触控创始人陈昊芝:机遇不只要等待

 

  陈昊芝职高毕业,21岁起在互联网连续创业14年,曾参与创建卓越、爱卡、盛世收藏、译言等网站。2010年,他偶入手机游戏行业,取得迄今最大的成功,20个月完成三轮融资,总额3200万美元,2013年营收预计接近10亿元。

  他怎么看待这个10年未遇的机会?

  过去一年里,他遇到了爆炸性增长带来的危机,他如何解决?

  这个自称乔布斯信徒的人极力推崇硅谷公司的平等、开放生态。他说触控不是一家游戏公司,那么,它是什么?

  在华谊兄弟的股价因收购银汉科技展开3个一字涨停之前两天,传出触控科技将被奇虎360以4亿美元收购的消息。这家创立3年的公司,凭借一款名叫《捕鱼达人》的手机游戏迅速成名。

  如果以频繁的并购作为标志,移动网络游戏(俗称“手游”)行业的爆发时间比那些乐观的估计晚了至少1年。即便如此,它爆发的强度仍然令人震惊。短短半年,这个国内市场规模尚不足100亿元的行业累计并购金额已经接近200亿元,而所涉被并购公司的营收总额不过20亿元(未去除水分)。

  7个月前,触控创始人陈昊芝还在黑马营的一次演讲中抱怨游戏公司估值过低。现在,他开始对中国式急功近利的估值体系表示不屑。

  不过,成为类似传闻的主角,陈昊芝没有理由感到不快。在互联网行业征战了14年后,35岁的陈终于登上了手游这趟高铁,体验到年营收即将接近10亿元的高速。“像我和我合伙人这岁数,”陈说,“赶上这么个机会不容易。”他的意思是不会轻易下车。而对于他所在的手游行业,由于传统互联网巨头的过早警醒,一鸣惊人的机会正在急剧减少。

  传闻也并不是完全无中生有。周鸿祎与陈昊芝是黑马营中的“师徒”,据说周曾多次要求入股触控而出于非陈昊芝的原因未果。不断与腾讯、百度作战的奇虎360的确急需这种新式武器充实武库。

  “如果是我授意,我会说14亿美元而不是4亿。”陈否认了传闻出于自己。在接了一个询问“4亿美元”真假的电话后,陈解释了为什么他的公司是“非卖品”。“你这么想吧,现在中国整个手游市场有效用户才3个亿,我们装机数2.5亿,月活跃用户6000万,占市场20%。我们现在一个月才 7000万元收入,每个用户才十一二块钱。这个市场终端设备数过10亿是没有什么悬念的,用户数过6亿是没有什么悬念的。假设我们月活跃用户能做到1.2 亿,对于休闲游戏,用户月均消费30元不是很高的要求,那么理论上我可以期待我们每月30到40亿元收入,一年400多亿,腾讯也不过如此。就算打个两折,也有80亿。互联网业务是往上翻的,有很大优化空间,现在业务单一,将来玩游戏的人不听歌、不看漫画、不看视频吗?那么你就把现有用户横向变成了另外一项服务的消费用户。这还不算海外市场,手游是中国公司最容易进入海外的产品,没有平台障碍。20亿(美元)我也不卖。”

  很难评价这个异常喜欢征引数据的人对自己公司的展望,在一个上涨的股票市场中,通常我们不知道一只股票涨停是源于整个市场的推动还是它自己的魅力(陈是相信涨停“一定有规律”可循的)。2012年初,在触控月收入1000万元的时候,他预言“明年一定会出现营收5亿元的公司”。并不是说陈的估计太保守,而是,它可能并不准确。

  无论怎样,眼下的事实是,触控科技的月收入达到了7000万元,主要来自自研游戏《捕鱼达人》和游戏代理。三轮融资2亿元。账上现金1.5 亿元。公司员工由2011年的六七十人增加到超过600人。在陈昊芝过去十几年不断的创业经历中,融资从未成功,年营收从未过亿,员工人数从未多于 100。他显然是闯进了一座宝库,尽管他对自己有更高的要求,看上去不动声色。

  陈昊芝的爱好之一是飙车,那位当年著名的飙车少年“二环十三郞”,曾是陈创建的爱卡汽车网的一名工程师。过去一年里,陈在公司的爆炸性增长中体会到了飙车的速度,当员工数量超过160人时,他发现方向盘不在手里了。

  首先是部门间的内耗。在一个发展迅速的新行业里充满着机会,自研游戏、游戏代理、广告业务都在增长,于是,“谁支撑了公司的收入谁就觉得自己是最厉害的,就一定要求自己的资源最大化”,基础业务部门与赢利部门互相看不上,前者认为自己的价值在未来,而后者认为前者在浪费钱。