序言

假如企业有好的创业项目，也是有好的商品，只靠企业自身没法使商品获得更快的宣传推广，这个时候企业就必须找经销商来使商品获得彻底市场销售。经销商是企业发展市场的关键步骤，可以说，企业寻找好的经销商，就等于找到一条取得成功的路面。

一切企业在营销推广品牌和设备时，都想要做一个细腻的用户分析：包含用户精准定位，顾客兴趣爱好，工作中，年纪，喜好这些。仅有对总体目标客户行为实现精准的市场定位剖析，才能够指定相对应的营销战略，进而寻找适合的经销商。

一，找寻经销商的步骤

1.确立自身的精准定位

最先，企业要对自身的设备有清楚的精准定位，并制订理想化的经销商的主要规范，随后再根据这种构思到市场上来相匹配找寻理想化的经销商。

2.观查市场

在市场上应干什么观查？如何去做观查？

最先，要观查竞争对手，包含竞争对手的价钱精准定位，包裝，品牌精准定位与管理方法，方式主要表现，市场销售主要表现这些，用心纪录并具体分析。

次之，要留意掌握各种经销商，尤其是关键竞争对手或有关竞争对手的经销商，经销商的产品类别，代理的品牌，运营的地区范畴，市场销售团队，体系管理，往日的运营历史时间这些。

最终，留意了解方法。调查市场防止不上要与有关工作员相处，一般状况下，要与终端设备的营业员，业务员，销售员或者各个代销商来情感交流，要用心纪录。

3.选中潜在性总体目标

仅有了解了本地的市场状况，才可以预计百思特网本身品牌在本地的市场机遇，也便捷看本地市场是更重视产品品质或是价钱。根据此，企业能够大概了解品牌在本地能够做到多高的经营规模。依据估计经营规模，挑选与本身品牌整体实力相近的经销商，代理商或代销商。

二，怎样找寻经销商

1.选准大经销商

大经销商一般只和有整体实力的百思特网络大电影品牌协作，对小品牌是不是有兴趣，重要需看经销商的营销组合对策。有的大经销商对小品牌没兴趣，而有的大经销商用大品牌塑造品牌形象，用小品牌挣钱。那麼企业就需要调研清晰经销商的产品构造，假如该经销商已经经销商小品牌且做得也非常好，那麼还可以将此经销商纳入拜会名册。

这儿牵涉到一个词叫“品牌差别比”，也就是企业要看一下该经销商代理的各品牌中间的销售量差别有多大。假如品牌差别过大，表明该经销商整体实力不足，不可以作为目标客户。

2.建立在线客服精英团队

客观事实表明，一个阅历丰富，沟通协调能力强的老市场销售会比初学者更易开发设计各种大小的经销商。那麼，为了更好地企业的市场拓展，企业能够考虑到建立一支在线客服精英团队，专业连接高质量销售员开发设计出來的新客户。

3.倒着开发设计经销商

大经销商往往不愿意代理小品牌，缘故之一便是她们对小品牌不了解，对企业也没自信心，看不见市场市场前景。经销商都想要经销商早已在市场卖火的商品。企业能够利用经销商的这一心理状态，先集中注意力从终端设备下手把企业产品在终端设备卖出去，那样便会化处于被动转为积极，开发设计就转化成“由我要去找经销商，变为让经销商来找我聊”。

企业要学好借势，化主动为积极，先运行终端设备市场，将方式倒过来做，就能紧紧把握市场的主导权。

4.利用技术专业的拓客系统软件

找经销商协作不易，管理方法经销商也不是一桩琐事。在网络时代，尽管有很多信息内容能够参照，但终归耗时费力，最终結果也许也不尽如人意。因而，依靠技术专业的服务平台很必须，能够为企业给予精确的客户资料，协助发掘潜在用户。

企搜客，利用互联网大数据 人工智能技术，含有超出1.4亿级大量企业数据信息，数据信息来自阿里（1688），慧聪，顺企等100好几个公布的高使用价值商业网站，协助企业在每一个销售线索的契合点提升精确性和高效率，明显提高销售线索的价格相对密度，最后得到精准的销售线索，进而明显提升企业的业务流程高效率。

企业只需检索“经销商”等关键字，就可以配对到很多企业信息内容，业务员准备充分好听的话术与之开展沟通交流，对拓客是很有幫助的。

汇总

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