分享时代王鑫：单机游戏如何破冰寻出路

内容速读：

　　手游时代的到来挤压了端游和页游，单机游戏更是似乎已经彻底被拍死，分享时代做为一个专注运营的游戏发行公司在面对这样的单机市场是如何看待的呢?对此，分享时代王鑫发表了他的观点。　　不得不承认，手游行业已经成为红海，手机游戏渠道率先进入“拼爹”时代，巨头降临，坐席渐渐明朗。　　特别强调的是，一款产品火爆，会在一个月后浮出众多山寨产品，看着这些山寨产品也能赚钱，很多开发团队就此失去创新的心情。

 　　手游时代的到来挤压了端游和页游，单机游戏更是似乎已经彻底被拍死，分享时代做为一个专注运营的游戏发行公司在面对这样的单机市场是如何看待的呢?对此，分享时代王鑫发表了他的观点。

　　不得不承认，手游行业已经成为红海，手机游戏渠道率先进入“拼爹”时代，巨头降临，坐席渐渐明朗。渠道推广变得越来越难以控制。多款手机网游占据了渠道首页主要位置，单机游戏身影越来越少，难道发行单机游戏真的没有生存空间了吗?

　　特别强调的是，一款产品火爆，会在一个月后浮出众多山寨产品，看着这些山寨产品也能赚钱，很多开发团队就此失去创新的心情。但一个单机产品真正成功，一定会有创新的特点。2013手游抄袭年，单机游戏是否全无出路?

　　答案当然是否定的。

　　以小搏大 创新寻突破

　　目前，小团队已错过最佳创业窗口期，几个人在只有技术储备情况下，尽量规避网游计划，只凭借技术或引擎已经不是核心竞争力。不如通过单机游戏积累经验，好的单机游戏依然拥有广阔的天空。而所谓积累经验，不仅是磨合团队、优化引擎、储备资金，还需要通过数据积累了解市场，了解用户群体特征。记得几年前数字顽石吴刚 “小产品，大制作” 的观点仍值得借鉴。

　　团队精湛

　　单机游戏开发，选择合伙人。团队成员不宜太多，小而精，策划、美术、技术都具备功底，小团队沟通成本低，随时沟通根据需求调整设计细节。无需游戏策划的标准化，而是保证团队成员的充分理解及开发完成后的游戏的一致性。

　　仅在一个月内就冲到appstore榜首的跑酷类游戏《神庙逃亡》，直到开发续作时也仅有5人。我们合作运营的《找你妹》、《宫爆老奶奶》游戏开发团队，到如今都保持团队精湛的特点。

　　类型选择：

　　开发前制定的游戏类型要根据团队中程序的技术特点考虑，有经验的技术一定会在擅长的游戏类型上储备了丰富的开发经验。再考虑未来主要选择的渠道、平台的用户群体而适合的游戏类型。不要紧盯着360、91或者腾讯这些大平台的用户量，而是分析每个平台的用户特点是否和你擅长开发的游戏类型一致。

　　专业的电子市场更受那些专业玩家的喜爱;而赛车类、射击类、动作类游戏则是目前运营商平台单机游戏收入排列靠前的类型。

　　形象深刻

　　遗憾的是，如今AppStore上仍然除了《愤怒的小鸟》、《植物大战僵尸》和《割绳子》外，没有什么让人印象深刻的游戏角色形象。选择形象一定要适合用户群体，如果产品先考虑在中国销售，选择形象要适合国内玩家口味。三国人物形象是国内开发商选择的保守类型，但主人公往往会从刘备、关羽、张飞考虑，前不久韩国HGAME公司的《亡灵杀手：夏侯敦》和国内斗顽科技的《三国喵》就打破了这个传统，值得借鉴。中国古代英雄、神话传奇角色不计其数，选择熟知的人物一定会让用户快速接受，但避免撞车，关羽再如何设计包装也基本摆脱不了绿衣、长须、凤眼、红脸的形象特点。而原创角色形象一定要保持基本的“可爱”风格，造型不要太奇怪，让用户过早审美疲劳。[!--empirenews.page--]

