如何专业做采购(宫迅伟采购培训有用吗)
【推荐理由】
经济发展便是交易，采购便是买，经济发展一直与政治挂勾，那门大学问叫“政治社会经济学”。由此可见技术专业采购务必讲点政治。
但怎么说，但是很有大学问。
—宫迅伟
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你是否还记得很多年前的那样一件事。
有一天，研发部门王工帮我来电話：
“老嘎，大家已经开发设计的物联网技术业务流程，谈不起来了，你快点来吧！我搞不懂了！”
我赶忙了解了一下状况，这也是一项企业开发设计的物联网技术业务流程，必须 采购2G手机卡，根据较为，大家挑选了中国移动通信来合作开发。
但在价钱谈判中，难以达成一致。王工意见反馈，从另一方的主要表现，大家觉得价钱还能够谈的，可是另一方又自始至终不松嘴，有一种无言以对的觉得，不清楚毛病出在哪儿。
老嘎是多少还会眼界，懂了另一方的作用，这也是采购实践活动中的政治百思特网要素了。
因此就回应王工，让我来和另一方营销经理会一会。
我与营销经理关键沟通交流如下一些领域的事儿：
1. 另一方的价钱管理决策人是哪一位，宣布谈判邀约参与。
2. 另一方规定己方什么工作人员参与，究竟裁或是哪一个等级？
3. 另一方是不是规定举办个签字仪式？
另一方营销经理也是很搞清楚事，立刻谈妥下一次谈判关键点，最后彼此成功战略合作。
上边这个故事，便是大家采购管理方法操作中常常会碰到的政治要素，尤其是国营企业。
此次谈判，另一方显著是要领导回来谈妥最后价钱，让价也是领导的支配权。
此外，己方相匹配等级人参加，也是要给另一方充足的面部。
也有要注重的是，此次协作是我国百思特网挪动初次将业务拓展到家用电器行业，自然也需要搞个宣布的协作签约仪式流程，提升她们的宣传策划。
对己方而言，只需服务项目不折扣，价钱越低越好，管你搞哪些方式呢。
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不清楚诸位采购及供应管理践行者们，是否有遇到相近的历经呢？下边老嘎和大伙儿聊一聊采购管理方法操作中的政治醒悟。
采购管理方法操作中，大家碰到的政治要素，大致有下列几类状况：
1. 国际交流.政府部门采购；
2. 中国采购，国营企业采购，資源垄断性采购；
3. 企业内部的采购管理方法。
最先，国际性采购上，众多国际金融来往，莫不含有政治颜色。
常常国际性领导人互相访问，多会儿有商务代表随身，达到的经济往来，莫不是政治经济范畴的采购与供货。
例如，伴随着近几年来的迅速发展趋势，华为公司在国际竞争力愈来愈高，必定会打动到一些政治比较敏感要素，详尽的事情前因由此可见于各种各样新闻媒体。而之后的进步也与国际性中间的政治行情密切相关。
做为采购人，我们要考虑到的是尽量进行自身的重任。保证质量地把商品采购回家，确保公司的商务取得成功。
在这个国际性大的政治环境下，采购人要国际性政治行情，依照国际性招商合作条文。与此同时考虑到这类政治危害对供货的风险性。
次之，中国采购中也会碰到政治要素。
前边大家和中国移动通信中间的协作，可以看出在企业和国营企业，和把握資源的企百思特网业中间协作，在所难免有一些原因必须 考虑到，这儿暂且界定为公司政治。
实际上 在公司采购不锈钢板材等垄断性資源流程中，都是会碰到相近的状况。
比如公司采购鞍钢的厚钢板，假如采购量小，也许就只能到地区代理那边采购了。公司拥有一定的经营规模，才还有机会和鞍钢立即协作。
在协作全过程中也注重对等，兵对兵.将对将。
协作中价钱的谈判也是在不一样的环节.不一样的总数.会明确不一样的价钱，包含每一次价钱的变化，都是会有不一样等级的领导来对等谈判。
要掌握好限度，把充分体现考试成绩的地区，交给领导。
懂了这种关键点，采购管理方法操作中就按规定执行，不然也只有是四处栽跟头。
做为采购人，在采购工作上，也需要保证讲政治.讲规矩.优服务项目。
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最终，谈一谈企业内部圈子的政治醒悟。
老嘎2001年采购刚入行，有一次，和领导一起外出。
到夜里，去某经销商处，我公司的X主管先去一步，他承担该厂商的管理方法，早已在和经销商谈判减价事宜了。但一直沒有进度，和经销商陷在谈判困局中。
见领导来啦，X主管就把经销商推给领导然后谈，結果提到很晚，也没谈出什么結果。
最后，由于没达成一致建议，彼此逐渐停止协作。
而就在年末，这名X主管也不许离去企业。
上边这件事情，实际上 采购工作上是在所难免，也是琐事。
最后给领导种下欠佳的种籽，导致本不应该有的結果。
把这类事儿归纳为公司办公室政治，有些人觉得是小题大作。其实不是，在采购管理方法操作中，一切事儿全是转型，都需要考虑到其危害。
因而采购工作中，都需要考虑到好公司办公室政治。
自然在具体工作上还需要学习好，搞好公司办公室政治这一课。
一是要有问题导向的长生久视观念，上边提及的X主管，便是沒有把結果搞好，还把小猴子抛给了领导。
二是作业要给领导给予单选题，让领导定夺，并不是给领导出问题，让领导来让你解决困难。
更主要的是，该给领导脸面的情况下，务必给足领导脸面，领导有脸面，自身才会还有机会！
之上从三个方面，概述了采购全过程中必须 的政治醒悟难题。
大到国际性方面，小到公司办公室，都必须 搞清楚采购政治。
并不是为了更好地处事圆滑，反而是能够更好地搞好采购！采购是专业技术人员，采购政治也需要必须 专业学习培训应用。
应用好采购政治，获得光辉采购人生道路！
创作者：Joycer，转截请标明来源于：宫迅伟采购频道栏目