触控科技陈昊芝：高价竞标好声音的决赛广告是新尝试

 　　昨天下午我在杭州参加中国好声音总决赛的广告竞标，在激烈的竞争中，我们触控科技成为中国好声音总决赛的广告标王。

　　事后许多人问我花这么高的代价去投中国好声音的决赛广告是否值得。去年中国好声音总决赛15秒的广告，拍卖价格最高还只为116万，而今年我们的拍卖价格达到了15秒380万元，其价格远远超过同类型的电视广告单价。

　　中国好声音总决赛在中国的影响力已经接近美国超级碗在美国的影响力。每年的超级碗，其插播的广告都会成为全美国热议的话题，美国超级碗15秒的广告是300万美金起价的。我们相信，好声音这样的中国电视节目在营销上很快也会有超级碗一样的地位。

　　实际上我们做出这样的决定并不是偶然的，我们做了几年的手机游戏，发现手机游戏的推广发行在很多方面已经越来越像端游，而不是页游。

　　页游是一个过渡时代，页游时代联运是主旋律，强调通过网络效果广告洗用户，所以没有人重视游戏品牌的打造，很少有人去投电视广告。在互联网上到处可以看到低俗的页游互联网广告，拉低了整个行业的形象。

　　相比之下，端游更加重视游戏品牌的建设，我们看到当年史玉柱就在央视投放昂贵的电视广告，为征途打品牌。最近端游公司盛大用端游的推广方式推广百万亚瑟王，让整个行业都看到了这种推广方式的潜力。

　　手机游戏由于它本身的产品特性，由研发方主导，所以未来手机游戏投放广告可能成为趋势，我们作为一家在手机游戏行业走的比较快的企业，也一直在寻找新的推广方式，我们愿意花钱去尝试一些新的推广方式，并将经验分享给整个行业，这次花高价竞标好声音的决赛广告，就是我们的一次新的尝试。

　　在日本，手机游戏公司GREE和DeNA是全日本市场最大的电视广告主，这些游戏公司的主力投放渠道应该是在互联网和手机上，但是却投入如此多的预算狂投电视广告，是因为电视广告的效果仍然排在所有广告类型的前面。相比起互联网、手机广告，电视广告对于塑造品牌高端形象更有帮助。

　　GREE和DeNA在日本年收入都达到了20亿美金左右，只要投入产出比在他们承受的范围内，他们有足够的实力去投电视广告。虽然中国的手机游戏市场和发达国家比还比较小，但是发展非常迅速，今年整个中国手机游戏的市场规模至少比去年会翻番，我相信很快就会有许多手机游戏公司有足够的实力去投电视广告。

　　那么什么样的手机游戏适合投放电视广告呢?我认为不是所有的手机游戏都适合去投放电视广告，相比之下，《捕鱼达人》这样的轻度休闲游戏更加适合电视广告。

　　过去轻度休闲游戏很难赚到钱，但是今年以来，《捕鱼达人2》通过运营商计费通道等方式，已经做到了4000万的月收入，类似的休闲游戏《保卫萝卜》也做到了上千万的月流水。

　　例如《捕鱼达人》这款游戏，总共有2亿激活用户，覆盖的用户群非常广，我们需要足够的用户量覆盖，因此电视，尤其是中国好声音这样的热门娱乐节目是目前覆盖用户群最广的媒介形式，和《捕鱼达人》这样的轻度休闲游戏用户群高度吻合，这是我们选择好声音的原因，我们相信投放好声音的广告所产生的收益会很快覆盖掉投入成本。

　　接下来，我相信在电视上看到越来越多的手机游戏公司投广告，不再是稀罕的事情。手机游戏的推广应该学习许多端游的经验，让行业更加健康稳定发展。