　　日本有许多漫画形象在中国都有人气，正版的漫画版权非常昂贵，比如：火影忍者、海贼王等，但选择此类漫画的同人版权则会便宜很多，并且受到法律保护。

　　创意突破

　　刚才提到的《神庙逃亡》系列创造的跑酷类游戏类型如今仍然受到全球手机游戏玩家追捧，迪斯尼和Gameloft看到此类游戏市场前景和价值，顺势推出与电影结合的 《魔境仙踪》、《勇敢的心》和《卑鄙的我》等游戏，目前《魔境仙踪》仍排在AppStore榜单前列。

　　《找你妹》、《疯狂猜图》的成功，证明了单机低成本游戏只要找到创新特点，仍可爆发，但以上游戏不要冒然山寨，因为拼的是“创意”，用户只接受此类型游戏第一个成功者。

　　适配齐全

　　很多团队开始会选择ios的开发，把Android作为补充，因为ios的封闭开发环境能让开发者专注在一个机型上，并且方便运营。但是如今的市场已经改变，Android手机才是今年重点关注对象，据我们运营数据显示，目前单机游戏付费用户收入最高的机型是三星系列;除三星外全部是价格300-500元的低端手机，由此可见，开发的游戏产品一定保证包体要小，并且在此类手机中保持高度游戏流畅度。很多开发者在开发游戏前期为了保证品质，不考虑容量，等到适配时发现，压缩成了最头痛的事儿。《找你妹》Android版初期一个安装包就有60M,在推广上就受到了前所未有的挑战，而近期上线的校园招聘季版本在保持图像清晰的基础上压缩到了20M，迅速提升了游戏的转换率。

　　用户体验

　　我们在选择发行的游戏前，会大量的试玩、体验游戏，游戏的画面、创意和流畅度非常好，但计费引导还没有得到应有的重视，目前我认为这已经成为了单机游戏的通病。很多这样的游戏上线后才发现，下载量极高，付费转化率很差，非常可惜。计费引导问题主要出现在三个环节：一、新手帮助引导到消费点;二、游戏过程中即时消费提示区域;三、关卡激活，这些都是单机游戏主要收入点。

　　遇到引导差的情况往往我们会和开发团队紧密的沟通，并进行优化改造。但也遇到很多开发团队并不重视这些优化建议，因为在计算开发周期和成本的时候，预估优化的成本和时间都不足，所以很多开发人员又加入了新的开发项目中去了。对此我们分享时代给出了相应的合作计划，如果开发团队因缺乏资金的情况下不能优化产品，我们会以预付的情况先支付开发团队优化的全部费用，双方在上线过程中共同承担运营风险。

　　发行合作

　　自己的产品，犹如自己的孩子。很多开发者思前想后，纠结自己运营还是代理发行，自己运营没有经验，代理发行又舍不得分出去的利润。再没考虑清楚的同时，宁可留在自己电脑里，也不愿意尝试合作全球人气游戏《愤怒的小鸟》的成功，发行商Chillingo功不可没。该公司旗下有多达12款在App Store中排名首位的游戏。而《愤怒的小鸟》只是其中的第6个。还包括《割绳吃糖果 Cut the Rope》、《丛林跳跃》等游戏。[!--empirenews.page--]

　　在国内android市场的繁多，造成适配成本和添加SDK计费成本增大，而各大电子市场和平台的运营成本又无法用数据计算衡量。建议中小团队，选择适当的发行商，抢占渠道资源位置 。

　　分享时代在运营商平台成功发行了《拳霸天下》《捕龙达人2》《宫爆老奶奶》等单机游戏。而所谓成功，不仅提升了游戏知名度，而是将游戏的收入增长了数十倍到百倍。欢迎广大开发商，与我们合作。分享快乐，共同成长。