IDEALENS苏文涛：2018踏实做好三件事，目标出货12万台VR一体机

对于国产VR头显品牌来说，2018年将是非常重要的一年。

在2017年的资本寒冬里，国内VR行业经历了一场惨烈地大洗牌，不少VR创业公司如烟花般消逝，许多创业者悄然离开这片令人神伤的舞台。而在VR下面的各个细分领域当中，VR头显公司无疑是洗牌的重灾区，从2016年巅峰时期的百家争鸣，到2017年年尾依然坚持的国内头显品牌只剩不到10家。

大浪淘沙之下，活下来的VR头显企业都迎来了极大的成长：从佩戴方案到空间定位技术，国内厂商掌握了大量的VR头显核心技术，也缩短了与HTC Vive、Oculus、SONY这些全球大厂的技术差距；而B端市场的开拓则提升了企业的自我造血能力，使他们不再过度依赖外部的融资；除此之外，VR头显的相关产业链也更加成熟，从核心的处理芯片、显示屏到无线传输、手势识别、眼球追踪这些适用于VR的技术方案，过去的一年里不断有深耕这些领域多年的巨头和创业公司尝试在VR领域中把相关的技术落地。

新春开工之际，我们采访了国产头显品牌的代表——IDEALENS CEO苏文涛。后者畅谈了2018年VR行业的走向，以及IDEALENS将如何规划未来一年的发展战略。

丨总结2017：整体稳中有升，比最初预计要好

对于刚刚过去的2017年，苏文涛给VR行业整体打了一个75分，而在2016年年底，他最初的预计还是只有60分上下。

“2016年VR行业高开低走，2017年年初的时候，我们几个圈里人坐到一起，大家都很悲观：低谷实在太低了，市场反响也不好。但到了今天回过头来看，实际的情况比16年底做出的预计还是要好上一点。”

苏文涛介绍，前不久他们在IDEALENS的年会上总结了2017年，认为整体的态势是稳中有升，具体可以表现在三个方面：

第一是VR一体机的崛起。2017年以HTC、Oculus还有谷歌为代表的大厂进入到这个领域，让VR一体机的关注度直线提升。相比于更适合家庭和游戏的PC VR，移动VR适合更多的场景，VR一体机的崛起也有利于VR在受众更广泛的市场普及。

第二是“VR+行业应用”的丰富。2016、2017年的时候，“VR+安防”、“VR+地产”是“VR+传统行业”中为数不多实现了大范围商业落地的细分市场。而到了2017年，比较可喜的是更多的“VR+”细分领域开始涌现，比如“VR+影院”、“VR+教育”、“VR+文旅”，VR技术在这些领域的渗透速度非常快。这就有点像2015年“VR+地产”、“VR+安防”刚刚出现，在2016年迎来爆发、并在2017年走向成熟和规模化，这些2017年涌现的“VR+”新方向，将在未来的一到两年之内迎来爆发。

“一个传统行业从引入VR技术，到完成整合需要一定的时间。以教育为例，教育装备系统一年采购两次，采购周期会比较长。目前已有很多学校和地方教育局计划引入VR教育，范围也从原来的东部地区扩展到北上广深，扩充的速度非常快。从财务数据看，2018年VR+教育会有更多落地的应用案例会爆发出来。”

第三是内容的质量有明显的提升。从2016年下半年开始，资本的退出加上自我造血能力的不足，内容开发商（CP）是VR产业链上最艰难的一环。苏文涛对此也很无奈，2016年IDEALENS签的CP，个别已经选择转型到其他领域。但同时，他也表示能够在2017年坚持下来的CP，都拿出了更加优质的内容，而不是简单的把2D内容转成3D。

而对于IDEALENS自身来说，苏文涛表示2017年是战略转型的一年：“原来我们是产品思维，更多只是闷头做自己的产品。在2017年我们做了转型，以我为首的商务团队，深挖各大ToB的细分市场，经过一年的落地探索，现在对2017年盖棺定论，基本还是完成了年初的目标，对一家创业公司来讲，我们可以给自己85分。唯一美中不足的是，产能有点跟不上订单，这也是我们最初没有预料到的问题。”

