分服运营建筑2005网络游戏市场高速路

内容速读：

　　引子：2004年末，由深圳宝德所运营的《战国英雄》率先提出了“分服运营”计划，并且在前阶段开始招募合作伙伴，一时间成为国内网络游戏行业及媒体们所关注的话题。又或意味着玩家可以涉足网游行业运营网络游戏？答案没有人知道，但笔者已微微的感觉到，一股不可抵挡的力量正冲击着2005年的网络游戏市场。同时，2005年的网络游戏市场，也将因为这股力量的到来而洗牌！

　　引子：2004年末，由深圳宝德所运营的《战国英雄》率先提出了“分服运营”计划，并且在前阶段开始招募合作伙伴，一时间成为国内网络游戏行业及媒体们所关注的话题。宝德“分服”的举措，是否意味着“私服”即将走向合法？又或意味着玩家可以涉足网游行业运营网络游戏？还是它真的可以成为扭转网吧低谷局面的救星？答案没有人知道，但笔者已微微的感觉到，一股不可抵挡的力量正冲击着2005年的网络游戏市场。同时，2005年的网络游戏市场，也将因为这股力量的到来而洗牌！

　　玩家运营网络游戏？这道门槛有多高？
　　从UO开始，国内的网络用户第一次接触了真正的图形MUD，这对当时仍沉迷与文字MUD中的网络游戏玩家带来了不小的震动。当时国内的UO服务器多为网友凭借个人兴趣爱好所开，服务器连接速度较慢，而且最高在线人数也比较少。到后来许多电信运营商发现了UO能够吸引许多玩家长时间在线游戏，于是纷纷在自己的电信级服务器上架设UO服务器，一方面吸引本地上网用户能更多的使用自己提供的网络连接服务，一方面又可以当作广告来宣传自己。当时许多的UO服务器，都是网友自己的个人电脑加上一个简单的网络接入，如ISDN等已经算是速度较快的了。而更加专业一点的则使用服务器专用电脑加上电信专用线路，如DDN或者服务器托管。可以说，当时架设一个服务器，最大的投入就是在网络接入上了。

目前的一款网络游戏的正式上市，通常都要经过以下几个步骤：
一、 获得代理权
因为国内网络游戏开发技术与速度跟不上目前火热的网络市场行情，因此大多数网络游戏代理公司都选择直接代理一款成熟的网络游戏来达到快速盈利的目的。因为韩国游戏制作公司方面发现了中国巨大的消费潜力，而国内的网络游戏代理公司又私下恶意竞价，直接导致游戏代理费用水涨船高。现在一款并不算太热门的网络游戏，其代理费用动则上百万美元甚至上千万美元。这些高额的代理费用，会牵制代理运营公司前期的资金运作。

二、 宣传费用
在千辛万苦拿下代理权之后，又要面临国内数目众多的各种网络游戏的竞争，于是宣传就成为游戏能否成功的一个重要因素了。因此目前众多网络游戏代理公司在宣传费用上都一掷千金，不惜血本。但是这也直接导致了网络游戏代理商负担急剧加重。地推、空推、网吧专员、游戏推荐人各种宣传方式层出不穷，不过在这些推广背后，厂家却有着难言之隐。而在游戏收费之后，为了保证在线人数的持续增长，宣传方面仍然不能放松。因此可以说宣传工作是要从游戏获得代理权开始一直到游戏死亡为止。这些是维持一款网络游戏火热程度的基础，没有了良好的市场和宣传基础，一款网络游戏很难在中国网络游戏市场上火爆起来。

三、 投资服务器
在狂轰乱炸式的宣传同时，厂商还必须开始前期测试服务器的架设工作了。这对于网络游戏代理公司来说，也是一笔相当大的投入。以《战国英雄》为例，宝德使用的服务器是宝德至强型的服务器，这种服务器的投资平均价格是在3000美金一台，若干台宝德至强型服务器加一台NAS为一组，总投入在一组服务器两万美金左右，而一组服务器支持的平均在线人数为3000人。大家都知道，服务器的质量是影响一款网络游戏平衡性和可玩性的基础之一，只有良好的服务器组才可以支撑大量的玩家同时平稳的进行游戏。宝德作为服务器厂商，拥有服务器上的先天优势。从而在服务器投资方面节约了很大一笔开支和不必要的技术预算。但是其他的游戏厂商呢？不是每个游戏厂商都像宝德公司这样具有服务器和资金方面的先天优势，所以说，服务器投资也是影响一个网络游戏成长的主要原因。

