如何开发高净值客户(做理财销售怎么找客户)
创作者： 林燕来源于：零售金融频道栏目
原文章标题：怎么让客户为大家强烈推荐大量客户？|理财经理
客户强烈推荐（介绍）客户，这也是投资理财工作人员运用不仅有客户关联开发客户的一种方式，也叫MGM（Member Get Member）。相较为DM宣传页，营业网点总流量客户破冰之旅和电影路演拓客，MGM这类开发设计客户的方法通常是通过率最大的。
应用MGM这类开发设计客户的方法，一般规定理財工作人员从开始运营客户的第一天起，就需要有一个运营“红提头”的意识。根据认真地去种植这一根红提头，慢慢地枝繁叶茂，结果实，变为一片结着红提的葡萄庄园。
一位理财经理在共享自身的客户运营工作经验时表示到：
我的客户绝大多数来自我的一位老客户。
他是一名老师，在我第一次拜会他的情况下，根据掌握和观查，发觉他的人际交往很好，不论是身旁的朋友或是家长都很认同他，许多的学员毕业之后或工作中多年以后也依然回家探望他，在其中不缺事业有成的学员，这也就促使他在家的周边教育圈子有有效的信誉和知名度。
因此我很认真地运营这名客户，掌握他的爱好，生活方式和投资理财要求，坚持不懈为他提供高品质的理财咨询服务项目，慢慢地，我得到了这一客户的相信和认可。也由于我的服务跟勤奋，他逐渐介绍周边的好朋友，亲朋好友，朋友，及其以前的学员到我这里银行开户，一还有机会，我就会积极向他明确提出介绍新的客户帮我。
实际上，这名老师，就是这个取得成功的理财经理的“红提头”。他根据细心留意观查，发觉了身旁那样一位具备知名度的客户，并坚持不懈地为他提供高品质的服务项目，在这个客户内心创建起本人的用户评价，最终根据这名客户的知名度协助我们取得成功得到了很多新的客户。
那麼，像这名取得成功的理财经理一样，大家怎样才能够让客户强烈推荐客户呢？
最先大家必须掌握理财经理不张口让客户帮助转介的缘故：
- 不清楚怎样请客户帮助转介；
- 客户介绍的一直非潜在性客户；
- 担忧给客户施压，抵触转介；
- 不认可MGM方法，消沉接纳。
次之，本来大家早已很积极地在请客户为大家转介新客户了，为什么有的客户不愿意帮大家转介呢？其缘故关键有三点：
- 客户对理财经理的不信任；
- 高净值人群客户较为高度重视私人信息；
- 客户本身的预设立场，觉得选择的名册不适合；
从自身和客户的身上，知道没法开展客户转介的两层面缘故。下面大家必须做的，便是练习客户帮助转介。
高品质的服务项目，是客户会帮助转介新客户的最基本上和最优先选择的因素。根据客户本身的观点，他从你的身上享有了不错的业务和商品，才有可能将你的业务和商品强烈推荐自己的好朋友或同行业。
并且，更主要的是，你提供给客户出色的业务和商品，客户让你推荐函客户这部便是一个稳步发展。由于如果你拥有不错的用户评价，客户介绍让你的新客户也自然也会是高品质客户了。
此外，理财经理主动进攻，掌握机会规定客户帮助转介客户也十分关键。
那麼，怎样练习客户帮助转介呢？
①互惠互利：与你的客户互相转介靠谱的客户；
②例举：将每一位被转介的客户列于一张名册上，并向客户表达感谢；
③感激：对让你转介客户的人致一封感谢函，合适告知客户你将于他强烈推荐的客户碰面探讨的內容，使客户安心。与此同时没忘记将转介結果告之客户，以表重视；
④文化教育：确立告之客户你最期待与哪一类潜在性客户协作；
⑤奖赏：以午饭，礼品卡，礼物，旅游券等赠送品激励客户再次帮你百思特网转介客户。
提高客户转介的三大法宝
提高客户转介的效果是提升客户转介客户的意向，提升客户转介通过率。
1 创建客户的信赖
在市场销售流程中，选用敞开式的疑问句掌握客户要求和关键考虑到，并将其要求和考虑到做一排列，应用提议式的销售方法，将商品特点以及会计要求，考虑到为客户做详细表明，进而让客户对大家提供的专业服务造成信赖。
2 优良的售后维修服务
最可以让客户觉得暖心的莫过商品选购后的不断关注。不论是现阶段项目投资情况，热门产品，乃至是天气预告都能让客户觉得大家不断的关注和暖心的服务项目，进而加重我们在客户心里的印像，为日后客户在小伙伴们眼前提及大家种下感情基本。
3 机会把握与造就
请客户提供转介客户时务必把握适度的机会，适度的机会，很有可能会事倍功半，亦有可能会导致反实际效果。
另一方面，大家还要特别注意的是：不一样的客户，必须归类规定转介。
依据不一样的客户，大家总是必须采用不一样的办法来归类开展转介：
1 直截了当法
这一方式合适熟客户，也就是大家转介客户的种植大户。针对该类客户大家只必须直截了当的告之：现阶段有开发客户的需要请其帮助，协助大家，也协助他的好朋友，他自己还可以获得附加的介绍礼，一举三得。
参照销售话术：
杨先生，大家如今有全行的MGM赛事，请您介绍好多个朋友银行开户，不仅能够帮你的朋友介绍好的设备和靠谱的运营专员，并且你们都能够获得等级换取非常好的礼品，顺带也帮我做到行里考评的规定，感谢！
2 诱使法
这一方式合适喜爱礼品的客户。针对该类客户，可趁机提及现阶段转介客户有什么赠送品，并可运用举例说明法，告之某某某客户由于介绍了几个亲戚朋友银行开户，获得了哪些特惠大礼，进而让其有实际总体目标能够勤奋。
参照销售话术：
李小姐，我的客户刘阿姨这百思特网三个月来介绍她的老先生，小叔隔壁邻居共10人来银行开户，前段时间拿大家行送的礼品卡去XX城市广场购买了个LV的品牌包。你那边有很多亲朋好友有投资理财的要求还可以介绍帮我啊，下一次将你还可以完全免费拿知名品牌呢！
3 趁机法
这一方式合适令人满意项目投资的客户和初次交易量的客户。当客户对一些投资理财产品百思特网（资产配置）非常令人满意，或是是刚交易量的新客户对大家所提供的业务和提议充满希望，自信心时，大家应当立即抓住机会，趁机告之另一方，期待他能将这种好的商品与亲朋好友共享，为大家提供转介。
参照销售话术：
李小姐，您买的此项投资理财产品真的很不错哦，我坚信您身旁也有许多亲朋好友不了解此项商品的，您能够告知她们或是介绍帮我，好产品大伙儿一起共享啊！
客户的转介客户最重要的是“红提头”的来源于，这也是不断达到销售业绩的关键重要。除开之上提及的几个方面之外，最重要的或是我们在必须客户提供转介客户时，英勇地争得，终究“红提头”客户也不会每日都积极给大家接转客户啊！