丨产品、市场、产能齐发力，2018年目标出货12万台

经过2017年的酝酿，2018年IDEALENS将在产品、市场和2017年吃过大亏的产能这三方面同时发力。

首先是产品上，苏文涛表示IDEALENS计划在2018年发布K3-E、K3-P两款产品，根据市场定位的不同，这两款产品在性能上又各有侧重。

K3-E的E是“education”的缩写，这款VR一体机专为教育用户设计，特色之一是与美国手势识别公司LeapMotion的合作。“这次在美国，我看到了他们最新版LeapMotion的产品，我认为体验非常赞。”而加入手势识别，是K3-E作为一款教育用VR一体机最大的亮点，“手势识别放在教育领域非常新颖，这个方案是我们和各地教研员经过很长时间的合作调研，一同拿出的方案。这个方案真正解决VR几方面的问题，包括一些晦涩知识点的展现难题，同时结合一些AI的元素帮助提升学生的成绩。”

“从课内到课外，再从校内到校外，VR教育可以加速VR的普及。VR短期内没有机会像手机一样在消费市场铺开，如果可以先在一个民生领域扎根，会非常有利于VR向大众市场渗透。”为了让VR加速进入校园，IDEALENS在安全和健康方面考虑了很多，比如电池的安全、对肩颈呵护、使用环保健康材料以及用眼安全等方面都提出了极高的要求，解除学校和家长对于VR产品的担忧。

K3-E主打教育市场，2018年IDEALENS的另一款旗舰产品K3-P（K3 PLUS）则主打极致的VR体验，这款亮相于CES 2018的产品，搭载了三星8895芯片以及4K高清显示屏，机器的处理能力和画面效果都有很大的提升。“2018年的屏幕市场会非常热闹，真4K屏（注：这里指4K OLED屏幕）将会占据主流，VR头显的屏幕会在4K分辨率停留一段时间，给内容的软硬结合留出一段缓冲期。”

市场战略上，IDEALENS将从横向、纵向两个维度进行拓展。

横向主要是打开国际市场。过去几年，IDEALENS在日本市场不断发力，逐渐成为当地最受关注的VR头显品牌之一，87870此前也曾报道IDEALENS的产品出现在日本权威媒体IMPRESS发布的《日本VR市场调查》报告当中。而随着IDEALENS的产品和市场策略逐渐完善，苏文涛认为时机已经成熟，并计划在2018年深耕全球最大的VR市场——北美，让中国VR品牌与国际齐名。

纵向则是深度挖掘B端市场需求。苏文涛介绍，除了这几年主打的VR教育，IDEALENS还尝试拓展更多的细分领域，其中他特别看好的就是VR影院。“2016年开始的时候，就有一些传统厂商试水VR影院。2017上半年还比较火，下半年就比较沉寂。在我看来，主要是因为使用PCVR成本太高，难以收回成本；而移动VR虽然成本可控，但是续航太差，用着用着没电了打断用户的观影体验。基于此，我们结合自己的播控和加密系统，专门开发了一块充电板可以做到持续供电。而使用我们的方案，可以把成本降低到原来的五分之一，前期的投入就很容易收回，VR影院也就有了发展的土壤。”

除了开发新产品、拓展新市场，2018年IDEALENS的另一大动作就是自建工厂。

“自建工厂的第一个原因是为了提升产能，2017年我们吃了产能的亏，大量的订单难以消化；第二，VR的供应链受到多方的限制，而随着IDEALENS的成长，自建工厂帮助我们完成从设计、研发到制造的阶段性的闭环，可以帮助我们更好的控制自己的成本，并把这部分的价格回馈给我们的客户。此外，2019年我们会把光场技术的产品拿到CES上，而一个属于自己的智能化工厂，可以帮助我们更好的控制新产品的产能。”

产品、市场、产能三大方向同时发力，苏文涛也对2018年IDEALENS的前景充满信心：

“2017年我们整体的出货量是2016年的4-5倍，2018随着新产品的上市，以及VR教育市场和海外市场的发力，我们的目标是在新的一年达到12万台的出货量。除此之外，2018年也是加大投入的一年，我们基于光场技术的XR眼镜也将开始投产。”