流水千万却“不赚钱” 页游进入“玩家至上”时代

 　   流水千万却“不赚钱” 页游进入“玩家至上”时代

　　最近页游界发生一件大事，3月18日，以9377作为主运平台的页游《烈焰》，被曝出日流水过千万的重大新闻。这是国内页游业首款日流水过千万的产品，业界相信页游业的千万俱乐部由此开启。

　　但接踵而至的另一个消息更让人诧异，据9377内部人士透露，《烈焰》当日尽管流水超过千万，但其实没怎么赚钱，刚好整体收支基本平衡而已。一款日流水过千万的游戏都还不赚钱?那么，这些收入都分流到哪里去了?

　    怒砸千万 “不惜成本”的周年庆典

　　按照一般行业惯例，页游的收入分配大约分为给开放商的分成，以及运营平台自留两大块。而在运营平台自留份额中，还包含了如渠道分成、流量购买、广告铺发、市场推广等多项成本费用，这些费用在页游运营成本中所占份额不小。此外游戏服务器购置、带宽购买、人员工资等运营成本也将这部分里面出，市场和运营两方面的成本加一起，其份额颇为可观，因此很多看似风光的页游产品，其实际收入情况只能说是略有盈余罢了。

　　但无论如何，以《烈焰》日流水过千万的骄人成绩，都不该“不赚钱”。利润去哪儿了?消息人员指出，《烈焰》的大多数利润，都重新花到玩家身上了。

　　2013年03月，《烈焰》正式上线，当前恰逢其运营一周年之际。9377为此推出了周年庆典活动，这一活动的最重要内容，就是用各种形式回馈玩家，其力度之大，简直可以用“不惜成本”来形容。

　　根据《烈焰》官网的周年庆典专题显示，在18日——28日的庆典期间，官方推出了多项优惠及利好，其中最具诚意的活动有两项，一是玩家充值的20%将反馈给玩家，并推出内容满满的周年庆礼包。另一个活动是玩家可以参与挖宝，免费获得高等级套装等游戏道具，甚至可以直接挖出元宝。此外还有各种送元宝活动。

　　这样以来，无形中就等于多出一个营收分成渠道。除去20%的充值返点外，其余活动的成本也不低。笔者尝试计算一下，以免费挖宝为例，假设《烈焰》中的挖宝活动有10%的几率出元宝，这次活动每人天有3次免费挖宝机会，按照去年统计的2000万注册峰值，每天就将有6000万次免费挖宝活动，其中可出产600万元宝。

　　如次大一笔开销，再加上其它活动成本，说《烈焰》不赚钱完全有可能。笔者的小伙伴称，《烈焰》一直很注重玩家体验和玩家口碑的维护。这次不惜代价搞周年庆典，也是因为重视玩家，诚心诚意的与玩家同乐，庆祝《烈焰》周岁。

　　玩家至上时代的到来

　　日流水过千万依然不赚钱，《烈焰》这一现象的背后，暗示的是页游业“玩家至上”时代的来到。

　　2013年，在手游市场快速升温的背景下，页游市场已步入成熟期。就市场整体而言，页游用户数已几近饱和，再难获取新用户进入。根据2013年中国游戏产业报告数据显示，2013年中国网页游戏市场占有率达到15.4%，与2012年相比仅增长1.9个百分点。

　　种种迹象表明，页游产业已全面步入红海时代，依靠井喷期那种全面撒网、多点开花的策略已行不通，新的市场环境需要新的营销策略。由此，玩家至上、注重服务质量的全新运营策略呼之跃出。

　　另一方面，日趋激烈的行业竞争也使得开发商更加注重深层次体验，提升运营服务品质。而从效果上来看，玩家至上的运营理念虽然使得运营成本有所增长，但相应地，玩家留存和付费意愿也大幅提升。

　　因此，切切实实关注玩家需求，一切以玩家体验为中心，甚至拿出“真金白银”来反馈玩家的战略思想，已成为许多一线页游厂商的共同选择。此次《烈焰》不惜成本搞周年庆典，只是这种趋势的一个集中反映而已。

　　所以《烈焰》日流水过千万依然不赚钱并非噱头，而是页游业玩家至上时代即将到来的强烈征兆。