看盛大如何低价翻转游戏推广领域

内容速读：

　　“整个周末，我都在公司加班计算盛大推广《百万亚瑟王》到底花了多少广告费，结论是盛大只花了很少的推广费用，就获得了几百万的用户。”一家日本游戏公司的流量购买负责人表示，他按照盛大投放《百万亚瑟王》广告的地方一家一家地去打听，并计算其花费，结果计算下来《百万亚瑟王》的实际用户获取成本很低。　　《扩散性百万亚瑟王》是一款由日本知名游戏公司SQUARE- ENIX推出的卡牌类RPG手机游戏产品。

　　“整个周末，我都在公司加班计算盛大推广《百万亚瑟王》到底花了多少广告费，结论是盛大只花了很少的推广费用，就获得了几百万的用户。”一家日本游戏公司的流量购买负责人表示，他按照盛大投放《百万亚瑟王》广告的地方一家一家地去打听，并计算其花费，结果计算下来《百万亚瑟王》的实际用户获取成本很低。

　　《扩散性百万亚瑟王》是一款由日本知名游戏公司SQUARE- ENIX推出的卡牌类RPG手机游戏产品。相比起其他卡牌类游戏，这款游戏在美术、声效等方面都有着较高水准，在进入中国之前，这款游戏在日本、韩国取得了很好的成绩，曾经在日本、韩国市场成为销量排第一的手机游戏。

　　正是因为这款游戏在海外的表现，再加上盛大是老牌的游戏巨头，盛大游戏(4.28,-0.08,-1.83%)将这款游戏引入国内并和许多手机游戏渠道方谈判的时候，盛大表现得很强势。

　　知情人士透露，《百万亚瑟王》在国内上线运营前，盛大曾经找了许多手机游戏渠道商去谈合作，但是由于盛大要求较高的分成比例等原因，大的手机游戏渠道没有一家愿意接这款游戏。

　　此后，盛大干脆甩开渠道，动员整个盛大集团的资源，投入众多推广预算强势发行这款游戏。

　　7月18日和7月19日，湖南卫视的5名娱乐节目主持人谢娜、何炅、吴昕、杜海涛、李维嘉同时在微博上发布了关于《百万亚瑟王》的微博，甚至日本AV女优波多野结衣也参与了这轮宣传，社会化渠道的宣传使得《百万亚瑟王》的关注度迅速攀升。

　　此外，盛大还在上海地铁站等地投放了大量的户外广告，盛大还买下了新浪(75.72,2.04,2.77%)微博的手机客户端首页的弹出广告，再加上其在许多移动App内投放的广告，这款游戏的知名度短期内飙升。

　　记者查阅了“百万亚瑟王”的百度(139.7,4.77,3.53%)指数，发现这款游戏的用户关注度在7月18、19日前后急剧攀升。

　　一时间，业内关于这款游戏到底花了多少钱做营销猜测四起，有人猜测，盛大花费了3000万来推广这款游戏，也有人认为，盛大只花费了几百万。“具体的营销费用我无法透露。”盛大游戏CEO张向东表示。

　　“《百万亚瑟王》在推广过程中采用了许多端游的经验。”盛大游戏CEO张向东表示，盛大做了多年的客户端游戏，积累了很丰富的这方面经验。张向东表示，《百万亚瑟王》在推广过程中动用了许多盛大集团自己的资源，例如酷6、格瓦拉、有妖气等。

　　张向东举例道，《百万亚瑟王》在技术运维、安全、质量关系体系等方面都采用了过去端游的推广方式。这款游戏也在17173、多玩、新浪游戏等游戏媒体上大肆宣传，这些都是过去客户端游戏的典型做法。

　　降低手游渠道依赖症

　　盛大的《百万亚瑟王》的玩法，在很大程度上冲击了现有的手机游戏行业游戏规则。记者了解到，下半年马上有一些知名的手机游戏公司准备跟进盛大的做法，其目的是降低对越来越强势的手机游戏渠道商的依赖。

　　和国外不同，中国的Android市场几乎没有Google Play这个渠道，因此产生了360、91、豌豆荚、小米等国内强势Android渠道，目前手机应用商店是最强势的渠道。

　　手机游戏要在这些渠道推广，既可以采取联合运营商的方式，最终按照游戏收入去和渠道方分成，也可以采用买广告的方式，在这些应用商店内获得比较好的推广位置。

　　在许多应用商店公司的内部，游戏联运和广告销售都是两个互相竞争，甚至互相对立的部门。但一家知名游戏研发公司的CEO表示，真正好的游戏，这些渠道都不会让你去买广告，都会要求游戏公司和他们联合运营，以使渠道赚取最高的收益。