蓝港总裁廖明香专访 转型为了迎合市场

   蓝港在线(北京)科技有限公司为2008年度十大网络游戏开发商。4月初,蓝港在线正式宣布转型手游公司。一年之内,蓝港从端游到页游,再到手游的转变,被业内称为一场豪赌。在与记者记者的谈话中,蓝港在线总裁廖明香直言:“不是我们转型的速度快,而是市场变化太快。”她认为,2013年,手游市场将彻底井喷,移动游戏时代真的来了。

 
  专访对象:蓝港在线总裁廖明香女士
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  记者:虽然蓝港在2012年开始强调转型,但在短短一年之内从端游到页游,再到手游,转型的速度是不是太快了?大家都很好奇,蓝港在一年之内双重转型的原因是什么?
 
  廖明香:不是我们转型的速度快,而是市场变化太快。原来我们做过15万人在线的端游,连续3年年收入过亿,但我依然觉得很痛苦。原因很简单,因为你在一个相对比较成熟的市场,市场潜力和份额都受到局限。去年,我们抓住了页游的尾巴,后来证明我们做对了。
 
  从端游到页游,再到手游,蓝港的变化正如行业的缩影,两代之间的时间间隔越来越短,在我个人看来,手机游戏将会在今年彻底得到井喷。游戏从PC端向智能手机端的发展趋势是势不可挡的,无论我们多么热爱PC游戏,我们都要承认移动游戏时代真的来了。
 
  记者:如此快速转型的背后,蓝港在市场、技术等方面的团队储备是否已经完成了呢?
 
  廖明香:在蓝港成立至今的6年时间里,我们发行了13款网络游戏,在端游和页游市场积累了丰富的经验,也在产品研发、整合营销、渠道分发上具有很强的优势。
 
  早在2011年底,我们就开始布局手游业务,成立了第一个手游研发部门,也就是今天发布《王者之剑》的研发部,2012年一整年的时间建立了六个研发项目部,全面研发手机游戏。我们目前主要采用的Unity引擎,通过《王者之剑》的研发,团队深入地总结了过去走过的经验和教训,渐渐摸透了这套引擎的开发方法,这方面我们有了不错的积累。
 
  记者:除了《王者之剑》外,蓝港还将推出哪些手游产品?这些产品什么时候能和玩家见面?
 
  廖明香:《王者之剑》是我们转战移动游戏市场的第一战,预计今年还将推出5款手机游戏,这5款游戏涵盖的游戏类型非常广泛,最快六月份就会有新的手游产品上线。我们承诺不会像任何一家转型的游戏公司一样,把现有的端游和页游做一个移植和改版,而是针对移动终端的特点,为玩家真正地重新设计手机游戏。
 
  记者:接下来,蓝港的运营计划和发展方向是怎样的?有没有具体的思路呢?
 
  廖明香:未来,我们会一直坚持轻游戏的开发理念,针对移动设备特性开发手游,不考虑任何客户端游戏和网页游戏的移植。所有产品题材国际化,在立项之初即考虑海外市场,并涉足手机游戏的代理发行,用蓝港在营销和渠道上的优势帮助国内的产品全球发布。
 
  最后,我们还要在公司内部,不遗余力地推广“努力成为游戏高手”的企业文化,消灭游戏小白。
 
  记者:调查显示,虽然安卓平台用户比iOS平台用户多,但是ARPU值却是iOS平台用户比安卓平台用户高19%。那么您对于这两个平台的看法是怎样的?
 
  廖明香:虽然安卓手机的用户量急剧攀升,付费能力也得到了加强,但是国内的安卓市场仍然是一个非常特殊的市场。由于安卓机型复杂,在适配上有一定的难度。此外,安卓平台上的手游在中国市场多与第三方平台联运,更像页游。但国内大大小小的联运平台多达200多家,分成比例也各不相同,由于产品逐渐增多竞争加剧,联运平台对产品的选择也将更加挑剔。
 
  相比之下,iOS平台较为单纯,分成比例相对透明,但尽管开发商已经做好产品体验和机型适配,仍然无法把控苹果官方的审核过程,在产品发布上相对被动。在推广方面,iOS平台则更像端游,除了产品本身品质过硬,主要依靠品牌营销和口碑传播。
 
  记者:转型手游之后,很多玩家都担心蓝港旗下的端游和页游产品是否会继续保持运营,对此您如何回应?
 
  廖明香:我郑重的向玩家承诺,我们转型手游后,并没有放弃蓝港旗下任何一款客户端游戏和网页游戏,我们的端游和页游产品一定会继续保持内容更新,并由专门的团队研发运营。比如今天,《黎明之光》就推出了全新的飞行版。
 
  记者:与之前版本相比,《黎明之光》资料片新增了哪些内容和玩法?
 
  廖明香:《黎明之光》飞行版最大的亮点在于在双端中实现了360°完全开放视角的无障碍飞行。尤其是在网页端实现完全自由视角、真3D的飞行效果。并首次开放了1V1跨服PK和进一步提升玩家战斗力的星座铭刻和祭祀玩法。
 
  除此之外,《黎明之光》在不久后即将开放飞行空战玩法。值得一提的是,外装翅膀除了成为抢眼的个性装饰之外,还能通过养成玩法改变外观、提高属性。
 
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