这家公司用VR讲了个“鬼故事”，想在今年拿下千万营收

从影视行业到线下密室逃脱，在围绕“娱乐”摸爬滚打多年后，吴昊自信摸到了一点门道。

密室逃脱市场很快给了吴昊正向反馈，凭借着对线下娱乐市场的思考和理解，2015年成立的星会抉择不仅很快闯出一番名气，更是顺利拿下每年千万的营收。

密室逃脱行业态势猛、来钱快，但实际上从最初的道具解谜到后来的场景还原角色扮演，经过短短几年野蛮生长后，行业很快触碰到天花板：装修成本高，很难快速复制和规模化；无法进行深度交互，所追求的沉浸感和仪式感很难再向前一步。

消费升级的浪潮已来临，想让用户买单，新瓶总装旧酒并不可行。在绝对的技术门槛面前，仅仅凭借着“新鲜”和“创意”，很难逾越。

The Void VR主题乐园放出的宣传视频给了吴昊很大的启发，并为其打开了一扇全新的大门。2016年3月，吴昊成立抉择（北京）科技有限公司，开始尝试用VR解决传统密室玩法的创新和运营的弊端。但谁曾想，传统线下娱乐行业做的顺风顺水的抉择，扎入VR行业第一次吃了哑巴亏。

“传统线下娱乐几乎没有赔本的，但是从进入VR行业就一直开始投入，我觉得这事太不合理了。”

因为“太想做好”，结果投入越来越大，市场这次没能给吴昊带来想要的结果，但吴昊反倒越挫越勇。去年年末，抉择发布全新新品——结合VR、体感等技术的线下实体鬼屋—《怨灵》。吴昊说，实际上这次发新品有点赌气的意思，但他不相信VR线下娱乐真的不行。

至少吴昊本人对于《怨灵》充满信心。

丨快速扩张和碰壁收缩

2015年到2016年算是VR线下体验店发展的“黄金时代”，从业者被VR惊艳后，纷纷投身其中开始探索变现方式。VR体验店作为当时距离消费者最近的地方，也就顺理成章被视为最早实现盈利的主要形式之一。相关数据显示，2016年全国VR体验店已有逾3000家。

密室逃脱混迹多年，让吴昊深谙线下娱乐的玩法和打法：先有品牌和名气，别人才会愿意找你玩。

成立之初到2017年开春，算是抉择科技野蛮生长的一段时间。吴昊用了大概一年时间打造自有品牌，并在这个过程中尝试了多种产品形态，大空间、VR万向跑步机、HTC Vive，几乎市面上能看得到的线下体验店产品都放到了自家体验店中。体验店、巡展、临时搭建、和音乐节合作，吴昊更是花了大力气在VR体验的应用场景上边。

店开了，钱花了，然后就没有然后了。

2017年1月，《中国VR体验店现状白皮书》显示，2016年全国3000家VR体验店中，实现盈利的仅三成，绝大部分体验店仍处于亏损状态。这其中，就包括了抉择科技在野蛮生长的那段时期内，于全国范围内开设的十多家体验店。想象中“遍地黄金”的时代没有到来，2017年初吴昊最终做出了决定：关掉大约一半的店面。

“原来体验店的形态是有问题的，抛开营收情况不谈，之前的形态可能不会有太长久的发展。”

一年多的时间内吴昊没能找到VR体验正确的落地姿势，但至少在这期间抉择趟过了不少坑，也顺势总结出了一些经验教训。在VR行业经历了快速扩张和碰壁收缩的吴昊，站在回归传统行业和深耕VR线下娱乐的十字路口上，还是咬咬牙选择了后者。

丨用VR讲个“鬼故事”

去年12月26日，《怨灵》在抉择新品发布会上正式面世。从最早采购其他家设备到自研内容生产设备，抉择在“实在等不了市场设备”后，推出了全新的产品。

游戏背景在一个山村里，小女孩被村民杀害之后而变成怨灵，一群人意外误入村庄之后发生的故事。整个体验过程中，女鬼会以各种方式出现，也会离奇的消失。玩家需要同心协力，抵御女鬼的袭击，最后活着走出村庄。

