从女大学生到甄子丹 剑网国际化的开始

内容速读：

　　一款产品的国际化往往是从一款产品代言人的国际化开始。网游产品明星代言从早期的二流歌手影星开始，随着市场竞争激烈程度加剧，目前一些有实力的网游厂商，一批国内知名的网游作品均选择了国内和香港台湾等一线明星作为代言对象。从金山每一款产品的代言人的选取过程中，我们不难发现，与金山合作的明星重量级在不断增高，分量在不断加重，直至此次甄子丹担任《剑网二》游戏代言人。甄子丹代言《剑网二》...

　　 8月8日，《剑网二》游戏代言人终于确定，国际动作巨星甄子丹的出现令所有人眼前一亮，《剑网二》历史性的成为目前国内首款国际巨星代言的国产网游作品。

 　　一款产品的国际化往往是从一款产品代言人的国际化开始。明星代言作为大众消费品及其他一些成熟行业一种非常普通的市场营销手段之一，从2003年开始被网游产业采用之后，经过两年的发展，几乎已经成为所有网游厂商的市场行销手段之一。网游产品明星代言从早期的二流歌手影星开始，随着市场竞争激烈程度加剧，目前一些有实力的网游厂商，一批国内知名的网游作品均选择了国内和香港台湾等一线明星作为代言对象。游戏代言明星的分量一定意义上映射着该款游戏的业界形象和地位。

　

　　2003年12月，金山公司成功的将以往大众消费品及传统行业沿用的产品代言人市场手段运用到公司首款网络游戏产品《剑侠情缘1》的市场营销中。金山从千万名大学生中选出了北师大大三女大学生王昕作为游戏形象代言人，王昕也迅速成为受媒体和众多玩家关注的焦点。金山公司对此次网络游戏《剑侠情缘1》的推广称之为：“新游戏运动”。作为金山第一次游戏代言人的选取，是一次很实用也很平民的市场行为。随后，金山不断在代言人和合作歌手上频频与明星合作，从《剑网1》新版本的《兵临城下》的攻城大使性感女星阿朵到《封神榜》出现在海报和无数游戏户外广告的形象大使《青红》女主角高园园：金山的代言路线日趋高调。

 从金山每一款产品的代言人的选取过程中，我们不难发现，与金山合作的明星重量级在不断增高，分量在不断加重，直至此次甄子丹担任《剑网二》游戏代言人。甄子丹代言《剑网二》其实是给金山明星代言路线上扬的一次放大。

  王昕以女大学生身份代言《剑网一》给游戏注入的是一种知识文化的形象，阿朵代言《兵临城下》给游戏注入的是一种火爆劲热的感觉，高园园代言《封神榜》给游戏诠释的是游戏一种清新亮丽的神话情景，甄子丹代言《剑网二》无比吻合的传达游戏中武侠的神韵和精神。一款游戏选择一个好的代言人，选择一个与产品形象匹配吻合的代言人给游戏带来的不仅仅是短时间的市场关注，更主要的是能够很直接直观的将游戏中的内涵和游戏的风格迅速的传达给受众，并且借助代言人的形象迅速建立起游戏自身的产品品牌形象。总结金山游戏代言一直以来选择，其实可以清晰的发现，在游戏不同阶段针对游戏自身的市场需求和产品定位，金山往往会选择一个比较合适和贴切的代言人。甄子丹的出现，除了两者定位的吻合之外，与作为游戏武侠大片的《剑网二》全球化的战略和梦想有着直接的联系。代言人的选择不同带来产品不同的市场意义已经跨越了单纯的市场关注度的简单市场价值论，成为对于赋予游戏产品更长远的品牌价值手段。

         而在客观上，甄子丹以国际动作巨星的身份代言《剑网二》将迅速的改变国内游戏代言的门槛。尤其是对目前已经选择了一线明星作代言的具备一定实力的游戏厂商将产生巨大的刺激。国内网游产业经过5年发展，已经诞生了一批从资金到市场到研发均具备相当实力的游戏厂商，在代言人已经不再简单的成为一种吸引眼球的市场行为时，在市场费用方面已经有部分游戏厂商开始大手笔投入的同时，对于游戏代言人国际化的选取已经仅仅只是一个时间问题。随着甄子丹和金山此次合作，如果随后《剑网二》市场知名度和游戏武侠品牌塑造上均取得市场认可，可以预见将有一批同时也瞄准国际化市场的领先企业将在游戏代言人选择上迅速跟进，同时也带动了整个市场代言人的定位升高。

 从两点分析此次《剑网二》邀请甄子丹代言的可能市场价值。第一、甄子丹借助影视长期以来在大众人群中定格的武侠形象影响力巨大，而且其与徐克合作的风靡全球7月29日刚刚放映的《七剑》目前势不可挡，甄子丹个人形象对于《剑网二》大众群中迅速的核链传播将呈现爆炸式；第二、甄子丹作为国际动作巨星，其职业定位和影响力是全球化。近年来，甄子丹一直在美国好来坞发展，在国际影视武侠影响力上与成龙、李连杰齐名。凭借良好的全球的基础，为《剑网二》下一步走向海外打下了良好的基础，而这一基础将会以极大的市场回报得到反馈。

此次金山携手甄子丹打造“有华人的地方就有武侠”的梦想再次领先了国内游戏产业在代言人选择上的脚步。这也给国内不同游戏厂商根据自身实力和产品定位选择不同游戏代言人提出了借鉴和思考。现在国内游戏代言人的选择虽然热闹，但是明星本人形象与产品定位吻合的寥寥无几，游戏厂商选择游戏代言人应当慎重。如何根据自身的特色选择或者说打造代言人成为下一个阶段游戏厂商不得不思考的问题，而不仅仅是热闹和沸沸扬扬炒作，不仅仅是几十万或者几百万的代言费那边简单。