“夏日围城”——51wan刘阳谈网页游戏新运营

内容速读：

　　继宣布与合兴集团旗下经营的DQ冰淇淋达成合作之后，51wan旗下硬派武侠新作网页游戏《南帝北丐2》地推活动再次升级——联手DQ和小米手机共同启动“夏日围城计划”。”51wan总裁刘阳在近日举办的《南帝北丐2》品鉴会上如此解释三方走到一起的原因。

 　　继宣布与合兴集团旗下经营的DQ冰淇淋达成合作之后，51wan旗下硬派武侠新作网页游戏《南帝北丐2》地推活动再次升级——联手DQ和小米手机共同启动“夏日围城计划”。

　　“三方合作的契合点是三个不同领域的新产品推广期和人群定位相符。一方面，三方的产品都在打暑期档，宣传周期吻合，不论是《南帝北丐2》游戏，还是DQ冰淇淋、小米手机2S，消费群体都是18—35岁的年轻一族，受众人群一致。另一方面，DQ擅长线下推广，51wan和小米擅长线上推广，三方优势互补。所有的目的只有一个，在制造营销话题之余实现用户体验的互补，使不同用户群体之间互相渗透转化，最终实现1+1+1>3的效果。”51wan总裁刘阳在近日举办的《南帝北丐2》品鉴会上如此解释三方走到一起的原因。

　　据介绍，“夏日围城计划”已于7月22日开启，将持续到8月13日，分为线下和线上两部分，线下部分在指定DQ门店进行，用户参与现场抽奖即有机会赢得5部小米手机2S、5000个DQ冰淇淋、5000张《南帝北丐2》鼠标垫和近120000个游戏大礼包。而线上部分则在51wan《南帝北丐 2》游戏内和游戏外陆续展开，包括主题为“甜蜜恋一夏”的游戏内活动和即将启动的由51wan与小米联合举办的“小米杯武林争霸赛”。

　　相较于端游，页游产品生命周期较短，页游厂家为了在短时间内占领市场，通常会采取广告轰炸的方式进行营销推广。目前，页游单个用户成本已从之前的1元以下快速攀升至当前的5元以上，甚至高达8元。随着线上推广成本的激增，不少页游运营商将目光瞄向了线下，出现了诸如《神仙道》投放地铁广告、《X 幻想》登录湖南卫视的案例。

　　“不过，现在页游推广仍然过于依赖线上流量式推广，效果营销仍占主导，短期内无法改变。随着产业越发成熟，要想在众多产品中脱颖而出，品牌的作用将越来越明显，而异业合作是提升产品品牌营销效果的一条捷径。”刘阳表示，“《南帝北丐2》与DQ、小米手机合作，代表页游效果营销向品牌营销转变的趋势，也意味着网页游戏品牌营销时代的来临。”

　　除了营销方式的转变，《南帝北丐2》在产品设计上也有两大变化。“第一，关注免费玩家利益(交易市场)，注重实现收费玩家与免费玩家的平衡;第二，关注活跃玩家感受(手动战斗)，重视小白玩家与核心玩家的平衡。”在刘阳看来，以往页游由于关注收费玩家而导致玩家流失率大，注重效果营销而主要依靠小白玩家冲量，“在《南帝北丐2》强调‘两个平衡’之后，我们希望通过拉长产品周期创造更多盈利。”

　　此外，据刘阳透露，在运营上《南帝北丐2》首次打破只在51wan首发的传统，将选择5个一线平台在8月份全体运营。“现在还不能透露这些平台的名字，能说的是，它们肯定是国内一线页游运营平台。”刘阳认为，如果说2013年之前，网页游戏分别是“小产品小运营”和“中产品大运营”阶段，现在则是“大产品全运营”阶段。“这一阶段中，大小公司已开始充分博弈，腾讯、360、百度(129.33,1.77,1.39%)等巨头的竞争越来越激烈，草根创业者唯有打破常规，创新图存，才能创造奇迹。”

　　对于手游市场火暴的现状，刘阳称，页游增长曲线可能会放缓，但不会停滞，“51wan开发重心并未完全向手游领域转移，目前公司绝大部分团队仍专注于网页游戏开发，手游团队规模维持在20多人。”