在中国做VR线下体验店很有商机 但别做蛋壳椅

“中国目前的VR游戏内容相比国外，还有一些差距。不错的VR游戏有一个基本要求：用户有舒适的体验，而不是十多秒就晕眩难受了。”

如今，VR在全球范围内的热潮已无需赘言，随着三大硬件厂商Oculus、索尼、HTC分别发布自己的消费者级头显，VR内容也成为了现下最受青睐的投资热门之一。然而，在谈到国内VR内容现状时，加拿大VR内容商Archiact的创始人Frank Shen说了上面那番话。

加拿大VR内容商Archiact的创始人Frank Shen

在VR游戏研发上，Frank算得上比较资深了。早在2013年——Facebook收购Oculus事件引爆VR产业之前——他便在加拿大温哥华创业成立了Archiact，三年的时间里，公司从最初的5名成员发展到了接近80人的规模，两代移动VR游戏《Lamper VR》是这家公司的旗舰作品，获得过多项大奖，被谷歌官方评选为其平台全球最优秀的VR内容前3。就在前不久，Archiact还干了两件大事：接受了国内公司三七互娱的投资；举办了北美首届消费级大型虚拟现实盛会Consumer VR。

“做3D游戏的团队转型做VR会容易许多。”

“当时团队情况不允许开发PC游戏，意外的机会了解到移动VR，考虑到移动VR硬件成本低，有机会进入大众市场，我们决定从移动VR平台入手，后来推出了谷歌Cardboard平台上首款完整的移动VR游戏Lamper VR。”

在Frank看来，移动VR游戏的研发与手游相比，有很多相似之处。为此，他举了Archiact的代表作、跑酷游戏《Lamper VR》的例子，来说明VR内容研发的过程。

《Lamper VR》游戏画面

开发第一代作品《Lamper VR：First Flight》，Archiact花了大半年，对于这样量级的产品来说，是一个较长的研发周期。“当时移动VR内容开发的环境贫瘠，没有任何SDK等开发工具，因此我们投入大量时间自己研发开发工具，同时尝试积累多种游戏玩法在VR中的设计和开发。”到第二代产品《Lamper VR：Firefly Rescue》时，公司内部迭代开发工具和VR设计经验都更加成熟，研发速度大大加快。三年来，Archiact已参与开发过20多款VR游戏和内容，在对内容的理解和开发的技术上都积累了更丰富的积累和实战经验。

“现在一些游戏内容商转型做VR游戏，对团队的基因和基础是有一些要求的。做3D游戏的团队转型做VR会容易许多。”Frank表示。

“具备VR研发能力和对VR深刻理解，是支撑VR发行业务的重要因素。”

在自研VR游戏之外，Archiact还独家代理了20多家欧美VR内容商的游戏，其中包括多款知名VR获奖作品。Archiact主办的四届北美VR游戏大赛，也产生了数百款VR游戏。不仅在国外发行，Archiact也将这些产品引入中国市场，跟国内众多VR硬件和平台有过合作。

“移动VR开发的标准尚未形成，适配和优化工作比较繁琐。”Frank说，“过去三年Archiact团队在移动端支持VR跨平台内容研发上积累了丰富的经验，可以帮助开发商优化代码，完成适配，甚至重新进行VR设计。有款游戏上架两个月只有600个用户下载，经过Archaict重新设计和代理发行，现在成为谷歌商店北美VR搜索榜排名第二。” 因此，在签下每一款VR产品时，Archiact都会拿到开发商的源代码，直接进行优化和改进。因此，相比手游，VR游戏的开发商和发行商之间要求建立更坚实的信任，才能达成合作。

“具备VR研发能力和对VR深刻理解，是支撑VR发行业务的重要因素。”Frank说。

“在中国做VR，线下体验店很有商机，但别做蛋壳椅。”

在谈到国内VR行业时，Frank特地提到了“线下体验”，在他看来，这是近期中国VR发展最迅速的市场之一，可能也是中国VR市场特有的机会——之所以作出这样的预测，参照的是网吧产业。

