R&V创新商业模式震撼全欧华人

内容速读：

而这中间最引人注目并成为本次会议焦点的，则是来自浙江的两位年轻中国企业家郭羽和林东，因为他们在会议上进行的关于R&V 创新商业模式的演讲，完全打动和震撼了与会的所有侨领和华人。　　欧华联会的全称为欧洲华侨华人社团联合会，该会于1992年在荷兰阿姆斯特丹正式成立，至今已先后在英国、德国、比利时、丹麦、法国等地成功举办了14届年会。欧华联会的会员以合法注册的各国政府承认的社团为单位，最高机构是会员大会。

　　2006年9月21日至23日，欧洲华侨华人社团联合会第14届年会在法国召开，来自全欧洲200多个侨团、侨社的600多名华侨领袖齐聚巴黎，国务院侨办领导、中国驻法国大使赵进军等前往祝贺，众多当地和中国驻法媒体纷纷采访报道。而这中间最引人注目并成为本次会议焦点的，则是来自浙江的两位年轻中国企业家郭羽和林东，因为他们在会议上进行的关于R&V 创新商业模式的演讲，完全打动和震撼了与会的所有侨领和华人。

　　欧华联会的全称为欧洲华侨华人社团联合会，该会于1992年在荷兰阿姆斯特丹正式成立，至今已先后在英国、德国、比利时、丹麦、法国等地成功举办了14届年会。欧华联会的会员以合法注册的各国政府承认的社团为单位，最高机构是会员大会。每届年会，中国侨务办公室、中国外交部领事司、人大华侨委员会、全国政协华侨委员会等和中国各省事都派代表参加。

　　欧华联会以促进华侨华人融入当地社会和维护华侨华人合法权益、建立和扩大欧洲各侨团间以及和祖国各地之间的交流和合作为目标。14年来，欧华联会从无到有，现已发展成为海外最大的跨国华人组织。

　　那么，这样一个目前最具规模和影响力的海外侨领聚会，为什么要邀请两位来自国内的企业家前往演讲呢？这就要从郭羽和林东两位企业家和他们开创的R&V 创新商业模式说起了。

　　林东是杭州绿盛集团董事长，郭羽是杭州天畅网络科技有限公司董事长，他们一个从事传统的食品（牛肉干）产业，一个则从事全新的网络数字娱乐（网络游戏）产业。在制造也极为发达的浙江，企业开始面临土地、能源和劳动力等资源要素的制约，如何实现传统产业的突破，成为一个急需解决的问题。

　　作为同是由澳大利亚学成归国的“海归”，郭羽和林东一直在思考如何既减少能源消耗又进行产业升级。最终他们以自己的实践给出了一个优秀的答案：就是让现实产业与虚拟产业进行结合，在不增加任何成本投入的情况下，实现了双方闲置资源的充分利用，从而实现产业升级。

　　2005年12月12日，绿盛集团和天畅科技在杭州正式宣布结为“R&V非竞争性战略联盟”，其中绿盛集团代表现实的传统产业R（Reality），天畅集团代表虚拟的网络经济V（Virtuality）。通过联盟，两家企业都在没有增加一分钱投入的情况下，仅凭企业间的联姻就创造出巨额财富——这听上去难以置信，那么两家公司到底是怎么结盟的呢？原来通过结盟，绿盛公司正式推出了自己的销售理念——网络食品，而根据商定，它在自己出品的“绿盛QQ能量枣”的包装袋上全部印上了天畅游戏产品的形象大使“太平公主”的形象，为《大唐风云》的面世大作广告。同时，天畅公司在《大唐风云》的游戏设计中，为“绿盛QQ能量枣”设定了具体的“食用”功能，玩家在网上点击“购食”了这种不同级别的虚拟肉枣便能迅速“恢复体力”，同时这种真实的网络食品也可能通过物流配送系统送上玩家的门口。就这样，两家公司的产品实质性地嵌入了对方的产品。

　　结盟的效益出乎意料。12月12日当天，绿盛将一款名为 “绿盛QQ能量枣”的肉干制品投放市场，此后一个月内出货量达人民币2700万元人民币；而去年同期投放市场的一个新品出货量仅有300万元。绿盛公司近几年的产值一直在翻番，但这个产品能比去年同期推出的产品出货高8倍是其老总林东也始料不及的。

　　结盟后，天畅的门庭则变得喧闹。三维民族历史网络游戏《大唐风云》成为市场热点，更有许多家名牌企业、上市公司、旅游景区、连锁超市、物流配送企业前来打探尽快加盟的可能性，并且天畅也先后与国内第2大方便面企业华龙集团、世界最大的淡水珍珠企业山下湖集团等达成了类似的R&V合作，比如与华龙集团推出了世界上首份由网络游戏名字命名的方便面——《大唐风云》香脆面，首批就销售8000万包。在Google搜索中，有高达490多万项符合《大唐风云》的查询结果，而其官网注册的玩家数量则突破了300万。可见，天畅公司的无形资产已大幅增值。

　　在这一案例中，前者借助联盟插上了互联网的翅膀，缔造了“中国第一网络食品”，形成了跳出传统发展传统的大好态势；后者则借助联盟获得了现实的依托、支撑和持续发展的更为强劲的动力。通过核心资源的嵌入式共享，为双方带来了额外收益，盘活了各自的“闲置资源”，实现了资源效用的最大化，为解决资源约束提供了一个全新路径。由于这种联盟实现了企业市场创新和技术创新的全面融合、产业协同升级的全新突破，其发展前景极其广阔，成为浙江产业升级和产业发展中的一个新景观。

　　由于这一案例的成功，绿盛的董事长林东和天畅的董事长郭羽被邀请到著名的欧洲管理学院作了题为《来自中国的创新——R&V商业模式》的演讲，让“中国企业家首次将管理思想输出到欧洲”（新华社所发新闻稿题目）。同时，这一案例也引起国内不少经济学家的关注，并成为国内外一些MBA课堂教学的案例，其理论著作《正在爆炸——R&V：一个整合全球资源的中国自主创新案例》也已出版。并且，林东和郭羽也凭借这一案例获得了2006“浙商创新大奖”。

　　本届欧华年会的组织者就曾于2006年5月10日在欧洲管理学院听了郭羽和林东的演讲，同时联想到海外华人华侨其实也面临产业如何升级的问题，因此为了更深入地了解这一模式，给欧洲华侨华人更多的新商业模式启发，经过欧华年会组委会讨论决定，特意邀请林东和郭羽到巴黎来再讲一次来自祖国的商业创新模式——因为他们觉得，这样的好东西，不能只让外国人偷拳头，更要让更多的中国人掌握！

　　从演讲的效果来看，组织者的这一目的达到了。在演讲结束后，与会华领们非常激动，纷纷就这一创新商业模式的相关内容进行提问，会后更是围着林东和郭羽进行了深入交流，许多侨领当场就提出了要采用R&V商业模式的想法，并希望能与郭羽和林东全面进行合作。