四、 测试阶段
从内测阶段到公测阶段，游戏必然会产生很多的BUG，这时要投入技术力量迅速解决。而测试期间服务器压力必然非常的大，所以如何保证服务器的良好运行也是一件非常重要的事情。不少网络游戏因疏漏了这个环节而导致随后的收费阶段运营失败。服务器依然是影响网络游戏的硬伤，只有好的服务器加服务器维修技术，才是保证游戏稳定性的关键。这也是为什么，《战国英雄》在内测和公测期间没有服务器当机和回档现象的发生。宝德自身就属于服务器制造商，拥有完整的服务器资源，加上长期积累的服务器技术，使得宝德所运营的游戏，没有因为服务器原因而导致游戏出现任何问题。

五、 收费运营
在经过了众多的步骤之后，网络游戏代理公司终于可以对游戏进行收费了。不过游戏点卡的渠道建设、客服部门的建设等各方面的工作依然不能放松，否则只会将游戏玩家推出门外。

从上面的介绍不难看出，运营一款网络游戏的门槛是相当高的。因为几乎每一步都是要用真金白银铺路，而目前也已经有过网络游戏代理公司不堪重负，宣布游戏运营失败，公司破产、倒闭的先例，可见其中存在的风险有多大。

然而，近日由深圳宝德开发运营的国产网络游戏《战国英雄》却大胆的提出了一个计划：“分服运营”。一时间，宝德此举成了全国业内及媒体关注的焦点。究竟什么是分服？分服又是如何来运营的？分服是不是私服合法化？带着一团不解与疑问，让们来看看宝德的分服运营计划。

一、“分服运营”的本身是一个便于推广，适合于中小型企业投资网络游戏，甚至玩家都可以参与运营，并且对于投资者和宝德来说都是一个双赢的举措。
二、“分服运营”首先从内容上讲，就是合作伙伴拿出五万元的保障金，宝德将《战国英雄》的一组服务器承包给你来运营。运营周期是两年。
三、“分服运营”在收益上面，按在线人数而定，每名在线玩家分服运营商可获得分成费十元（按在线人数高低浮定），并根据地点及资源状况的进行递增。
四、“分服运营”的合作者初期投入五万块，后期基本不要求什么宣传投入，只是分服运营商根据自己的广告资源情况而进行投入。
五、“分服运营”的收益状况，假设3000人在线，每名在线玩家最高可收入分成费16元，1个月收入48000元 ；2个月收入96000元；不但收回成本，而且已进入赢利阶段。合作者两年二十四个月可以收入上百万。
　　
从宝德所提供的分服运营计划上来看，这的确是一个经典的计划。并且宝德作为国内的服务器三大供应商之一，也可以与分服运营商实现双赢。接下来的问题是，该如何才能达到宝德所说的同时三千人在线？答案是两个字：推广，只有强大的地面推广实施起来，以学校、网吧、网络为宣传途径，让更多人了解到《战国英雄》才能达到理想的效果。这也是“分服”能否运营成功的关键所在！
　　
“分服”与“私服”有何区别？它可行么？
  《战国英雄》的分服与私服是截然不同的两个游戏运营模式。首先，私服是由玩家或非官方建立架设的游戏服务器。它既没有规范的运营、管理制度，也没有的相应的服务保障，就连最基本的运营权都没有，是属于没有得到官方授权允许的盗版产品，同时也是被国家公安机关列入严打范围内的重点目标。

私服在中国的兴起，绝不是一次偶然，随着市场经济大潮不断强化，渴望从网络游戏中使用非法手段谋取利益的人，已不是一个两个。1998年Ultima Online（网络创世纪）率先进入中国网络游戏市场，但那时中国的网络游戏市场还没有规范化，这款大作也没有被哪家公司所代理，以至玩家率先发动了Ultima Online在中国大陆的运营，一时间全国各地数十组Ultima Online私服如雨后春笋般迅速成长起来。

没有用户资料安全保障，没有良好的网络传输质量，没有后继开发资料和能力，诸多关系到用户切身利益的严重的问题摆在眼前。为什么还有人支持私服？难道仅仅是收费与免费，换言之仅仅是因为几十元的差价么？在几经市场调查后，我们得出了结论——不是。私服的主要组织者是玩家，由玩家来经营一款将会更贴近众多玩家的心理，运营者了解玩家需要什么，如何才能满足玩家。掌握了玩家的心理也就掌握的主导市场的权利。同时私服可因玩家的需求、口味，就自身进行改良，变化，比起官方所运营的游戏，私服拥有强大的自由性，因本身没有成本投入的包袱，所以无须考虑游戏在运营过程中如何让玩家投入资金，且目标明确，只要让玩家在游戏中得到满足即可。面对数十上百万的玩家，游戏运营公司的一举一动都是受人瞩目，而私服运营者则将“船小好调头”的优势充分的发挥，可因地、时、事来改变游戏细节，从此众口不再难调！

