基本不挣钱！VR 商超体验馆或遭滑铁卢

虚拟现实（VR）被包括 facebook 创始人扎克伯格在内的众多互联网大佬尊为“有能力取代手机并成为下一代移动运算平台的大 BOSS”，自从扎克伯格以 21 亿美元天价收购 VR 领头羊 Oculus 之后，VR 创业风暴迅速席卷全球。然而，面对国际三大头显少则 2600 元价格，以及还需另配更加昂贵的高端电脑的悲剧现实，虚拟现实想迅速普及显然不可能。

因此，在虚拟现实的体验还不足以像手机那样，能够吸引用户一无反顾地买买买的前提下，线下 VR 体验馆将成为 VR 普及的必经之路，并成为 VR 创业的最佳途径。这已经成为行业共识。为此，有钱的人开起了少则上百、多则几百平米的大型 VR 体验馆，内含蛋椅，动感座椅，体感枪，跑步机以及光学运动追踪等多种设备，而没钱的人则在商场、电影院等人流量大的地方租下十几平米的空地，摆上两到三个蛋椅便同样开始了 VR 生意。

而我们今天文章的主角便是这样的仅仅只有两三个蛋椅的小型 VR 体验馆，顾客只需要花费 20 到 50 块钱，便可以在上面体验一段 10 分钟左右的 720 度 VR 游戏或视频。而且其已经大有要占据所有商超的趋势了，相信各位逛街的时候也都见过。据了解，目前做类似小型 VR 体验蛋椅的主要有第一现场和 EMAX 等，而根据第一现场的数据，其已经在全国拥有 2000 余家加盟店了。然而，就动点科技在北京走访的 5 家 VR 蛋椅体验店的情况来看，其生意非常冷淡，至少在记者周二去的时候没看见一个人体验。

那问题就来了，这种几乎是简单得不能再简单的体验馆到底还有市场吗？我们特地找来几位店主聊了聊。

陈小姐，北京天通苑龙德广场某体验馆店主

动点科技 ：你开店多久了？

陈 ：开了 6 个月，这是我的第一个店，准备再开几家。

动点科技 ：你以前是做什么的？为什么要做 VR 体验馆？

陈 ：我以前在环保公司做采购经理。去年发现一大型广场开了一家体验馆，朋友说不错，可以试试，所以就开了。

动点科技 ：这 6 个月以来，感觉客流量有什么变化吗？

陈 ：客流还好，过年两个月比较好。

动点科技 ：顾客对商场里的这些“奇怪”玩意儿都是怎么看的？

陈 ：开始的时候都以为是商场免费做活动用的呢！总得解释，但现在需要解释的少了很多。

动点科技 ：一般都是什么样的人来玩，他们主要都玩些什么样的游戏?

