流量时代不再 电商红利退坡，网红零食转场线下还“香”吗？

　　流量时代不会再 电子商务红利退坡

　　网红零食转场线下还“香”吗?

　　伴随着电子商务总流量成本费和市场竞争工作压力慢慢扩大，互联网技术零食品牌陆续把眼光看向线下销售市场。过去在商城常用的三只松鼠，三只松鼠等休闲零食，逐渐愈来愈多地发生在货架上。近年来，休闲零食知名品牌遭受风险投资机构高管增持，股票价格一度大幅度出现缩水。应对经营业绩增长速度变缓的工作压力，近日三只松鼠，三只松鼠均逐渐加仓线下方式。网红零食转场线下，还能拷贝快速发展的惊喜吗?

　　网红零食摆上货架

　　近期许多顾客发觉，前两年一直在网络购物平台热卖的“网络红人”休闲零食知名品牌，陆续把商品搬上货架。于北京物美超市大兴区店，平排的货贺上齐整堆放着三只松鼠，三只松鼠，百草味等“网络红人”知名品牌的休闲零食，猪肉脯，芒果干，兰花豆，鸡蛋仔……近千种休闲零食各色各样。“这相比手机屏上看见看不惯多了。”一名已经选择的中年女人说。

　　不仅是便捷实体选择，转场赶到线下方式后，有一些零食的零售价格乃至比网络购物平台更低。“三只松鼠每日干果卖得最好是，750克的84元一箱。三只松鼠的香辣奶酪土司面包39.9元一箱，第二件9.9元。”店内一名员工说，“如今赶在有主题活动，比淘宝便宜。”

　　除开物美超市以外，在外卖app上检索能够发觉，永旺超市，京东便利店，盒马生鲜等商场超市和连锁便利店方式，都早已发布这好多个知名品牌的零食商品。使力线下销售渠道，好像早已变成这种依靠网络平台“发家”的“网络红人”零食品牌的新发展战略。

　　10月16日，三只松鼠在其新产品发布会上公布将使力线下分销商方案，在一百天内征募了230多位代理商进入，并为线下方式订制了20好几个商品。三只松鼠也在2021年新创立了营销渠道业务部，促进线下方式全覆盖，现阶段已进驻沃尔玛超市，盒马生鲜，永辉超市等商场超市方式。

　　资产聚集高管增持休闲零食知名品牌

　　行业大数据表明，三只松鼠，百草味和三只松鼠在休闲零食销售市场的市场占有率位居前三，三家全是在电子商务红利中称霸的“互联网技术零食品牌”。创立之初，这种“网络红人”知名品牌凭着低龄化的营销模式和电子商务的轻经营模式，快速占据了增长速度变缓的传统式零食公司的市场占有率，而且在金融市场蒸蒸日上。

　　近年来，“网络红人”知名品牌的称号却逐渐消退。9月30日，三只松鼠发布消息称，IDG集团旗下股票基金拟累计高管增持不超过6%股权;同日三只松鼠也公布公示，称高瓴资本系公司股东拟累计高管增持不超过6%股权。事实上，三只松鼠自2021年2月起就逐渐遭受资产高管增持，仅高瓴一家就高管增持近4.五亿元;而近一年来，三只松鼠已总计对外开放公布26条股东减持和股份回购公示。

　　而伴随着电子商务红利逐渐退坡，几个休闲零食行业的财务报告中也散发出增长速度变缓的征兆。三只松鼠2021年三季报表明，2021年前三季度完成营业收入70.7亿人民币，同比减少2.23%。第二梯次的知名品牌盐津铺子2021年三季报表明，前三季度净利润为16.28亿人民币，同比增加13.48%;纯利润为7728.9八万元，同期相比下降59%。

　　能不能再次拷贝网络红人惊喜?

　　在金融市场消沉后，互联网技术零食品牌逐渐将眼光转为线下。三只松鼠最新发布的线下分销商方案表明，2021年分销商经营收入预计在18元上下，方案2023年分销商业务流程总体完成50亿人民币的本年度销售目标。

　　现阶段，我国早已变成世界上最大的休闲零食销售市场之一，也过去半年的时间里维持着快速提高。据展望产业研究院数据统计表明，2020年我国休闲零食领域市场容量做到2728一亿元，预估到2025年，中国休闲零食产业市场容量将提升4万亿元。

　　抢摊线下方式，能不能再次拷贝“网络红人”惊喜?“线下一直是三只松鼠们的缺陷，现阶段线下資源过少，成本费较高，难度系数比较大，从现在起搭建分销策略等线下合理布局或于事无补。”我国生物产业投资分析师朱丹蓬觉得，与网上方式“砸钱”不一样的是，商场超市是一个必须 時间沉积的系统软件。

　　据三只松鼠先前公布的2021年半年报数据信息表明，2021年上半年度，线上平台天猫店营业收入环比下降26.8%，京东自营店营业收入同期相比小涨9.4%。线下新开业的喂食店和同盟店总共199家，当期二者累计停业也做到138家，停业总数与开实体店总数非常。

　　“休闲零食公司入驻大销售渠道，要有知名品牌，人脉关系，精英团队，还需要连通货运物流，搭建管理体系等，并不可以一蹴而就。”朱丹蓬表明，网上线下一体化运营，网上与线下資源互促相通，将变成全部未来发展趋势快速消费品的主要发展趋势。(新闻记者 杨天悦)

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