网游产业暴利揭秘：毛利率最高可达75%

内容速读：

　　游戏是人的天性，争强好胜也是人的天性，利用人的天性赚钱妙不可言。网络游戏就抓住了人的这两大天性，成为微利时代的暴利行业———你打游戏赢过对手，我赢你的钱。　　继网游巨鳄盛大将几款网游免费之后，金山近日也宣布，3月9日将旗下经典Q版网游《新石器时代》免费运营。金山首次试水网游免费市场，意味着国内游戏运营商开始转变经营策略。

　　游戏是人的天性，争强好胜也是人的天性，利用人的天性赚钱妙不可言。网络游戏就抓住了人的这两大天性，成为微利时代的暴利行业———你打游戏赢过对手，我赢你的钱。

　　继网游巨鳄盛大将几款网游免费之后，金山近日也宣布，3月9日将旗下经典Q版网游《新石器时代》免费运营。金山首次试水网游免费市场，意味着国内游戏运营商开始转变经营策略。

　　去年一篇《盘点2005十大暴利行业》文章，据相关部门统计数据以及读者调查，推出了2005年中国十大暴利行业排行榜，网络游戏入选其中。

　　每天睡觉都可以有钱进账

　　“我们每天有200万进账，利润在50%以上，全是现金，也没有什么三角账、坏账。”“第九城市”董事长朱骏如此形容其运营的“奇迹”。他谈到，虽然目前网络游戏市场竞争激烈，各游戏在线人数有高有低，但业内有个共同特点：每天都有源源不断的现金流入，“这就是我们与两年前网络公司的最大区别。”网易的丁磊也曾表示：“网络游戏是每天睡觉都可以有成千上万收入的行当。”

　　一位业内人士给记者举了个例子：以一张面值45元人民币的盛大卡可以玩160小时在线游戏计算，每个盛大玩家每小时在在线网游中的花费约为0.28元人民币，扣除分成、电信费用(大约为1/10)、渠道损失(大约30%)以及其他成本，盛大每小时平均可从MMORPG网络游戏玩家处获得约0.14元人民币，盛大的财富就是这样一点点累聚起来的，其他网络游戏公司也同此理。

　　2634万玩家是坚强后盾

　　在网络游戏巨大利润的背后，是庞大的用户数字。

　　当徐先生一脚踢向沉迷网络游戏的儿子时，后者没作声走开了。“儿子虽然没有还手，但好几天都没有搭理我。”徐先生回忆道。徐先生的儿子在寄宿学校读书，白天上课，晚上翻墙出去打游戏。徐因此没少“动武”，但收效甚微。“后来我和他开始谈判，最终达成协议，我给他买台电脑，但不准再去网吧玩游戏。”

　　像徐先生的儿子这样被“粘”在网络游戏上的玩家，在中国有2634万之众(据IDC2005年统计数字)，而其中近61.7%是25岁以下的青少年，越来越多的人正在被网络游戏的魔力所吸引。

　　装备花费远超点卡费

　　当“热血传奇，永久免费”八个血红大字跳入玩家“轩辕剑客”的眼帘，他并没有为此感受到丝毫的兴奋。“今非昔比，与我每月对‘传奇’投入上千元相比，免去一个月点卡费35元实在是算不了什么！”记者了解到，在“传奇”免费之前，一个初学者若要“修炼”到38级(总级别是50级)，花费的上网费用和游戏点卡费用共约4000多元，这还不包括占用的大量时间、精力以及情感的隐形投入。

　　《热血传奇》运行不到四年，把盛大老总陈天桥推向了胡润版的《中国百富榜》首位；《魔兽世界》现身短短几个月，便使九城公司扭亏为盈。据中国互联网络信息中心(CNNIC)称，到2005年4月底我国上网用户已经突破1亿，网民数仅次于美国居世界第二位。而其中网络游戏玩家已接近2000万人，如此庞大的一个数字，正是网络游戏赢利最坚实的基础。也正因为如此，靠网络游戏赚得盆满钵溢之后，盛大为了回笼“人气”，不惜以《传奇》的“免费”作为代价。

