找准中国电视游戏潜在用户 得女玩家者得天下

　　中国电视游戏产业路在何方?国内迷茫一片。时下手游产业蓬勃发展，电视游戏也在萌芽中，而网游页游已成领路人。中国游戏产业发展十分不健全，各类游戏发展不平衡、营销市场方面也畸形发展。面对这些，电视游戏的未来之路十分漫长。

　　2014年，众多打着“电视游戏”概念的厂家投身到电视游戏大潮中。电视游戏在中国究竟命运如何，引起各方纷纷争议。归结起来，都是围绕一个核心的问题：中国电视游戏的用户在哪里?在分析中国的用户之前，让我们先来看看美国电视游戏的用户情况。

　　体感电视游戏

　　美国电视游戏市场的用户特点分析

　　高普及率：在美国，51%的家庭都有游戏主机，而且拥有主机的家庭平均每家有2台。在美国拥有游戏设备的家庭当中，68%的在主机上玩游戏，53%的家庭使用智能机玩游戏，41%的家庭使用无线设备玩游戏。

　　用户分布的普遍性：玩家的平均年龄为31岁，女性18岁以上的人群占总玩家的36%，而男性18岁以下占总玩家比例的17%，50岁以上的女性玩家同比增长了32%。

　　玩家成熟度：平均玩家游戏年龄为14年，成年玩家的游戏年龄平均在16年，其中成年男性游戏年龄平均18年，而成年女性平均13年。

　　对电视游戏持正面态度：42%游戏玩家的家长至少每周都和他们一起游戏，58%的玩家的家长每个月至少陪孩子玩游戏一次。家长们陪孩子玩游戏的原因包括：游戏对整个家庭来说都很有趣(88%)，应孩子要求(84%)，是与孩子进行交流的机会(75%)，可以监管孩子们的游戏内容(61%)，和孩子一样喜欢玩游戏 (47%)。

　　Institute of Play执行总监Katie Salen说，“游戏是两代人之间娱乐和学习最好的平台，孩子们通常比家长们更能够适应游戏，他们在游戏中通常是专家级的，可以教家长怎么玩游戏，这为家长和孩子提供了互动和交流的机会，从研发的角度来讲，这也是很有益的”。

　　美国电视游戏的情况，对中国有很大启示。

　　首先，美国电视游戏市场十分成熟，电视游戏在美国的家庭生活中占据十分重要的地位。电视游戏所拥有的用户年龄适应性、家庭互动性等，是端游、手游等无法替代的。这一点，在中国，也应该是有很大的生存空间的。

　　其次，从美国电视游戏的用户群体和需求来看，中国电视游戏缺的不是玩家和需求，而是适合电视玩家的游戏内容。目前中国市场上出现的大部分电视游戏几乎是直接从PC端和移动端移植过来，没有经过深度适配不说，其中大部分都是休闲小游戏，几乎没有大型精品游戏，让不少玩家大失所望。

　　那么，对于电视游戏厂家来讲，应该怎么样找到合适的用户并满足他们的需求呢?

　　一种惯性的思维是，为了提高电视游戏的质量，应该首先通过引入游戏大作来突破重度、核心玩家，从而带动电视游戏的发展。这样做从长远来看诚然有效，不过在麦豆游戏看来，似乎效率不高。我们来一起看一下中国游戏玩家的情况，再做判断。

　　中国目前游戏玩家电视游戏转化可能性分析

　　手游用户：

　　转化优先级：高。

　　总数3.1亿人。这些用户组成群体复杂。手游的碎片化、休闲娱乐特征最为突出。PlayPhone调查显示，由于操作简单，以及大量针对女性玩家的游戏推出，使得手游群体中女性玩家占比已经超过68%，而在这些女性玩家中，已婚女性占据了71个百分点;同时，年龄介乎40至64周岁的女性则占据了46个百分点;在这之中，又有61%的女性玩家会在家中的客厅玩移动游戏。

　　社交、互动类游戏，是手游的另外一个典型特征。玩手游已经成为一种交朋识友、亲情互动的一种重要手段。

　　转化可能性：在中国的家庭客厅，女性占据统治地位，而且对电视的兴趣也远高于男性。结合已经养成的手游习惯，如果电视上能够出现体验更好的类似游戏，无疑将获得女性的青睐。同时，电视游戏在客厅，天生具有家庭内部互动的特点，比如家长与儿童互动、情侣互动等，如能以女性为突破口，带动儿童、男性共同参与进来，电视游戏还是大有可为的。

　　PC网游用户：

　　转化优先级：中。

　　总数1.5亿人，这些用户以80、90后为主，包括高中生、大学生，以及部分职场白领，是伴随着中国网游高速发展成长起来一批优质游戏用户，属于核心玩家。花费时间长，付费习惯好，对游戏品质要求高，游戏操控欲望强。

　　转化可能性：就游戏画面和操控性来讲，电视大屏手柄操控性对这类玩家具有很强的吸引力。不过，由于这类玩家对游戏内容的要求高，在没有很好的杀手级内容的情况下，转化难度较大。

　　游戏质量的提升，并非一蹴而就，所以电视游戏初期如果从这类玩家入手的话，周期长、投入产出比较低，姑且放在第二位。

　　页游用户：

　　转化优先级：低。

　　总数3.3亿人。页游相对偏中度、轻度一些，花费时间相对端游要少一些，带有一定的碎片化、休闲娱乐特征。由于无需安装客户端，为职场白领所喜爱。

　　转化可能性：页游用户从其特征来看，首先转化的方向是手游。随着智能终端性能的提高，以及一些中度、重度手游的推出，大量页游用户可能首先会向手游切换。当然，一部分用户也可能直接向电视游戏切换。

　　分析到这里，相信已经比较清楚了。不过，还有一种比较常见的观点值得探讨：游戏玩家的时间越来越碎片化，集中大块时间坐在电视机前的可能性越来越小。麦豆游戏对此有一些补充探讨。

　　关于游戏碎片化趋势：需要区分地域和人群阶层来差别对待

　　游戏玩家的时间碎片化，具有明显的地域性特征。对于一线城市而言，人们生活压力大，工作节奏快，娱乐可选择方式多，市内交通占用时间较多，因此，碎片化非常明显。不过，在二线、三线等城市，情况则显得有所不同。人们生活节奏相对较慢，拥有较为大块的时间娱乐，坐在电视面前玩游戏成为可能。

　　并且，随着社会经济的发展，逐渐形成了一批中产阶级，他们对家庭、亲情、儿童教育等方面的关注度很高，像美国一样，通过电视游戏促进家庭亲情、引导儿童正确的游戏态度，也可能成为一种可接受的方式。

　　最后，对于中国电视游戏的未来，我们不能盲目投入，要非常慎重的选择合适的突破口，使电视游戏能够顺利的度过转折期。直接投入重兵去突破核心玩家，时效性差一些，随着索尼、微软等游戏主机的本土化进程，中国电视游戏厂家可能失去最佳作战时机。

　　以女性玩家为突破口，通过家庭亲情互动、社交互动等带动更多玩家参与，是一个比较好的选择。在这个方向上，已经积累了大量手游经验的中国厂家，可以继续发挥优势，除了对游戏内容做一些针对性的提升改进(比如画面、音效的卡通、可爱化)，还要在玩法、操作上下功夫简化和优化，降低女性玩家的导入门槛，从而尽快普及电视游戏。