越来越多村民通过网络拓宽农产品销售渠道

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近些年，在我国农村互联网零售业快速发展趋势，变成乡村发展趋势新引擎。据统计，2020年，在我国农村互联网零售额做到1.79万亿。在这里身后，一批批乡村电子商务优秀人才看准时期要求、充分发挥技术专业优点、自主创新营销模式，让农村的好商品出世、助群众创收发家致富，为乡村振兴贡献力量。

起缘——

让农户会种也会议营销

走入坐落于湖北省长阳土家族自治县龙船坪镇津洋口村的“清江肴”送货库房，但见货运车出出进进，职工们忙着散装、装包……“高峰期时，日均送货1500单之上，日均电子商务销售总额有18万余元人民币，还必须请50多位职工回来帮助。”清江肴生态农业发展有限责任公司老总田新海告知新闻记者。

田新海来源于位于湖北省武陵山区的长阳县资丘镇广州天河坪村，5年前，他或是杭州市一家互联网公司的职工。他说道：“每一次过年或过节回家，总惦记着多带些物品到杭州市。许多农业产品在大家家乡卖不掉，在杭州市又很难买到。”

2016年，34岁的田新海回乡创业。他尝试开过店铺，市场销售长阳当地出产的清江椪柑和赣南脐橙等农业产品，当初销售总额就做到200余万元。

“村里人守着碧水青山，更应当过上小日子。”田新海说。

满怀一样愿望回乡的，也有广西百色市田阳区那满镇三一个村38岁的罗东。“退役后，我还在广东省干了十几年销售业务，累积了一些工作经验。”罗东说，“近几年来，家乡的新路修完了，货运物流安全通道连通了，快递站也建起来了。”2018年，罗东和好多个群众逐渐在网络上卖青芒，当初就卖了6000多箱，销售总额达50余万元。

近些年，在我国农村互联网零售额提高快速，田新海、罗东等乡村电子商务优秀人才，发展为协助农户创收发家致富的领军人物。2020年，全国各地农村互联网零售额1.79万亿，在其中，全国各地832个国家级别特困县互联网零售总额达3014.五亿元。

农村电子商务离不了贤能带，更应有大家跟随干，宁夏银川市永宁县闽宁镇原隆村三十岁的红霞便是在其中一员。应对新闻记者，她害羞地称自身是“没有什么本领的农村女性”；应对摄像镜头，她是言谈举止轻松、绝不心理紧张的带货主播。

2020年初，闽宁禾美电商扶贫生产车间筹划启用“闽宁巧媳妇直播房间”，红霞被选择进6人直播间精英团队。想不到，播出3个月，“巧媳妇”精英团队月营业收入就超出了十万元。“如今，收益更平稳了，还能跟随他人学技能，每日过得很丰富。”红霞说。

探寻——

让市场销售增加量又质保

“刚工作中时，最常说的是‘我不行’。”红霞说，第一次直播间时，她彻底不清楚该说些什么，也害怕看摄像镜头。3个钟头直播间出来，焦虑不安得衣服裤子都湿透。

“‘巧媳妇’们吃苦耐劳负荷率，毫无怨言，但由于受学历限定，通常学起事来有一些不太自信心。”扶贫车间有关责任人徐美佳说。因而，扶贫车间变成了教学课堂：不明白电脑上，就从自动开关机学习；认字少，就把直播间时常见得话用语音聊天录下不断听……下班了，红霞还常常怀着手机查看他人的直播间，学习培训卖货方法。

华中农业大学专家教授周德翼觉得，现阶段农村电商发展要留意三个层面：电子商务优秀人才层面，许多农户对互联网营销方式还不了解；产业链基本层面，“小、散、弱”无法产生集聚效应；物流配送服务层面，小规模纳税人经营人送货成本费较为高。

“巧媳妇”精英团队的建立恰好是紧紧围绕第一个难题，而田新海和罗东，则遭遇后2个难题。

“一开始只当零售商，一手货源品质良莠不齐。”2017年，田新海自筹经费500余万元，在长阳县大堰乡完工了占地面积6000平方米的生产制造产业基地，做黑木耳、咸肉等农副产品加工。之后，他又申请注册了好几个商标logo，依次获得腌腊肉产品、蔬菜干产品等食品类的生产许可。

2019年，罗东申请注册了“一路向芒”知名品牌，并和村内芒果种植农业合作社开展产供销协作。“自己设立了快递站，减少了运输成本；统一了群众网售的青芒包裝，选质量不错的青芒，制成原产地知名品牌。”罗东说。

将来——

让视頻有意思更卖货

“大伙儿很有可能都吃过青芒，但见过青芒盛开的应当很少……”戴着斗笠、拿着手机架，罗东已经视频录制小视频。“从上年到现在，我已经录出工作经验了。”罗东笑着说。

2020年初，罗东报考参与了田阳区商务接待服务站举行的农村电商扶贫优秀人才培训机构，对网络技术拥有新了解，“小视频和直播带货将是大家将来的发展前景。”

敢想敢干，随后，罗东启用了小视频账户，大白天去芒果园拍摄视频，夜里视频剪辑提交。罗东不但自身写剧本，还学会了视频剪辑和无人机拍摄。现如今，罗东的短视频在线观看总产量已超出六百万次。

田新海进到视頻行业比罗东早一年。2019年起，他依次项目投资30余万元，在大山上修建了直播房间，但实际效果并不理想化。“收看量太少，直播间转换率太低。”田新海说，在县科技进步和经济发展信息化管理局的协助下，企业寻找与长阳当地多位主播协作。“青梅”是本地一名有着140万粉絲的主播，协助企业把黄皮肤黄心小南瓜销售一空。

归功于长阳县网络技术模范县新项目的推动，在当地政府的协调工作下，田新海还与好几家电商企业签署代理加工协议书；创立专业的直播运营企业，短短的3个月時间，企业卖货销售额就提升六百万元。

在周德翼来看，像田新海那样，与当地政府、专业团队、电子商务平台等协作是发展趋势农村电子商务的题中必然选择。“农业产品运送、冷链物流贮藏的成本增加、盈利薄。一方面，经营人要根据‘企业 农业合作社 农民’等方式，做大群集、控制成本；另一方面，政府部门要重视提升公共文化服务，培养当地电子商务优秀人才。”周德翼说。

“如今，大家和物流公司、网络直播平台都是有协作，成本费降了，销售市场宽了。上年‘双十一’，大家的货品放满了物流公司在甘肃的货运站，谁都想不到。”闽宁禾美电商扶贫生产车间有关责任人刘文洁说。

如今，许多全村人找罗东学作小视频和直播，他真切地感受到：“大家如今必须大量保留住、能言善辩、懂营销推广的贤能、年青人赶到乡村，一起自主创业！”田新海则说，2020年，企业准备塑造最少10名农村网络主播，在电子商务平台上散播大量务实求真、冒热流的响声，为好商品出世集聚大量人气值。