互联网周刊：热酷的手机游戏红海生存术

　　近日，中国互联网络信息中心发布了《2012年度中国手机游戏用户调研报告》。报告中称，在2012年，随着智能手机的普及和移动互联网的发 展，手机的上网使用率首次超越了PC，成为了第一上网终端，而手机游戏用户规模也得到了空前的增长，市场增速明显，为游戏产业注入了新的活力。

　　早在去年CSDN主办的移动开发者大会上，马化腾便曾作出预言，在移动互联网众多模式中，最先规模化盈利的可能就是移动游戏。

　　开发者拥抱新变化

　　当然，尽管移动游戏产业蕴含巨大机遇、“钱”途无限，但这个市场迅速被蜂拥而入的各方势力杀成一片红海，开发者需要对这个市场的规律和变化有清醒的认识。

　　首先，是要找准和适应移动互联网的开发特征。众所周知，与PC设备相比，手机便携性、移动性的特征更能满足用户随时随地玩游戏的需求，手机游戏碎片化的特性凸显。

　　热酷CEO刘勇向记者表示，这并不意味着研发叫好又叫座的手游要比研发传统游戏更为复杂，关键是要拥抱新的革命性变化，满足用户需求。

　　从某个角度来说，这也是Bigpoint、Zynga许多传统大型游戏公司在手游领域停滞不前的原因。业内人士认为，这些公司只是把移动互联网 作为战略业务，并没有把现有的核心研发能力和最优秀的人才转过来，往往停留于把PC游戏进行简单的移植，不符合用户移动行为习惯。

　　热酷在亚洲移动游戏领域曾创造众多奇迹，2009年热酷《阳光牧场》在日本上线2月便占据mixi榜首位置。而热酷投资孵化出的《找你妹》、 《大掌门》两款精品手游，更奠定了热酷在休闲手机游戏和卡牌手机游戏领域的领先地位。来自Google Play等14家Android平台下载排行数据显示，《找你妹》以3500万下载量、600万DAU直冲榜首，并长期位居苹果iPhone、iPad免 费排行榜双榜第一;而《大掌门》则取得了月收入2000万的佳绩。[!--empirenews.page--]

　　“《找你妹》和《大掌门》的成功，充分证明在产品为王的手机游戏领域，成功不专属于大型游戏公司，机会对每个人都是平等的。” 热酷CEO刘勇认为。

　　第二个变化是，手游市场面对的是手机大众用户，不再只是垂直游戏用户，因而，手游未来将真正迎来“百花齐放、百家争鸣”的局面。简单、闲趣、短关卡、娱乐性的小游戏，网游，动辄1G以上的Hardcore游戏都有自己的市场——当然，RPG游戏的移植，需要考虑到社交、互动、碎片时间等诸多因素进行相应的改进优化。

　　第三大变化是，对手游开发者把握平衡的能力要求越来越高。这包括：开发团队需要在不断失败的尝试中积累经验，保持耐心，产品创新必不可少，但另 一方面又要接地气，符合大众休闲生活方式;针对不同的游戏类型，选择适合的精耕细作长线研发模式或者短平快研发模式，对策略性的设计和对操作的设计也要做 到完美搭配;最后，对于游戏的商业化和游戏质量、用户留存率和ARPU值要把握平衡。相比于付费下载，应用内的广告和增值服务模式将成为手游APP盈利的 主要方式，但是，以赚钱为首要目的设计游戏的开发者往往会遭遇失败。

　　第四个变化是，Android平台迎来高速发展的黄金时期。业内人士称，苹果iOS依然是做品牌不错的平台，但已经不是最好的、或者将来不是可 以预期最大的市场。李开复对 Android的乐观程度也要高过iOS。他认为，iOS审批过于冗长，Android与iOS用户之比拉大，Android收费通道支付能力也在上升， 而包括腾讯、360、91市场、豌豆荚、应用汇在内的联运平台则将是推动Android游戏营收增长的主力军。据悉，两款月收入超过千万的手游产品《忘 仙》和《世界OL》，Android平台的收入贡献都超过了55%。[!--empirenews.page--]

　　第五大变化是，基于Html5的Web游戏正在兴起。热酷CEO刘勇向记者表示，Html5游戏将是未来的发展趋势，热酷2011年初便开始做相关开发，旗下推出的《霸气三国》，堪称是中国最好的、收入最高的Html5手机游戏。

　　而微信正在成为游戏厂商下一个争夺战场。尽管微信的公众平台现在还不是Html5游戏可适应的生态环境，但很多人开始相信有海量用户群的微信将会是最有价值的移动社交网页游戏的入口。

　　热酷CEO刘勇也向记者表示，微信的社交元素、位置服务等特点带来新的游戏玩法，基于微信，未来手游会出现很多有想象力的创新。

　　打造手游生态系统

　　相关数据显示，2012年中国手机游戏市场规模为58.7亿元，同比增长79%。前景可期，但对于诸多涌入该行业的开发者说，面临着的永恒的难题。比如，“山寨者”众多、推广难、盈利难等等。开发者靠单打独斗前途渺茫，亟需要整个行业成熟生态系统的建立。

　　上月，热酷正式对外发布手游“造神计划”，宣称将扶持更多中小创业开发者，致力于精品游戏的打造，把多年来在运营、研发、数据驱动等体系上的资 源和经验积累，共享给更多的中小创业团队，扶持其快速成长，促进产业绿色生态系统的建设。因而，热酷的手游“造神计划”，也被业界视为手机游戏领域的“天 使孵化器”。

　　据悉，“造神计划”对中小创业开发者从孵化基金支持，到提供运营和咨询服务，再到提供用于研发、改进、评判的成功产品衡量标准及改进方法，覆盖到创业团队从发展到成功所需的全部服务。

　　热酷CEO刘勇向记者表示，资金支持对于创业团队而言，除了保证产品研发最开始的投入，更重要的还在于产品上线时能够快速铺开市场——普遍的山 寨化问题，成为了手游市场的潜规则，要防止自己的创新被山寨，快速铺开市场是惟一应对之策。热酷联合薛蛮子等众多投资人建立亿元孵化基金，将对开发者提供 最有力资金支持。[!--empirenews.page--]

　　有价值的运营和咨询服务则能帮助创业团队降低成本、降低失败的概率。刘勇认为，手游产品开发需要正确的方法论，尽管不同的游戏存在差异，但是总 的来说，如何做一个好游戏、找到适合创业者自己的工作和改进方式，热酷多年来已经积累了一套成熟的方法论，能让开发者少走很多弯路。

　　另一方面，目前市场上的应用下载平台复杂而混乱，新产品上线后如何进行有效的市场推广是困扰诸多开发者的难题。“在手机游戏领域，谁综合资源 强，谁更能获得成功。”刘勇认为。热酷几年来在移动平台上建立了全面的渠道发行和立体营销体系，而在海外市场积累的丰富经验，有助于开发者走向日韩这些利 润丰厚的手游市场。造神计划的推出，热酷的目标便是成长为国内手游领域最大的发行商。

　　据记者了解，热酷旗下所有的游戏产品目前每天日活跃用户达到2000万，其中手机用户超过600万，每天产生1T的海量用户行为数据。热酷开发 的BI(决策分析)系统，通过数据分析，建立起一套包括内容体验在内的游戏监控机制，能帮助开发者找准目标用户群，并监测产品运行中所有相关的信息，提供 参考的改进标准，让开发者及时调整用户需求点、更新游戏内容。