对话苏文涛：85分的IDEALENS，选准教育赛道后如何取得更高分？

对于VR行业来说，“寒冬”或许是每一位VR人不愿意面对却又实实在在发生的事。

从2016年下半年起，一场突如其来的“寒流”席卷整个VR行业，不少创业者从最初的踌躇满志到最终无奈黯然离场，硬件、内容，几乎所有的细分领域都无一幸免。“大清洗”、“洗牌”、“沉淀”，成了VR这个风口下最老生常谈的词汇。VR头显无疑是直面寒冬的重灾区，与产品从研发到生产再到最终落地的漫长过程对应的，是C端市场大门迟迟无法叩开。从界线菌观察到的情况来看，和2014年起“忽如一夜春风来，千树万树VR开”的盛况相比，目前还在坚持的国产VR头显品牌或许用两只手就数的过来。

万幸，万幸!尚在VR这片海中争渡的头显厂商，大家从最初沿着VR这条起跑线出发，已经开始选择了各自不同的赛道，以产品为出发点，奔向了各自不同的终点。用一句略显俗套的话来说，留下的人越来越少，但留下来的人越来越重要。

IDEALENS算是留下来的国产头显品牌代表厂商之一——去年开始，IDEALENS完成了从VR头显主赛道向“VR+教育”这一细分赛道的转变。押注“VR+教育”的IDEALENS是如何看待行业变化的，接下来一年IDEALENS又有哪些动作值得关注?赶在2018年的开头，我们采访了IDEALENS CEO苏文涛。

总结2017：整体稳中有升，给自己打85分

2017年伊始，苏文涛对于整个行业的发展并不乐观，整体预测仅有60分（指心理感受，下同）的及格分，“2017年开始的时候，圈内很多人坐在一起探讨，大家都很悲观。主要是2016年下半年低谷实在太低了，市场很冷，资本很冷，整体反馈也不好。”

行业经历了一年的发展后再回头看，苏文涛最终将2017年整体成绩修正为75分，他给出的总结为稳重有升，主要表现在三个方面——

一体机的崛起。相较于PC VR，移动VR代表了更丰富的应用场景。更多大厂愿意入局VR一体机，上游厂商也在不断完善和迭代中，为一体机市场铺垫了很好的基础。

行业应用不断丰富。从最早的“VR+安防”、“VR+地产”，到现如今“VR+教育”、“VR+旅游”等更多应用场景的落地。另外，整个行业应用也从最初的浅尝辄止发展成为更深刻的应用和结合。

内容越来越优质。过去的几年内内容厂商的日子并不好过，但好在不少厂商都坚持了下来，开始加速变现为王，并且开始了更深刻的探讨，接触到了沉浸感和交互本身。

过去的一年对于IDEALENS来说意义非凡，这一年他们除了在VR行业大刀阔斧的前进外，更是完成了从最初的“产品+市场”的思维转向了“VR+教育”这一更加细分赛道的战略转型。对于公司自身，苏文涛给出了85分的评价，“过去的一年我们该拿到的、想拿到的都拿到了，我觉得还是值得称道的。但我大概只能打85分，核心原因是年初我们制定的目标没有百分之百的完成。这15分扣在我们自己身上，没有尽早的未雨绸缪。”

苏文涛口中的“目标”是指产品的订单和出货量，在他看来，产能不足成了IDEALENS目前面临的最大难题，“2017年的产品没能跟上我们的订单，如果我们早点下决心改变的话，产能问题也不至于这么尖锐。”

展望2018：让VR具有里程碑式的意义

在很多VR人的眼里，即将到来的2018有着非凡的意义。VR行业究竟是沿着此前几年的发展脉络不断沉浮，还是能够在经历大清洗后焕发全新的生机，几乎决定了接下来几年内，不少VR团队的走向。谈到对新一年的展望，苏文涛给出了这样的回答。

尽管身为硬件厂商，但在苏文涛看来，想要让VR在接下来一年的发展具备里程碑式的意义，最重要的还是内容的发展。苏文涛表示，头显产品遵循硬件市场发展的基本规律，在接下来短期内迭代速度不会特别快。从这个角度来讲，怎么样结合现实硬件逐渐提升和改善内容，内容能否很好地形成体系，能否出现初步的爆款，在接下来的一年内非常关键。

“如果这个问题解决不好，那么新的一年和2017年一样只是小幅度的提升，不会具有里程碑式的意义。”

这是从硬件主导需求到内容主导需求关键的一年，也是VR从解决痒点到解决痛点关键的一年。很显然，苏文涛期待整个行业在迈过2018时能有着质的飞跃。

“VR发展到这个阶段，我们作为硬件厂商要做的事情就是用户引导。让大家知道拿VR能做什么，包括在教育领域引导大家用VR来学习，以及其他诸如观影、娱乐等。对于我们自身来说，我们会坚持自己的方向，继续深耕VR+行业特别是VR+教育领域。”