“早期个人计算机成本较高，个人消费者很难负担，逐步催生出蓬勃的网吧业态。北美却很少有网吧形式。”Frank解释道，“线下B端允许性能更好成本更高的VR硬件方案存在，通过体验收费的方式，提供用户更好的VR体验。而未来随着软硬件的升级和成本的降低，C端也会出现更好更便宜的硬件方案，而逐步被个人消费者所接受。”

去年国内火爆一时的“蛋壳椅”，也让Frank看到了中国用户对VR线下体验的兴趣和消费能力，但Frank认为蛋壳椅的硬件和内容所带给用户的体验并不理想，内容端没有后续的更新和升级，加速了蛋壳椅市场的衰落。因此，Archiact更为看好的是基于空间动作捕捉的支持多人的VR线下体验。

空间动作捕捉、支持多人的VR线下体验

“空间动捕方案需要一个20平米以上的空间，玩家可以多人协作或竞技，在空间内实现移动、下蹲，躲闪等精准动作捕捉。”Frank表示，“这套硬件方案给高品质的线下VR体验提供了可能性，但持续更新的优质内容是关键，所以Archiact未来也会专门针对这一市场去提供VR内容。”

“用户愿意因为某一个应用而去买VR硬件，这个应用可能就是杀手级应用。”

尽管目前三大VR硬件厂商Oculus、索尼、HTC均已发布消费者级别的头显产品，但由于多方原因，能够接触它们的依旧是少数，即便是在技术更成熟的北美，体验过VR的普通用户也并不多——因此，Archiact在加拿大温哥华举办了一场面向消费者的活动Consumer VR（简称CVR）。

“我们在加拿大许多高校和社区介绍和推广VR，大多数人对VR并不了解，但是兴趣浓厚，希望我们可以提供更多VR内容和体验，这也是我们举办CVR的初衷。”这场面向消费者的展会，Archiact邀请了来自美国，欧洲，中国以及加拿大本土近60家VR合作伙伴参展，提供了近百台Gear VR、HTC vive、Oculus Rift等VR设备，以及上百款VR内容，包含游戏、影视、教育等。与此同时，CVR还邀请了20余位行业专家，共同探讨了VR与消费者的联系。

CVR活动现场

令Archiact颇为意外的是，3000张CVR的门票被抢购一空，超过了他们原本的预期。“消费者对VR有浓厚的兴趣。”Frank表示，“但VR被更多的消费者所接受，需要一两款杀手级的应用。”

“杀手级应用说”在VR领域并非新鲜观点，但对“杀手级应用”的定义却不尽相同，索尼PS VR负责人说“任何能带来临场感的应用都是杀手级应用”，也有人预测说它可能不是一款游戏，而是社交应用。对此，Frank也给出了自己的看法：“VR的新用户是否会愿意因为这一款应用而有强烈的愿望去买VR的设备？如果有的话，那这就是一款杀手级的应用。”

至于这个“杀手级应用”什么时候出现，Frank又把话题拉到了硬件上：“当前VR开发者受限于VR硬件的现状，而未来一两年VR硬件会迅速迭代，更成熟的开发工具和标准也会出现，很大程度降低开发难度 ，内容也随之迎来重大的发展。”

关于虚拟现实产业，Frank还分享了这些：

Q：PC/主机端VR和移动VR，您更看好哪一个？

A：长期我看好移动端VR有更大的发展潜力。短期中国的线下市场会是内容商不错的机会。

Q：您如何看待AR技术？

A：未来同一个头显会允许支持VR和AR 。AR应用在生活场景中，解决需求，提高效率，可以出现很多成功的工具型应用；而VR带来的沉浸感和临场感是AR所无法实现的。AR和VR相辅相成的，两者不会彼此替代，但可能在硬件上出现同时支持VR和AR的情况。

Q：现在很多大厂都已经推出消费级的VR硬件，您如何评价这些产品？

A：Oculus、PS VR、HTC Vive、Gear VR，这几款产品在产品本身已经比较成熟了，硬件层面解决了晕眩等，并且在软件层面给予开发者很多支持。 今年国内发布的移动硬件品质普遍有许多提升，下半年可能出现给市场带来惊喜的产品。

Q：拿到投资后，Arichact今后将如何与三七互娱展开合作？

A： 三七在国内和海外有庞大的用户基础和游戏开发运营经验，我们会和三七继续探讨合作，分享资源。