导大家来经销本企业的产品。这类招商方法关键融入于企业的业务员相对性较少而有必须 迅速地开发设计销售市场，或是企业的产品具备一定的名气，处在市场拓展的中后期，营销网络的创建相对性完善，竞争对手的经销商和有关产品的经销商早已沒有协作的意愿，假如要进一步扩张销售市场，则要找寻有闲置不用资产的潜在性经销商，而这一部分经销商没法根据业务员来找寻，仅有根据广告宣传的方法来散播招商信息内容，将这一部分潜在性的经销商发掘出去。 广告宣传招商的成本较高，针对新产品发售前期不宜用推广很多招商广告宣传的形式开展招商。
因为大家在挑选加盟项目时常常较为慎重，针对欠缺品牌形象的新产品欠缺自信心，沒有兴趣爱好，因而广告宣传招商的实际效果并不是很显著。通常花许多的宣传费，也招不上适宜的经销商，导致資源消耗。 广告宣传招商的特点是散播范围广，可以找到许多业务员无法找到的潜在性经销商。其缺陷是花费高，招商品质低，目的性差。
2.业务员走访调查招商。
业务员走访调查招商是最立即的一种招商方法，它关键是在企业明确招商人群后，对于竞争对手和有关产品的经销商有地方开展走访调查和沟通交流，传递企业的招商信息内容，开展招商。 这类招商方法关键融入于新品发布前期和销售市场设计阶段，企业整体实力比较较差，针对沒有经销工作经验的潜在性经销商，企业的后期培训和具体指导无法跟上，企业的总体目标招商群关键为竞争对手的经销商和有关产品的经销商。
因而，企业可分配业务员对总体目标招商群开展有目的性地.迅速地走访调查。 业务员走访调查招商的特点是目的性强，经销商的经销工作能力较高，速度更快，能够节约很多的宣传费。其缺陷是无法找到有闲置不用资产的潜在性经销商，对业务员的个人素质规定较高。
第三步：怎么让她们想要做?
不论是哪一种招商方法，其最后目标便是要将招商信息传播到总体目标招商群中去。在招商信息内容满天飞舞的今日，大家的投入也日趋理性，并不是招商信息传播出来就可以成功吉祥了，下面也有很多的任务要做。
怎样才可以迅速.合理地让经销商安心地经销企业的产品呢？根据早期的工作人员走访调查和广告宣传招商的准备工作，大家可以机构一次招商会。
在大会上，要尽量各地将经销商机构在一起，给经销商以危机感，让我们意识到：你没做，有些人做。
招商会当场
在招商大会上，企业能够从下列一些层面去做准备。
1.展现企业整体实力，让经销商掌握企业的以往。
最先，要让经销商掌握企业的发展历程。经销商针对企业是陌生人的，要让经销商安心地经销企业的产品，务必要让经销商对企业造成信赖。怎么让经销商信赖大家的企业，只靠企业说成还不够的，要有感染力的招商专用工具。如企业所获取的殊荣.新闻媒体针对企业的报导这些。
2.创建样版销售市场，让经销商见到自身的将来。
企业在招商全过程中，只靠一则招商广告宣传和业务员的劝谏是不行的，我们要让经销商见到具体的物品。这就必须 企业创建样版销售市场，针对样版销售市场企业要搞好严格要求，从门店的基本建设到销售员的学习培训都务必要保证规范性，要使样版店变成企业的直营店。在招商会的与此同时，能够带经销商参观考察样版店，使经销商从样版店中觉得到这就是自身的将来。
3.搞好长期整体规划，让经销商见到发展趋势的市场前景。
在大会上，企业要搞好长久地整体规划，对企业的市场前景做一个勾勒，塑造一种长期发展趋势的企业品牌形象。让经销商觉得到这是一个很有发展前景的企业，与那样的企业协作，是有发展前途的。
4.创建可操控的运营模式，让经销商安心经销。
为经销商创建一种可操控的简易的经销方式，从门店的室内装修.产品的放置.销售员的学习培训.运营管理.营销营销推广等产生一种方式。这类方式简易.易实际操作，只需经销商照这类方式运行，就可以有一个不错的盈利。一般，经销商所担忧的并不是投资总额太高，反而是拿货之后怎样才可以市场销售出来。经销方式能够让经销商觉得到，企业并不是让经销商自身去市场销售，反而是企业在帮它们一起开展市场销售，让经销商清除顾虑。
5.存在即是合理，经销商言传身教。 请早已协作的出色经销商言传身教，叙述自身与企业协作的经过和运营的销售业绩，用实际的数据来表明产品为自己提供的权益。存在即是合理，根据目前经销商的解读，能够消除做生意对产品的顾虑，他人做着行，那麼自己做也一定行。
6.权威专家忽悠，清除经销商的顾虑。
请领域内的医生对领域和产品开展剖析，提高产品的真实度。
经销商来召开会议全是带上顾虑来的，企业可对于经销商的顾虑，请医生在招商大会上一一解释。在经销商来看，权威专家的解释比企业的解释真实度要好的多。只需经销商的顾虑被消除了，那麼协作也大部分完成了。
7.业务员跟踪，乘热打铁。
大会完毕后，经销商对企业和产品早已拥有充足的了解，心里的担忧也基本清除了，可是如今的经销商大多数较为理性，不容易由于一时的头昏脑涨而那时候达成共识。这就必须 业务员立即跟踪，在很短的時间内开展数次拜会，运用招商会的余热回收，乘热打铁，争得完成协作。