做保险如何找客户(推销重疾保险销售话术)

语言推销产品事实上是推销产品一种代表，达到大家心里的一种方法，即在潜意识中。聪明的推销话术是在在潜意识中中把握住总体目标目标。事实上卖啤洒是卖文化艺术的，卖可口可乐公司实际上卖的是魅力与纯正，卖福利彩票，卖保险的人便是对将来的期望。

消费行为学觉得：消費百思特网者的方式非常大水平上取决于躲藏在她们心灵深处的心理需求，把销售话术和这种心理需求紧密结合，才可以打动顾客，更改它们的心态。

第一大销售话术：价值感

每个人都要想自我价值获得认可。在四川汶川地震中，有一些乞讨者积极为慈善捐款，除开善意，也许也有一种在潜意识中，期待获得时代的认同。掌握价值感，也是关键。为了更好地说服选购商业保险，你能说：“为亲人购买保险也是买安全，这也是做家长的义务。”

"此设施应用后，企业的工作效能将进一步提高，这表明您这一机器设备单位负责人眼力见。"卖烤肉机“当老公托着身心疲惫的人体回家时，他是多么的渴百思特网望吃一顿可口的晚饭，当媳妇把美食的炭火烤肉端上来时，老公的心该有多开心？”呵呵呵，假如你小嘴儿那样要说

第二大销售话术：归属感

大家通常扬长避短，心里的归属感是最基本上百思特网的心态必须 ，用归属感来说服消费者是最常见的推销话术。那样的说服力经常可以看到，例如在商业保险销售话术中基本上就

在商业保险销售话术中，说这种商业保险的确保范畴对家中的支撑十分全方位，对购买保险的人肯定是一个强有力的事实论据。比如卖房，对客户说全国房价上涨，全国房价上涨，资产出现缩水，比不上买房来的安全性。

第三大销售话术：自身成就感

骄傲自满是一种超过自我价值的必须 ，我不但有使用价值，更有自已的设计风格与特点。它也是推销话术常见的说服点。卖车：“该辆车不但特性非常好，并且型号规格很与众不同，线框顺畅有特性，特别适合您那样成功者。在卖烤肉机的情况下你能那么说：“当老公和三五好友来家中时，你为她们干了像餐馆一样的炭火烤肉，以表明你的家庭主妇的风范。

推销产品语事实上便是说服方法，业务员根据信息传递，让别人更改观点的全过程。怎样才能够让别人更改心理状态？在其中最有效的办法是把握住别人的心理需求，并运用心理需求制订说服对策，进而更改其心态。

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