　　毛利率可达75%

　　业内人士称，网络游戏产业的毛利率高达50%以上，最高的甚至有75%，而净利率也在25%-50%之间。其主要原因在于，一方面厂商只需对网络游戏进行维护与升级管理，无需厂房、仓储与制造，很大程度上节约了成本。另一方面，网络游戏由于游戏编码存储在一个安全系数很高的服务器上，由专业的机构负责管理，使之与其他产品，特别是单机版游戏相比，大大减少了外界的可复制性———盗版。因此各大游戏厂商才趋之若鹜。

　　在韩国，网络游戏产业已超过汽车工业。在全球，网络游戏年销售额超过好莱坞全年收入。作为新兴产业，网络游戏已成为与电影、电视等并驾齐驱的最重要的娱乐产业之一。

　　根据IDG的数据，2005年中国网络游戏总规模是37.7亿元人民币，比去年增长了52.6%。预计到2010年，中国网络游戏市场销售收入将达到172.3亿元。

　　-相关产业调查

　　游戏“代练”有500%暴利

　　谁说玩游戏只有付钱的份儿？如今，靠游戏日赚千金不再只是游戏厂商的特权了，越来越多的人开始尝试赚取各种游戏灰色收入。一个无成本生成的游戏内测账号30元！黑不黑？

　　当网络游戏以“睡觉的时候都能大笔地赚钱”这一片面的说法深入中国商家之心后。几百款质量参差不齐的产品疯狂涌入中国游戏市场，猎捕广大游戏玩家。同时，大量非官方，非正规渠道的“服务”伴随着游戏产业的成长。一方面顺应民心，一方面钻政策法律的漏洞，灰色收入伴随着高风险高利润蓬勃地发展着。

　　记者在调查中发现，如今存在的游戏产业中最常见的灰色收入无非以下几种：

　　1.游戏外挂程序销售：外挂直接破坏了网络游戏的平衡性，严重缩短了网络游戏的正常寿命。

　　2.游戏代练：迎合了很多有钱却无时间游戏的玩家心态。游戏道德环境受到了严重破坏，同时存在无任何安全保证的售后服务。

　　3.打钱销售：同样满足了很多玩家的游戏优越感，但导致了游戏的金融系统完全崩溃，通货膨胀，物价狂跌。游戏生命因此缩短。

　　4.虚拟物品销售：直接用金钱购买或者出售虚拟游戏道具。这是一种完全没有安全保障的交易，全凭道德和运气来维护交易的公证性，也不存在任何售后服务。

　　5.发放账号交易：以上4种灰色收入都是基于成本的，而发放账号交易确实完全无成本的暴利收益。也是近期发展最为迅速的灰色收入方式！此类交易存在大量欺诈行为，玩家最容易受到损失。

　　“代练电脑”两月回本

　　按照一般的规律推算，22岁的张显应该刚刚大学毕业，拿着4000元左右的薪金。然而只是中学毕业的他，月收入却早已超过五位数，他是全国经营游戏代练最早的“探路者”。

　　“我最初经营的时候，全国只有不超过5家的游戏代练组织，到现在已有6年了。”据张显介绍，他现在赚钱的渠道是请人打韩国网络游戏“天堂1”，获取“天堂1”游戏币，然后再将它以120元/100W(1W＝1万“天堂1”游戏币)的价格卖给国内专门收购游戏币的代理商，换取实实在在的人民币。

　　张显的整套模式非常简单：每台电脑24小时运转，“游戏代练”(由其聘请职业打游戏的人)轮班换。他称这个过程为“生产”，自己则负责销售“游戏代练”所生产的游戏币。

　　生产的成本和收益是这样的：每人每班(12小时)负责生产25W游戏币，一天两班换。一月一台电脑24小时不停运转可以获得25W×2×30天＝1500W游戏币，按120元/100W的价格“销售”后可获1800元人民币的收入。