陈 ：我们的客人主要以年轻人和孩子为主。大家玩动感刺激、恐怖类游戏会比较多一点。而年纪长一点的人则更喜欢观赏类的。

动点科技 ：我发现周一到周五客人都很少，而你们还必须守着，值得吗？

陈 ：在商场必须跟着商场的规定走（需要有人值守），另外做了生意就得一直开，难免有客人来了，店却没有开，那是不行的。

动点科技 ：现在其实已经有设备更加多样的大型体验馆了，对你们有影响了吗？

陈 ：目前还没感受出来有影响，但以后估计会有的。

动点科技 ：现在的顾客量跟自己最开始的预期有差距吗？以后有开大型店的计划吗？

陈 ：没有（差距），另外也没有计划开大型店，我想农村包围城市哈！新的设备很多，（但）新出的游戏资源很少，而且设备贵，更新迭代快，开大店投入风险大。

动点科技 ：这到也是。你在开店过程中有遇见什么有意思的事吗？

陈 ：有客人吓的摘掉眼镜跳下来，小孩一直看一直了得嘎嘎嘎（笑）。

动点科技 ：感觉现在游戏量的多寡对你们的经营有影响吗？

陈 ：影响很大，很多办了会员卡的客人，总是嫌更新太慢。

动点科技 ：国际三大消费级头显的发货或即将发货，而国内也有更加便宜的一体机，对你们有冲击吗？

陈 ：没有，目前没有，不过再投资就要谨慎了。目前有太混乱的感觉，不知道什么好，什么会马上被取代。

动点科技 ：感觉现在开这种寄生与商超的体验馆有前途吗？

陈 ：没有。商场租金高，押金高，租期固定（一般都是一年），如果生意不好也没法撤掉，投入的设备有限，影片也有周期性。

动点科技 ：没有前途？那你还想要开第二家？

陈 ：我想去三四线城市

动点科技 ：最后一个问题，你们现在回收成本大概需要多久时间？

陈 ：半年吧。

袁先生，深圳南岭某 VR 体验馆店主

动点科技 ：你以前是做什么的？干体验馆多久啦？

袁 ：以前做销售，后面在朋友的介绍下开了这个店，如今也做了快半年了。

动点科技 ：那客人一般都什么时候比较多一点？

袁 ：一般周末人会比较多，而且基本上都是学生，每次会玩一到两个游戏。

动点科技 ：大型体验馆对你们有影响吗？

袁 ：有，已经可以感受到顾客开始减少了。

动点科技 ：所以，你现在还看好这中小型体验店吗？

袁 ：不看好。竞争压力大，小打小闹，不成规模。回头客少。

动点科技 ：你自己觉得每次花 25 块钱，玩 10 分钟觉得值吗？

袁 ：玩一两次而已，我更看好大型体验馆。

动点科技 ：那你计划以后怎么做？

袁 ：……（无语）

zhao 某，原深圳某 VR 体验馆店主

动点科技 ：听说你把体验馆给关了？

zhao：我们去年是第一波，但我也在去年就关闭了。

动点科技 ：你不看好这一行？

zhao：看好，但时机未到。另外作为一个经营者，还要考虑盈利的问题。目前主要有 EMAX 和第一现场两家，他们都是招商加盟模式，赚的是加盟费。个体经营很难实现盈利，主要是租金成本。

一片叶子，广州星期八小镇旁某体验馆店主

动点科技 ：你这个店开多久了？

叶子 ：说实话吗 (笑)? 开了七个月，只开了一家。

动点科技 ：你曾经的工作是？怎么接触到这一行的？

叶子 ：以前是做餐饮的。当时带小孩出去玩，看到这种蛋壳造型很稀奇，孩子完了之后也说好玩，并且有很多人排队玩，正好当时他们在招加盟商，就加盟了。

动点科技 ：感觉人们对这种蛋壳形式的 VR 体验店的看法都有什么变化吗？

叶子 ：刚开业时，客人没见过 9DVR 座椅的蛋壳造型，也不知道什么是 VR，都想试试，玩的人挺多，感觉虚拟现实很神奇。后来 VR 体验馆加盟商迅速增加，到处都是，慢慢玩的人越来越少，现在都是亏损经营了。

动点科技 ：是竞争太激烈？还是游戏内容本身就不具有吸引力，内容偏少？

叶子 ：竞争也很激烈，游戏内容吸引力也不够，好多人玩了一次就不玩了。其实，游戏内容还是算丰富的，就是效果不好，内容粗糙，还有少部分人会眩晕。游戏内容对小孩还行，大人就没几部可看了。而且，就这么粗糙的东西，各大厂家还真相模仿，不断变换外形，外形再高级，影片做得不好，别人看一次就不想再看第二次了。

总结

的确，作为一直关注 VR 行业的媒体人，我对 VR 线下体验馆还是挺看好的，但我所看好的并不是这种寄生于商超的小型 VR 蛋壳。游戏量少、体验单一是其先天不足，而且突兀地放在商场里，显得非常奇怪，缺乏玩游戏的气氛，因此，其引流比较困难。而这些问题在大型体验馆内相对好解决一点。因此，我比较看好大型的、可以互动的体验馆。

不过，这种蛋壳或许也并非完全没有市场，正如几位受访对象所说的，租金是最大的成本。上山下乡，去三四线城市，其或许还有一片生机。值得注意的是，开店比较晚的人对这个行业会比较乐观，比如动点科技在北京就遇见了一个开店仅仅才 26 天的店主，他就表示，只要做好营销，其他困难都不是问题。初生牛犊不怕虎？