蓝港在线谋求独立发展 放弃出售事宜

 　　蓝港在线(以下简称“蓝港”)总裁廖明香用手机编了一条短信：“某总，我们团队经过慎重考虑之后做出决定，蓝港不考虑出售事宜，我们还是希望谋求独立发展，也许前路坎坷，但唯望一搏以求心安吧!”

　　蓝港CEO王峰接过来看了看，“挺好，很客气，发吧。”要知道，为了这一条短信，他已经纠结了两三个月，直到谈判结束的那一天晚上，很多朋友还在饭局上劝他：“见好就收，从了吧。”在潜在的6个买家里，最高的出价已经到了18亿元，这是个不小的数字。

　　“生命里第一次真切地感受到，要我放弃自己亲手创办的公司竟然会如此痛苦。”创业6年多了，在很多事情上，王峰并没有刚开始那么理想化。一些现实的维度存在着，他可以拿到6亿元，而他的“兄弟们”也会因此过上好日子。

　　他决定把选择权让给他的合伙人，当着投资人以及几个买家的面，他叫来另外两个联合创始人，三个人的投票将决定这家公司的命运，这一幕就发生在上边那条短信的前一个晚上。而最终的结果给了他一个大大的意外，三个“NO”。

　　王峰自然拒绝了所有的收购要约，他其实并不缺这种机会。但不同的是，这一次的主角是蓝港，它是被当成足以改变手游(手机游戏)格局的那个player，而在2012年初，蓝港的价值说白了就只有王峰本人。

　　因此，收购流产反而成了这个剧本有趣的注脚，两年前，当王峰第一次向董事会提出蓝港未来会是一家手游公司时，他私底下也在盘算着：“做不好，大不了再转回来，做端游(2012年相对于‘页游’所产生的新名词，全称是‘客户端游戏’，即是传统的依靠下载客户端，在电脑上进行游戏的网络游戏)。一年几千万元的利润，跟几个哥们分红，有什么不可以?”

　　过渡

　　2011年的年关不好过，COO王磊的突然离职，甚至让董事会开始相信外界对蓝港的猜测：这家充其量算是二流的端游公司正在失控。“董事会成员也质问我，怎么连COO都走了?”王峰并不避讳当时的窘境，他本希望毕其功于一役，《佣兵天下》120多人的研发团队开发了整整4年，单是研发费用就花了 4500万元，后期的广告费用也有3500万元，“但仅仅是打平了成本。”可以说这款游戏拖垮了蓝港。

　　那个阶段的王峰差点失去了继续下去的动力，他看到的蓝港是一个“过于整齐的巨无霸”，丝毫没有他想象中创业公司该有的那些气质。分管不同领域的三个合伙人每天如流程一般地向他汇报，“我们谈论的东西最终都会归于管理。”王峰说，“你知道那种CEO‘被挂起来’的感觉吗，我做CEO的热情被很多管理架构上的细节给切割了。”

　　这正是王峰最困惑的地方，蓝港启动之后，他在完全遵守着周围那些大佬们给他的建议。在某种程度上，他甚至会自我暗示地去消灭内心本来的排斥感。

　　直到这一天终于来了，《佣兵天下》让他认识到压上去的几年时间无法挽回，蓝港已经无力在端游市场上突围了。而火爆的页游(网页游戏)市场也早已启动，《神仙道》等单款收入过亿元的产品不再是稀罕事，蓝港看上去又错过了一波。

　　王峰不得不去做出一个决定。这其实并不难，以他的性格，在杀入页游红海和布局未来的手游这两条路上，他一定会选择后者，“创业就应该赶在大势之前。”这是他花了4年的时间，在端游上学到的最重要的一课。

　　从这个角度看，COO的离职反而成了一系列变革的契机。王峰非常强烈地意识到公司要变轻，一方面脱离原来的组织架构，让新的公司更扁平，也更关注产品;而另一方面，游戏的开发过程也要变轻，在做端游时，一个项目往往需要百八十人和至少两年的研发时间，这在页游和手游上不可想象。

　　他很坚决，《开心大陆》被封存，接近出炉的《图腾》即便露出的视频资料大受玩家好评，也同样被叫停。2012年春节前后，蓝港只剩下不到400人了，走了一半。“但我真实的感受就是每减少100人，公司的效率都会产生质变。如今公司变小了，也变专了。”

　　王峰打破了研发中心和运营中心的架构，把相关人员扁平化到一个个项目组，这样每个项目都有相应的研发经理、运营经理、客户经理、主策划等。关于产品的内部讨论越来越频繁和扩大，甚至客服都要参与其中。[!--empirenews.page--]

　　他把更多的注意力放在了产品上，这是他自认为的一种好的状态。2011年初，他曾把廖明香推到前台，自己专注于公司战略层面，“但实际上游戏公司的创始人绝对应该把产品放在首位，而把战略放在其次。”

