NOLO VR CMO徐晨专访：撬动市场，NOLO HOME背负的使命
“小心敌机！开火！开火！”成都IGS展的NOLO VR展台上，两名警察正大声“指挥”着一位头戴VR盒子的同事。收到“指令”后，这名警察猛然踩地旋转身体，随着双手的瞬间起落，只听砰！砰！砰！三声，三架战机被先后打爆。
满头大汗的警察摘下VR盒子，第一句话就是：“我去，VR盒子竟然还能这么玩？”
后来，NOLO VR CMO徐晨回忆道，这样的场景其实在展会期间很常见，而这正是玩家对NOLO VR团队三年来深耕移动VR交互技术所带来的定位追踪产品效果的认可。
就像87870此前报道的那样，NOLO VR CV1采用的是NOLO自研的移动VR空间定位解决方案——基于自研的融合算法，产品使用了包括声光电和IMU模块在内的多种传感器，并打造出了PolarTraq空间定位技术。整套系统能够以千元级别的价格，为移动VR设备提供类似高端PCVR上搭载的，毫米级精度的头部和双手6-DoF空间定位及交互功能。
IGS展会期间，徐晨接受了87君的采访，谈了谈NOLO VR为何在消费级VR市场的寒冬期，依然坚定不移的做市场的开拓者，以及自己对VR跨界融合的一些看法。
NOLO VR CMO徐晨
找准优势，专注移动VR研发
2016年，NOLO移动追踪设备首次亮相当年的美国CES展。凭借着PCVR、移动VR全兼容的亮点，NOLO得到了普通观众以及专业参会者极高的评价。
当时不论是PCVR还是移动VR设备，大多缺少精准稳定的空间定位系统，凭借优异的表现，那时的NOLO本可选择与PCVR开发商合作卖方案，坐地收钱。
“为何一定要布局PC端，我们的优势何在？”在一片欢呼声中，徐晨并没有被喜悦冲昏头脑，他意识到，如果主打PC端，将意味着NOLO VR要和微软、HTC、Oculus这样的厂商同分一杯羹。而更大的问题是，现在又有多少用户拥有运行PC VR的条件呢？
“显然，NOLO VR设备在移动端的优势很大。”徐晨分析道，NOLO设备可赋予手机VR类似HTC Vive的体验，这并不需要玩家去购买一台多么高端的PC主机，更不需要动辄投入上万元。
“手机+眼镜盒子大多使用头瞄的方式进行交互，效果可谓是惨不忍睹；而VR一体机，其本质是基于摄像头作为传感器实现的空间追踪，对于环境光要求很高，一旦过曝或者过暗都会导致失灵。”徐晨认为，现在的VR手机、VR一体机，最多就是一个“360度视频查看器”，它们算不上是真正意义上的消费级VR设备，唯有解决了移动VR交互的问题，移动VR所带来的体验才能称为真VR。
目前，NOLO的移动VR定位和交互方案有一定的技术优势。然而，随着VR一体机市场的逐渐火热，包括Oculus、小米、联想、三星在内的厂商纷纷进入市场。而比如Santa Cruz、Pico Neo这样的设备，都开始可以实现头、手6-DoF的追踪方案。
对此，徐晨并不担心市场的竞争。在他看来，大厂布局移动VR市场，这其实是一件好事。这意味着PC VR向下兼容的趋势正在逐渐形成，这反倒进一步证明了NOLO VR战略的正确性。
撬动市场，NOLO HOME背负的使命
2017年末，NOLO HOME正式投入研发。然而，这一项目的最初目的却是一次对市场的试探。“我们想看看玩家是否真的需要NOLO HOME这样一个平台。”徐晨如此说道。
2018年2月，NOLO HOME Beta版正式上线。据NOLO VR内部统计表明，目前NOLO VR全球的硬件出货量是1w多，基本都在C端，其中有10%到20%都是从众筹就开始支持NOLO VR的种子用户，而这些人现在基本又都聚集到了NOLO HOME的平台上。
当然，从零开始做一个平台对NOLO VR这样的创业公司并不容易。徐晨也收到了不少来自世界各地VR玩家的反馈。他们把问题都指向了一个点——内容。徐晨清楚，内容是急需解决的问题，也是NOLO VR的软肋。一开始，他们只能带着设备一家一家找不同的开发者为NOLO HOME开发内容。
时至今日，NOLO HOME平台仅仅上线了8款VR游戏。“8款内容是远远不够的”，徐晨明白，靠这样一家一家去找并不是长久之计，得想办法让开发者自己找上门来。
NOLO做出的第一步就是优化NOLO HOME的SDK，让VR内容从STEAM VR、Gear VR以及Daydream移植到NOLO HOME的时间缩短到一周以内；紧接着又打通了平台的支付系统，让平台支持了包括聚合支付、跨境支付、多级商户系统、优惠券模块在内的全流程支付解决方案。
“还不够！”徐晨告诉87君，目前他们已经在IP内容和游戏内购两个方面积极对接国内外的厂商。一方面用更大的IP吸引更多的用户，另一方面通过收益的分享帮助更多的开发者。
“硬件是NOLO立足移动VR市场的基础，而内容才能真正的推动NOLO VR的产品在消费端落地生根。”徐晨这样总结道。
开拓市场，NOLO VR与传统行业跨界融合意义何在？
本届IGS同期举行了首届中国VR/AR/MR品牌跨界创新融合峰会，徐晨在会上与一些行业伙伴深入交流，让他看到了一些新的市场机会。
“老实说，之前也有做VR房地产、VR教育项目的找到我们，我们全部都拒绝了。”徐晨解释道，当时他认为做这些事情是没价值的。道理很简单，谁会去体验一套放在商场里的NOLO VR设备？
但随着与一些同行的交流，徐晨意识到，即使不直接作为商场、学校里用来展示的VR设备。价格低廉、体验方便的NOLO VR依然有与传统行业结合的可能性。
“举例来说，在VR教育领域，你可以为学校购买一套HTC Vive供讲课用，可是在下课回家后，学生或许需要一套方便的设备在VR世界里做作业；又比如在房产行业，售楼处可以摆放几套高端PCVR套装，但如果每个客户经理都可以用VR来做演示，那对成单肯定更加有利。”徐晨认为，即使是在教育、房地产这样的B端领域，依然存在着对个人VR设备的需求，而只要需求存在，NOLO VR就有机会。
“NOLO VR设备是可以快速规模化的产品，无论是价格、体积还是操作难度都是。”徐晨认为，NOLO VR这样的设备与传统行业跨界融合的意义，在于可以为B端市场带来个人化的VR体验，这将有效提升协同工作的效率。
实际上，此前不少从业者已经想到从B端市场切入，教育更多的潜在消费者，并最终把这部分用户转化成C 端消费者。但他们一直面临一个问题，就是商用的VR设备往往价格太高，使用起来也不太轻便，往往让大部分勾起兴趣的消费者望而却步。
这就好比PC刚刚进入中国的时候，虽然不少学校都配备了电脑教室，但家用电脑上万的价格让大部分的家庭不能承受。直到出现更加便携的台式机和笔记本，价格也降低到几千元的水平，个人电脑才得到很好的普及。
从这个层面来说，售价仅仅1299元的NOLO VR，作为那些在学校、职场使用过VR，并且需要一台属于自己专属VR设备的人们来说，或许是一个相当不错的选择。