作为一整套标准化的产品方案，《怨灵》除了常规的VR体验外，还加入了拼插式房屋主体结构、7.1全景声音响、眼球追踪、冷暖风空调等。发布会现场设置了体验环节，但为保证合作伙伴在线下运营时的利益，抉择有意剥离了部分核心的玩法和功能。

《怨灵》算是抉择在经过一系列试错后，沉淀下来的产品。 线下运营往往需要考虑占地运营成本、坪效、翻台率等，从这个角度来说，一次性能接纳8人同时体验、体验时长20分钟、占地面积不超过30平方米的《怨灵》算是一款符合线下运营条件的产品。

整个内容体验可以分为两部分，前半部分抉择用VR讲了一个关于怨灵的故事，用于把玩家代入整个故事情节;后半部分则更倾向于互动游戏，从中能看到狼人杀的影子。

星会抉择最早以鬼屋起家，做恐怖题材的内容算是抉择的基因。但是从界线菌实际体验来看，《怨灵》的恐怖程度并不高。吴昊告诉我们，传统鬼屋和VR在表现恐怖上有很大差别，抉择在产品改造的过程中发现玩法更重要。另外，降低内容的恐怖指数也就意味着能够面向更多的消费群体。

发布会上，吴昊公布《怨灵》的售价为468888元，发布会当天特价售价为398888元。从界线菌接触到的反馈来看，不少人都觉得这样的价格有点高。但实际上，吴昊现场公布的仅为顶配价格，在后续的销售中，《怨灵》还会推出选配版本。比如说将Vive换成国产头显，比如说去掉7.1全景声音响、地板震动等功能，吴昊预计简装版本的售价能控制在20万左右。

吴昊透露，购买完整版本将得到官方的辅助政策，尽可能降低其运营风险：若通过官方选址审核，可以提供半价购买产品，一个月辅助运营。合作伙伴通过一个月试运营后，再选择补齐尾款或是原价退回产品。

或许，从某种意义上这些算是吴昊对整个市场的无奈和妥协。

丨一场硬仗

今年是抉择入局VR行业的第三年，对于吴昊来说，之前的两年过的不算轻松，接下来的一年同样有一场硬仗要打。

界线菌来到抉择时，吴昊正在开会，主题关于春节期间《怨灵》在三里屯美嘉影城和世纪金源试营业。产品的正式亮相和最终效果，或许会直接影响到抉择接下来一年的整体规划。

吴昊透露，抉择今年预计会在北京上海重庆苏州落地四家《怨灵》体验店。在收到市场反馈后，会继续开发怨灵2、怨灵3等系列产品，预计产品迭代周期为半年。和《怨灵》不同，《怨灵2》会是更轻量化的组合型产品。可以是单人版本也可以购买多套组合成类似怨灵1的多人互动版本，整体玩法更倾向于解谜，并且会采用无人值守的模式。

最终，抉择希望能将“怨灵”打造成恐怖IP，再通过IP获取衍生价值，比如将怨灵中的形象产品化，推出一系列手办玩偶等。

从传统线下娱乐到VR线下体验，在吴昊看来，并非线下娱乐不行，而是现阶段VR行业缺乏“好玩”的内容。因此，他对于团队精心打磨一年的《怨灵》有信心——把这个鬼屋摆在商场里，消费者会不会有消费冲动？如果单次体验门槛只要几十元，消费者愿不愿意买单？在吴昊看来，答案都是肯定的。

吴昊介绍，《怨灵》的整体开发成本为300万，他希望在接下来的一年内通过怨灵系列产品达到千万营收。不光是为了证明VR线下娱乐这条路真的可行，同时也是为了给母公司星会抉择一个交代。

但从目前整个市场环境来看，VR线下体验店的生存状况并不乐观，《怨灵》的出现能否扭转现状，迎接《怨灵》的又会是什么？不妨拭目以待。