　　内部的阻力是显而易见的，即便是组织架构的调整使得那些工程师们更容易得到满足感，因为他们的成果王峰都会第一时间知晓。但一个公司的惯性思维很难扭转，王峰要求的还很高，蓝港的转型绝不是简单的平台移植，停止主打的端游产品就足以说明问题。

　　2011年中期，他“逼”着3D项目组的几个核心花了3个月，做了一款名叫《疯狂砸地鼠》的手游。几个月后在苹果App Store一上线，连续20多天都排在免费下载榜的第一位，将近56万的下载量，而且根本没有推广。

　　这在内部引起了很大的反响，“我们得出两个结论，第一是蓝港做手游是有可能积累大量用户的，第二就是蓝港的战略应该基于智能终端，那个时候终端的发展趋势已经非常明显了。”王峰称。

　　但手游依然是个不确定的商业模式，在《疯狂砸地鼠》上，王峰并没有想明白如何去挣钱。

　　于是，王峰理智地选择了先进入页游，耐心地等待手游的机会，“2012年对于蓝港，是一个关键的过渡。”

　　发力

　　可是蓝港在页游上却表现得出人意料地好，到了7月，页游收入的比例已经过半，按照计划，2012年底这个数字就会达到70%。

　　蓝港的组织架构也进一步明确，成立了4个事业体系，端游和页游两大创收部门升级为事业中心，而专门成立的手游和海外业务事业部也已经开始运转。那一年，蓝港上线了四款手游。

　　媒体都在猜测蓝港未来会是一个页游公司，王峰一直在讲“页游将是PC互联网最后一场红利”，而且当时页游收入足以重新定义蓝港，但他始终没有松口说蓝港的转型方向是页游。

　　他很清楚如果坚持页游，蓝港会迎来另一个“不幸”，“这个领域太挤了，市场规则也早就被破坏了。当然最重要的是，终端革命已经不可逆转。”

　　王峰在内部做了一年的预热，在一次内部的演讲会上，他谈了很多对手游的见解，“我告诉他们站在风口上，猪能飞起来，但笨猪不行。”页游给蓝港带来了喘息的机会，但王峰坚信全面转向手游才是个聪明的决定。

　　2012年底，他开始主动地给蓝港定位。在页游《黎明之光》的发布会上，他第一次提到蓝港未来所有的项目都可能是手游。12月，刚成立不久的移动事业部被取消，王峰事后的解释是“这没什么必要，因为蓝港就是一家手游公司。”

　　这时候，蓝港的第一款手游大作《王者之剑》已经研发了一年时间，接近尾声，王峰其实一直在等它。2013年2月，该游戏登陆Android平台，一炮打响，下载量超过600万，月收入近1500万元。

　　于是在4月，王峰便迫不及待地宣布了蓝港全面转型手游的消息。此后，《王者之剑》的表现一次次打破蓝港内部的预期，到了8月，它的用户突破了2000万，月流水达到了4500万元。这一仗，王峰既奠定了江湖地位，也让内部再次明确了新战略的正确性。

　　但手游的开局要远比端游和页游复杂得多，资本市场的介入使得整个市场乌烟瘴气。“手游市场将会比端游惨烈10倍，我绝不看好今天一大批的手游创业者，他们以为做5、6款游戏就可以赚到钱。”王峰称。

　　生态链也已经发生了巨大的变化，从单一的产品研发加运营快速地变成了研发商和渠道商分工的时代。仅仅几年前，蓝港还得在全国城市做网吧推广，在各大游戏门户砸广告，一款游戏的推广成本平均超过千万元。但现在有了UC、91、360等，它根本不需要考虑如何去运营这款游戏。

　　可王峰还是看到了潜在的巨大风险，“开发商在页游时代一上来就已经没有任何的话语权了，再加上产品抄袭成风，最后，大家只能打压自己的利润。” 据他透露，有公司山寨了《王者之剑》，再加上一个日本动漫的皮囊，最终以渠道商占利九成、自己占利仅一成的9:1分成比例与渠道商谈合作。

　　他在今年的上海游戏展上向平台商喊话，“一定要保持住五五分成的底线。”

　　8月，蓝港对外宣布了一项市场活动，号称将在未来50天内拿出价值1000万元的5000部手机进行营销。“玩不了《王者之剑》，就赔2000块!”[!--empirenews.page--]

　　在确定了不卖之后，王峰有了更大的计划，他成立了发行中心，预期在年内至少代理发行5款产品。“如果我们接下来的《苍穹之剑》有类似《王者之剑》的表现，那么到年底我们的月收入就会过亿元。”

　　但问题是面对着一个更加无序的市场环境，王峰也有着极大的不安，“我无法用端游的经验去预估手游的发展。”

　　还记得2007年底，在王峰创办蓝港后第一次大规模地见媒体时，就抛了一个现在看上去有些讽刺的三年战略——三年内每年收入超过10亿元、公司市值超过100亿元。而6年之后，当他第一次有机会引领一个行业时，他选择的是保守。