我们从私服的运营过程中得到启发，是不是把游戏在特定的地区有相应的改变，削弱商业运营概念，以扩展玩家基数为目标点出发，用玩家的建议和思想来运营游戏，借助玩家的宣传、推广能力在他们的小型社会中把产品推向市场，因此，我们萌生了“分服运营”计划。

何为分服运营，难道就是将私服合法公开化？不是！“分服”是由运营公司授权、法律许可的经营模式。传统网游公司初期投入大、资金消耗快、产品升级所导致出的漏洞、弊病等原因，使许多中小型企业望而却不，被拒绝在网络游戏行业的门槛外，但这并不符合市场的游戏规则，如果只有大型企业或上市公司来运营网络游戏，那网游市场将不存在任何机遇与挑战，走下去只有垄断，在表面兴盛的泡影中走向衰亡！经过长期的市场调查与实践的过程中，我们总结出了经验：玩家本身，拥有着网游运营公司不可比拟的亲和力，而网吧业主也有着宣传与运营同时把握的良好平台。为何不把这样珍贵的资源充分的利用起来。

宝德就《战国英雄》推出的分服运营计划，不单可以让中小型企业加入到参与网络游戏运营、分成的队伍中来，更可以让网吧业主、玩家也参与运营。而参与运营的条件就是五万元的保障金和一支由“分服”运营者所率领的市场推广队伍。

共赢？强大的市场推广必不可少！
《战国英雄》所使用的宝德至强服务器，最高承载玩家数量为三千人。如果分服运营商能把握住推广的力度，将服务器同时在线人数保持在三千人，每名在线玩家分服运营商所得的利润是拾元人民币，用日进斗金来形容其收入也毫不为过！那么如何做到一个好的运营商；拉动人气充实其运营的服务器，成了所有关注宝德“分服运营计划”人们共同的期待的答案。

早期网游宣传途径主要是网络传播，而今天市场上的网络游戏已多达百款，放下游戏品质不谈，光是铺天盖地的广告宣传也让足已人眼花缭乱。单一的网络宣传远远达不到商家们的目标，机会要靠自己把握，市场亦靠实干的团队来开拓。2003年，金山凭借强大的市场推广队伍将其网游产品在中国打开市场，在内地二、三级城市拥有庞大的用户群，和近千人组成的“扫吧”队伍。随后网易在金山的思路下，把一套系统完善且又细致全面的推广方式在中国大陆地区施行起来，效果非常显著，经过严谨策划调查后组成的市场推广队伍经过不断的磨练、实干，也为网易捧回了大把的真金白银。

今天，网游的推广方式需要继续强化，除了运营公司宝德在背后强大的网络媒体、平面媒体、地面户外等宣传方式，还需要动用每一位分服运营商的小型社会，在当地发展玩家推广员网络，以青少年较集中的场所为主要的宣传目标，通过不懈努力，向目标迈进！

一款网络游戏的成功，离不开支持它的千千万万的热心玩家们，游戏是属于玩家的，是开发商、运营商、投资商、分服、分销渠道商共同努力的结果！正如宝德的《战国英雄》，它已经不单单是供中国数十万玩家娱乐的游戏，同时也是以宝德网络为核心运营队伍的理想。

二十年前，我们在地上划出简单的方格，跳房子；十五年前，有了红白机，我们扮演着超级玛利在童话世界里踩乌龟；约十年前，一个美丽智慧 、身手矫健的女英雄劳拉，将我们带进了奇幻的PC世界；五年前，游戏中的人们告别了孤军奋战，网络将所有追寻快乐的精灵集合到了一起；今天，分服运营的理念给游戏世界打开更广阔的天空，宝德带给人们参与游戏运营的机会。曾经我们为游戏付出情感和时间，如今游戏为我们赢取利润和成功；曾经我们享受着冒险与交流的乐趣，如今我们是这乐趣的使者，将运营游戏的乐趣传播给更多的游戏者；曾经我们只是简单游戏、快乐生活，如今游戏成为我们人生的一项事业，游戏与生活有了真正同步的呼吸。

从这一刻起，相信《战国英雄》将赋予热爱游戏事业的人更多的含义。

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