晶合时代：改头换面的学问 看今日渠道
内容速读：
上海大会秀出新形象 8月15日，晶合时代联手搜狐，在沪召开新闻发布会，推广《刀剑Online》，同时也为“晶合时代2004全国经销商巡回大会”拉开序幕。 代表晶合出席本次大会的是公司副总经理冯立群。 士别三日，当刮目相看，到底是什么推动了晶合改头换面？
上海大会秀出新形象
8月15日，晶合时代联手搜狐，在沪召开新闻发布会，推广《刀剑Online》，同时也为“晶合时代2004全国经销商巡回大会”拉开序幕。
网游界的新闻发布会向来不足为奇，而让人眼前一亮的是，这次上海大会上，一个“崭新”的晶合赫然出现——更为积极、明朗、开放和充满活力，甚至就连从美国直接赶回上海为大会捧场的搜狐公司董事局主席兼CEO张朝阳，似乎也在不经意间成了一个显眼的“坐标”，烘托出晶合的变化。
代表晶合出席本次大会的是公司副总经理冯立群。冯氏在业内雅号“胡子”，是中国软件渠道界绝对的“大腕”级人物，而以往与其干练务实的作风同样闻名的，则是他对媒体的低调和沉默——“活是干出来的，不是说出来的”，便是“胡子”挂在嘴边的名言。而这一次，冯立群一改以往形象，在主席台上一番致辞，火爆热烈而又观点鲜明——“我们未来要在游戏的市场推广中担负更多的责任！”一句话掷地有声，就连见惯大场面的张朝阳，坐在台下也不禁击节叫好。
而这还只是冰山最显眼的一角而已，当与会者看到“晶合时代”的巨型海报在会议大厅中悬起，看到晶合市场部导演的幽默短剧《刀剑江湖行》让所有经销商们笑得前仰后合，看到晶合的公关人员有条不紊的组织几十位媒体记者采访公司领导的时候，我们知道，晶合确实变了——更加积极开放的沟通体系和多元化的发展观念正在让这家曾经只知埋头苦干的渠道巨头拥有一种真正“现代”的气质！
士别三日，当刮目相看，到底是什么推动了晶合改头换面？
网游渠道融资谋变
根据官方数字：至2006年，中国网络游戏产业规模有望发展到86亿人民币。而在这个市场中，每十个亿中就有8000万～1个亿归属渠道。明确的产业分工，使渠道成为网络游戏界与开发商、运营商鼎足而立的第三势力。
然而，随着市场利益格局的不断演变，尤其是电子商务环境的逐渐改良，“压扁渠道”渐渐变成一种业界的热门话题。在利润空间的拉锯战中，手握产品的运营商日趋强势，于是，当经销商们发现拿点卡的折扣越来越高的时候，他们陡然惊醒：如果再沿袭以往做法而不加强自己的核心竞争力，那么干的再投入也不过是“为他人做嫁衣裳”——网络游戏产业越热门，渠道商发展的道路便会越狭窄！
穷则思变，渠道想到了融资——向资本借力，实现急转弯式的企业改造。7月上旬，业内传出消息，晶合时代获得山东万杰1.2亿元人民币的投资。
行文至此，要补充一点必要的资料： 晶合时代，创建于1995年，是中国大陆地区消费软件领域三大发行商之一。而早在2001年，凭借其出色的远见，率先携手亚联，拿下《千年》、《红月》等产品的代理销售权，更使之成为中国最早介入网络游戏领域的大渠道商。
山东万杰则是一个国家级大型企业集团，投资横跨化纤、医疗、医药、教育、钢铁、三产等多个产业。旗下现有20多个子公司和分公司，总资产88.3亿元人民币。
在入主晶合之前，万杰集团其实已经开始关注网游概念，之前曾投资金玉天立运营《绝对女神》。但大约是看到国内网络游戏市场竞争激烈，在运营领域切入颇难与盛大、光通等先行者较量，万杰想到了相对冷门的渠道。晶合本身已是“金字招牌”，经验丰富，兼之本领域相对对手较少，虽然不那么引人注目，却反而更容易打出一片新天地，这样。携手晶合足以让万杰的“网络游戏”成色更足。而以此为杠杆，对于提升整个投资盘面的卖点，好处不言而喻；
晶合方面，获得万杰的“输血”，势必也将加快业务扩张，不但可能在与另两大网游渠道商——骏网和连邦——的较量中占得先机，更有机会抑制上游，一改被运营商牵着鼻子走的局面。
两厢情愿，余缺互济，晶合万杰“联姻”有了天作之合的味道。
不过，这还不是晶合在资本层的全部动作，据了解，晶合的整个融资计划共有三期，而在私募之后公司可能会公开上市。各家网游渠道IPO的步伐也将部分决定各自在市场的生存能力，抢先圈钱的企业将先发制人并购对手，营造产业链的垄断。
渠道增值找出路
“中国功夫”天下闻名，而其中又分“体”、“用”二道。融资万杰，有了资本的充实，晶合的身体自然“健壮”不少，而接下来有钱怎么花，却是“用”的学问。对这一层，晶合准备的答案是：渠道增值。
晶合已经表示，资本注入后企业并不会盲目向上游进军，而是要继续专注于网络游戏渠道的增值业务。而冯立群的解释则更为具体，晶合将把工作重心从单纯的“销售”转向“市场营销”，进一步向消费者群体靠拢，通过多级市场体系服务于玩家，为运营商在提供更为全面的支持和服务。
“胡子”大哥的专业名词可能读起来有点拗口，而简单言之，“为运营商在提供更为全面的支持和服务”其实主要就是说“地面推广”。
“地面推广”也是近来网游圈里的热门话题，连邦副总裁——国内渠道界又一“大腕”——林粤说的形象：“媒体宣传是空军，地面推广是陆军，打仗要解决根本问题，还得靠地面部队。”此说或有玩笑成分，但随着网游市场的竞争的日益激烈，运营商越来越发现，媒体宣传可以迅速提升产品认知度，而要把玩家变成自己的交费用户，最保险的的法子还是网吧里游戏推广员的“言传身教”。
地面推广的核心竞争力极为简单，一个字：人！而晶合在这一领域的基础绝对可称雄厚，多年的默默积累，让晶合在全国早以布好一张大网，只是过去经销商们只是卖卖点卡，现在需要晶合再做一轮“整编培训”罢了。
当然，地面推广，运营商也未必就不想自己做，但成本控制是个难题——在这个问题上，扎根地方的渠道商们的优势相当明显。
不过，这“整编培训”却也不是说说就能做到的，干惯了卖卡这样的“简单劳动”，经销商们面对新的市场、新的任务确实需要学不少新的东西，而这一切的开头就是转换观念——今天的晶合和昨天已经完全不一样了！
谈到此节，我们再看晶合在上海大会上的变化——承诺更加主动地向媒体开放信息，更积极地宣传自身品牌，不禁能感到，这不仅仅是口号，而已经是晶合实践的第一步。
天下没有免费的午餐，但也不会有白干的活。“我们未来要在游戏的市场推广中担负更多的责任！”冯立群的宣言换个说法大约和“我们未来要赚更多的钱！”没啥区别。说得可能“赤裸裸”了一点，但经销商们可能就是这么理解的，不然精明的他们怎么会把巴掌拍得那么响呢？