去年，IDEALENS重新确立了方向，接下来的一年则是其扩大VR教育版图的关键一年，核心在于出货量及市场份额。苏文涛透露，去年一年IDEALENS出货量没能达到预期，2018年希望能出货12万台VR一体机，并且他认为很有可能市场给出的答案会超过其预期，取决于三个方面——

第一，市场团队正在不断扩张，不少“VR+教育”的学校也在报我们的方案；

第二，2018年推出的两款新品，也会从性价比方面和市场上其他产品拉开差距；

第三，找到并满足更多线下实际场景，扩展在海外市场的优势地位。

为了解决在过去一年吃了大亏的产能问题，苏文涛透露在接下来的一年内，IDEALENS还会选择自建工厂，这里边有历史原因，也是从长远角度考虑的结果——

解决产能问题，2017年我们吃了产能的亏，希望能进一步消化订单；

2019年我们会拿出搭载光场技术的VR眼镜去到美国，希望能将产能控制在自己手里；

VR的供应链受多方限制，我们希望能围绕自己从设计到研发、制造这条线形成以我们为主的阶段性产业链闭环，在拿到话语权的情况下，才能把产品做到更经济更低成本，最终反馈到用户和客户手里。

我们希望通过自建工厂强化我们的出货量及市场份额，最终渗透到我们的VR+教育领域。

而根据苏文涛的介绍，整个工厂需要三期，共60亩，一期22.5亩，月均产能超过两万四。而IDEALENS最终建成的工厂，会是一个包括VR、XR、安保、智能机器人等的智能化现代化的产区。

瞄准教育赛道，硬件软件内容三管齐下

“VR如果短期内在C端没有爆款产品快速扩开的话，在某一个扶持性比较强的领域，甚至关乎国计民生的领域先行，这样对整个行业开展是比较健康的。”

IDEALENS选择的赛道是VR+教育，根据苏文涛介绍，他们已经从硬件、软件和内容方面做好了准备。

硬件方面，IDEALENS计划在2018年发布K3-E、K3-P两款产品，根据市场定位的不同，这两款产品在性能上又各有侧重。教育方面产品为K3-E，与K3系列其他产品相比，K3-E最核心的特点是在头显上搭载手势识别技术。

“今年CES上受Leap Motion邀请，看到了他们最新版的产品，从体验感来讲我认为是非常赞的。这个我觉得会给K3-E非常大的亮点，手势识别不是一项新技术，但放在教育里是一次比较新的尝试。”

IDEALENS要做的，是通过标准化的产品方案和内容软件深度结合，作为方案化铺到教育领域。苏文涛告诉我们，在教育头显中加入手势识别技术，是从市场倒推来的结果，“对于学生学习效果而言，强交互的才是效果最好的。相较于市面上的各种手柄来说，手势识别是目前看起来更好的方式，既符合孩子的学习特性，也符合老师预期的高精度。”

在苏文涛看来，搭载手势识别的教育VR头显能在以下几个方面起到作用：

1、对低龄孩子开启智力、提升想象力和动手能力的帮助比较直观；

2、能区分开现在市场上一些同质化程度比较高、视频为主、低交互为主的VR课件；

3、能够通过学校从校内扩充到校外，从课内扩充到课外，然后扩充VR因素对于整个市场的影响。

软件方面，IDEALENS除了推出可供老师和学生了解VR内容制作的编辑器外，苏文涛还向界线菌分享了几个数字：2、3、4、12。

2，教育软件从原先的单维变成双维，一个是教师端一个是学生端；

3，在最初课前课中课后的基础上，将大量的数据采集推送到之前的本地服务器，局域云和共有云上；

4，最初IDEALENS推出的教育方案仅有主题教室，而目前已经扩展为创客教室、VR主题教室、智慧课堂以及VR课堂直播等；

12，整个VR规划的3.0版本管理系统，会规划12个核心的功能模块，分别在功能层面以及底层方面。

内容方面，IDEALENS除了有自己的内容团队外，已经和十多家内容合作商达成合作，合作商会不断地更新教育内容。苏文涛表示，在内容制作方面，大家遵循的基本原则是“紧踩课标，充分发挥大家的特性”。

后记：不忘初心，向着更高分迈进

从最初的产品+市场的思维到现如今瞄准细分领域，苏文涛告诉我们，在这个过程中，IDEALENS的整体理念从未发生改变——把产品做好。甚至深耕教育领域后，IDEALENS对产品的品质有了更高的要求。

“希望大家能一起推进高品质高标准的产品方案进校园，2018年针对VR教育市场我们也会联合一些大学、教研机构、眼科医院去推出相关的行业市场标准，欢迎更多的厂商一块加入。”

至于在解决了产品、市场、产能方面的羁绊后，IDEALENS能从过去的85分能否拿到更高的分数，我们不妨拭目以待。

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