　　游戏代练的工资是每月400元(两人800元)，房租、水电、网费、管理人员工资分摊到每台电脑上大约是500元。

　　“我目前一台计算机每个月可以创收500元人民币。”张显告诉记者，他一共有数十台计算机在从事“天堂1”的游戏币生产。而从事生产的电脑都是二手电脑，每台800元左右。按两个月收回成本计算，每年利润可以达到500%。

　　张显生产的游戏“天堂1”游戏币在游戏代练行业属于利润最低的游戏之一。

　　-网友评说

　　别把网络游戏说得一无是处

　　我得说说：暴利率*****，暴利绝对值***，垄断程度**。公众评价恶誉度**。陈天桥让我们重新认识网络游戏，不要把网络游戏说得一无是处，网络游戏是个大产业。网络游戏为中国法制提出了一个新难题，提出了如何保护公民网上的“虚拟财产”的问题。当中国人视网络游戏为“电子海洛因”的时候，全球的投资人却视游戏软件业为振兴新经济的发动机。

　　你将从一名“热血青年”玩到“魔兽不如”

　　董路：关于网络游戏。谢天谢地，我只用电脑写字而没有用它玩游戏。不过，未雨绸缪、居安思危，未来如何确保自己的孩子不爱上网络游戏，理应成为一个认真对待的严肃课题了。据说，那东西玩上瘾，钱哗哗地往里添，像拉斯维加斯的老虎机。请注意，从《热血传奇》玩到《魔兽世界》……也许你也将从一名“热血青年”玩到“魔兽不如”了。

　　最好戴上防强酸碱的手套

　　青年：新兴产业网络游戏之所以入榜暴利的名单，是因为它所演绎的暴利神话，的确让人对网络游戏充满幻想。有人将网络游戏比作“电子海洛因”，形容其对青少年的危害。我并不因此主张取缔网络游戏，因为网络游戏毕竟并非真正意义上的毒品。

　　它的存在有其合理的一面，可它就像浓硫酸一样，碰它一定要小心，最好戴上防强酸碱的手套。

　　-省钱功略

　　1.N个玩家只注册一个账号。大家用这个账号分别建立自己的角色(一个账号可以注册多个角色)，然后分时段上去玩。这样只需要一张包月卡。

　　2.利用虚拟货币。比如qq幻想，游戏中有的地方会产生很多qq币(腾讯的虚拟货币)，然后用虚拟货币兑换游戏点数。

　　3.任何游戏在开始正式收费前都有1到2个月的免费时间，利用这段时间多练手，用换取的游戏币再换取点卡。

　　4.参加游戏运营商的活动，得到奖励的时间。

　　5.除此之外，难有省钱之道。

　　-30万玩家＝1年赚5亿

　　整个产业链中，游戏运营商是最核心的力量，因为玩家对其所提供服务的预付款造成了大量的现金流入，主要体现在“游戏点卡”的销售上。

　　以一款非常热门的韩国游戏为例，该游戏开始收费时有30万人在线。目前市场上各种“游戏点卡”均价为0.3元/小时，故收费当天游戏各方关联收入为300k×0.3×24=216万元；中国网络游戏市场年复合增长率约为100%，即一年后，关联各方的每天收入会达到432万元。那么第一年，整个产业链的收入超过11.8亿元。

　　据国内最大的网络游戏分销商“骏网”CEO吴洪斌介绍，一般网络游戏的分成模式为：20%以上的利益被开发商拿走；运营商通过客户服务等技术性工作获得20%的利益、通过营销等增值服务获得近30%的利益；渠道商(总代理及各级代理)共获得30%的利益，可见游戏运营商差不多能拿走总收入的50%左右，那么游戏运营第一年，游戏运营商的净收入应逾5亿元。根据朱骏“完全现金”的产业特性，则这一年该网络游戏运营商的现金收入达5亿元。

　　至于成本方面，据了解，游戏运营商第一年的现金流出主要有6个部分，则该游戏运营的第一年，总现金流出约为1.6亿元，净现金流入约为3.4亿元；而一款网络游戏的生命约为3年，且第二、第三年时不用再支付游戏代理费、大规模的服务器购置费及营销费。

　　综上所述，这款30万用户的网络游戏年净现金流可以达到4亿元左右。