保险话术（做保险必须要学会的三讲话术）

保险话术（做商业保险务必要学好的三讲话术）仅有把自己推销产品出来，深得顾客信任感，才算是交易量的第一步；随后再详细介绍企业的状况，经营规模，知名品牌，殊荣这些；最终再谈商品

近几天，一直有新人报名参加学习培训！

有时候为新人开展学习培训过关，在其中的一个学习内容便是『三讲话术』

三讲话术內容
一、讲讲自身

二、讲讲企业

三、讲讲商业保险

假如把这三讲讲好，那麼商业保险一定会做得很出色！

实际上不仅保险业，一切一份销售工作全是那样的一个市场销售逻辑性！

最先要自我介绍，仅有把自己推销产品出来，深得顾客信任感，才算是交易量的第一步；随后再详细介绍企业的状况，经营规模，知名品牌，殊荣这些；最终再谈商品！

讲自身

 

简言之，实际上便是你是谁呀！把自己详细介绍搞清楚！

例如介绍我自己！

我自身是学教育专业的，应该是从业文化教育工作中，以前在县里是一名教师，之后去省会城市发展趋势，自己做生意，可是一直做得不太理想化，自主创业也较为难，之后就根据同学们详细介绍，添加了车险公司！

实际上添加企业以前，对保险业是没有什么定义的，不抵触都不青睐也是不太懂！可是自己家小孩倒是给上一份分紅确保的保险险种，为自己也上意外伤害保险！

之后添加车险公司后，根据系统软件的培训学习，对商业保险又拥有新的了解：保险业是一份大爱无疆的领域，是为了更好地大家的幸福快乐，美好的未来而做的确保和整体规划！做商业保险除开是发展自身更关键的能协助很多人！

秉持这一观念，在保险业一晃早已四年了！了解了许多 信任感的顾客，也为这种顾客小伙伴们送来到确保，更期待顾客们活得健康平安，美满幸福！

讲企业

 

说完自身，刚开始讲自身的企业！

讲企业的目地是让顾客掌握企业，信任感企业！

1.企业的历史时间，创立的時间，发展趋势的全过程，作出的考试成绩！

2.企业的经营规模，资产总额，知名品牌殊荣，发售状况，运营成效，子公司，营销推广营业网点，企业人力资源，中国国际性排行！

3.企业的现况，盈利状况，索赔数据信息，项目投资发展前景，顾客总数这些！

企业的强劲意味着着对顾客的服务承诺确保更为靠谱！

讲商品（商业保险）

 

当顾客了解了企业，信任感了你，那麼接下去就需要依据顾客的状况为其订制要求的商品啦！

保险理财产品，和别的产品还一些不一样，不具备参与性，只有是空穴来风，意识嵌入正确引导！

大家宁愿坚信自己一张福利彩票会中上百万巨奖，始终不坚信自己会出现意外，会产生病症！

而客观事实风险性几率是非常大的，每一个人都没法毫无疑问下一秒哪一个会来！

因此 就需要和顾客讲“草帽图”，一生要历经好多个环节：养育环节、拼搏环节、老年人环节！

每一个环节都是会有风险性，小孩小得病发烧感冒都很一切正常，住个院闹个肺部感染都要花好几千过万的，还得祷告不容易有重大疾病！另外孩子教育花销也很高，也必须提早贮备，假如再国外留学，那也是必须很多钱了！

因此 做为爸爸妈妈务必要给孩子一份确保，以确保小孩一个明确的将来！

而做为成年人，归属于工作拼搏期，更担忧自身产生风险性，造成 收益终断，儿女爸爸妈妈必须养，汽车和房产必须供！

一旦出现意外或病症，那麼日常生活一下便会走下坡路，无法确保今后的质量！

另外每个人都衰老，在拼搏的年龄更要给自己贮备充裕的养老保险金！才可以确保一个幸福的晚年时期！

讲过这么多，仅仅期待提早搞好保险规划，处理自身的顾虑！

让商业保险来减少由于风险性造成 的财产损失！