长城宽带进军网络游戏产业胜算几何

内容速读：

从近期网络游戏的产业动态来看，现在业界最受关注的，莫过于长城宽带意欲全面转型，准备进军网络游戏。长城宽带是国内除中国电信、中国网通外的第三大宽带接入运营商，之前虽未有过直接运营游戏的经验，但背景深厚非一般公司可比，而且电信运营商进军游戏产业具有许多无可比拟的先天优势。长宽的进入很可能会改变国内现有网游产业的格局，虽然现在还没有正式的消息，但已经使得看似平和的国内游戏市场，透出山雨欲来风满楼的气氛。

   从近期网络游戏的产业动态来看，现在业界最受关注的，莫过于长城宽带意欲全面转型，准备进军网络游戏。长城宽带是国内除中国电信、中国网通外的第三大宽带接入运营商，之前虽未有过直接运营游戏的经验，但背景深厚非一般公司可比，而且电信运营商进军游戏产业具有许多无可比拟的先天优势。长宽的进入很可能会改变国内现有网游产业的格局，虽然现在还没有正式的消息，但已经使得看似平和的国内游戏市场，透出山雨欲来风满楼的气氛。
   
    纵观中国IT业的发展，横看国内网络游戏行业的现状，此时此刻，业界最热的词肯定是“上市”。上海盛大和九城在美国纳斯达克的股票，实在让人眼红，中国概念股终于大红大紫了一把。不过，应该也还有人能记得，一年前的今天，有无数的声音在叫着另一个词“洗牌”。

    说到洗牌，2004年关将至，国内大小上百家公司，数百款网络游戏，表面看去你张灯来我结彩，此起彼伏一派繁荣，而实际上又有几家欢喜几家愁？苦苦支撑下，或多或少都抱着点有朝一日机会来临能搏一搏的心态，但明眼人早已看出，中国网络游戏市场已经从最初市场的市场，在过渡到产品的市场后，终于到了现在资本做庄的时代。

    而长城宽带此次正是携资本而来。网络游戏行业能极大带动IT硬件产业、电信服务产业的发展。根据IDC的研究，2003年中国网络游戏市场规模达到13.2亿人民币，而电信业务由此产生的直接收入则达到87.1亿元人民币，IT产业则通过销售PC、服务器等网络游戏所需硬件产品的而产生直接收入35.0亿人民币。近期有媒体报道2004年网络游戏产业规模将达到36亿人民币，在今后几年内还将飞速增长，可以想象由此带动的电信和IT硬件产业的收入将会同步增长。而长城集团正是国内最大的IT硬件制造和销售商之一，中信集团在电信产业的初步布局也已初步完成，长城宽带的宽带接入业务更是稳步增长。网络游戏产业本身虽小，但正是长城和中信两大集团把优势资源有机结合起来，使电信和IT业务更快速的发展并产生新的利润增长点的最佳选择。

    仔细分析我们发现，进军网游市场，长城宽带不仅是带着钱而来！长城集团在IT硬件制造销售产业有多年的积累，有一种说法，地球上每五台电脑里就至少有一台里有长城生产的硬件，长城生产的电脑、服务器、笔记本电脑、MP3、移动硬盘等产品的用户群与网络游戏产业的用户群具有很高的重合度，两者联合起来开拓市场，不仅可以大大降低双方的运营成本，市场效果也会大大提高。

    而长宽作为全国范围内推广宽带接入的先驱，在全国性的互联网接入服务运营等领域有着多年积累，形成了完善的服务运营体系。目前，长城宽带已建成覆盖全国的IP宽带互联网络，并与中国电信、中国网通、中国联通等电信运营商建立了良好的互联互通合作，总出口带宽超过5G，同时与中国联通在多个城市的城域网实现完全对接。长城宽带在全国有30多个分子公司，与电信不同的是，长宽对分公司实行集权管理，分公司每月的收入都必须全额上缴，确保了上令下达。长宽大部分的分公司实行的是“分公司-营业厅-社区服务站”的销售体系，拥有根植于社区的服务渠道（客户服务中心为核心、社区服务网点为辅）和布署在各城市的Call Center平台，除了每个月数百万的宣传品发放，还有超过1000名的社区直销员整天在社区面向用户进行地面推广，这将成为游戏宣传推广和游戏产品销售很好的依托，并可为所运营游戏提供更好更贴近玩家的客户服务工作。

    长宽以宽带运营为基础，还积累了丰富的高商业价值的用户资源。长城宽带社区签约用户已达1500万，网络覆盖用户400多万，已建设开通210多万户，收费用户超过50万户。据调查显示，长宽的用户和传统互联网用户有明显的不同：宽带接入用户中玩网络游戏的比例非常高，同时具有游戏消费环境好、空闲时间多、忠诚度高等特点，是成熟的游戏消费人群（根据艾瑞市场咨询(iResearch)的调查显示，付费网络游戏玩家中84%采用宽带上网）。根据中国最大的网游门户网17173- iResearch的2004年网络游戏市场调查报告，网络游戏玩家中长宽用户绝对数量为32万多。

    除个人用户外，长城宽带还有部分企业接入用户，其中网吧1200多家。长城宽带还是国内仅有的五家获得全国连锁网吧正式经营许可的公司之一，且已在20多个省市落地，拥有数量众多的直营店和加盟店。如此，长宽已经撑握有大量个人和网吧终端用户，在今后游戏运营中，必然起到重要的作用。长宽之前还与盛大和网易等公司合作过《传奇》、《梦幻西游》的专区运营，人气一直都很不错，而游戏服务一直也是长宽内容服务的重头戏。

    此外，在目前的游戏产业状况下，政府资源也十分重要，而长城宽带及母公司的政府背景也不容忽视，长城集团和中信集团本身都是国资委所属大型企业，长宽的董事长王军之前更是前国家电子部的副部长。业内人士分析认为，目前网络游戏市场竞争非常激烈，许多老牌游戏公司都是在盈利线上挣扎，新进入的公司一般希望不大，但长宽经过长期严密筹备，又拥有许多优势资源，如果运做得当还是很有希望成功进入，但能不能进入市场前列，就要看长宽具体怎么做了。