51wan赫梅：品牌营销是未来网页游戏的路数

内容速读：

　　中国网页游戏初见端倪的时候，金山游戏事业部的刘阳另起炉灶创立了国内第一家专注页游开发运营的公司——北京新娱兄弟网络科技有限公司，旗下游戏平台为51wan.com。　　“与端游注重校园、网吧等地面营销不同，页游的推广基本依赖互联网。现任新娱兄弟副总裁的赫梅负责公司全线产品的市场、商务、推广、运营等工作，亲切的外表和爽朗的个性让她在业内有“美好姐”之称。

 　　中国网页游戏初见端倪的时候，金山游戏事业部的刘阳另起炉灶创立了国内第一家专注页游开发运营的公司——北京新娱兄弟网络科技有限公司，旗下游戏平台为51wan.com。

　　“与端游注重校园、网吧等地面营销不同，页游的推广基本依赖互联网。”赫梅说。现任新娱兄弟副总裁的赫梅负责公司全线产品的市场、商务、推广、运营等工作，亲切的外表和爽朗的个性让她在业内有“美好姐”之称。

　　51wan副总裁赫梅

　　“页游里，产品带来的效果营销占大头，而品牌的威力伴随着近年竞争的白热化愈发凸显。个人认为随着入口流量成本越来越高，未来品牌营销将成为页游行业标配。”“美好”说。得益于创始人多年的端游从业经验，新娱兄弟注重也擅长使用品牌的号召力，最早一批部署品牌营销模式。

　　去年《武林3》与杨幂、赵文卓主演的电影《大武当》的异业合作是经典一例。作为一款2.5D金庸武侠经典页游，《武林3》是新娱兄弟花费两年时间自主研发的诚意之作，在营销上也格外大手笔，与赵文卓、杨幂主演的夺宝动作电影《大武当之天地密码》展开深度合作。

　　7月2日，双方先举行了首映礼暨《武林3》专场合作发布会，51wan高层和电影主创团队悉数到场，利用明星比较制造话题与争论点，引发大量讨论;随后共同举办五个城市电影首映礼，大面积发布新闻稿，形成关注热潮;又通过预告片、号召玩家抢海报等活动，持续增加用户和玩家对两款产品的关注。电影中的道具、场景、主要角色等都被植入游戏中与玩家互动。整个项目不断利用异业合作制造话题车轮战，综合运用微博、百度贴吧、明星粉丝群等各种手段，公关市场广告三位一体，以强化产品和品牌记忆。[!--empirenews.page--]

　　“游戏与电影同属文化载体，二者一脉相承，有诸多共同点，合作起来很流畅。”赫梅评价说。最后的数据评估显示，异业合作之后，《武林3》百度指数飙升至20000的位置并保持了3个月，.宣布合作及电影放映两个时间点官网流量翻番，新增用户提升2倍。

　　少有页游公司如此大费周章。“生命周期短，更新换代快，现在一款页游撑死了能活一两年。”“美好”解释说，“行业里普遍把重心放在弹窗等效果营销上，但是回报每况愈下，所以尝试在品牌打造上寻求突破。”同年，新娱兄弟在市场部之外专门设立品牌部。

　　今年夏天，51wan自主研发的另一款拳头产品国内首部硬派武侠《南帝北丐2》掀开神秘面纱。“这是一部全新的产品。”用51wan副总裁赫梅的话说就是，它是一款深度玩法游戏，要求玩家思考各种对策配合侠客将武学技能的施展，有强烈的武侠代入感，画面几经打磨十分炫酷。

　　图说2：国内首部硬派武侠《南帝北丐2》将与国际一线快消品合作

　　在武功招式以及玩法上，研发团队也是费尽心机，为了让玩家在游戏中了解金庸14部武侠小说中的落英缤纷掌、九阳神功等武功绝学，研发团队从民间谁各种武学秘籍，汇编成108种，并将每种武功的精髓，分解成10个动作，最后形成1080个招式，而通过在技术上进行策略上的设定，选择不同的武功招式，亦会让玩家有不同的用户体验。

　　业内人士分析认为，自从2008年推出国内首部武侠页游《剑侠情缘WEB》，在过去的5年中，51wan几乎以一年推出一部武侠页游产品的速度，实现自己在该市场的布局，无论是从《武林传奇》，还是《武林传奇2》;无论是《南帝北丐》还是《武林3》，51wan都试图通过创新，在玩家群体中为产品获取口碑，确立自己的江湖地位，此次51wan高调打造硬派武侠的概念，体现了51wan在武侠页游市场的野心。[!--empirenews.page--]

　　而赫梅也对它寄予厚望，据她介绍，针对该产品51wan的品牌营销也将会有新玩法。“我现在能告诉你的是，届时我们会与与国际一线快消品牌跨界合作，打通线上线下进行整合推广。”赫梅说。

　　创业之初就立志成为娱乐王国的51wan将账算得很清楚：成本堆高的当下，与其追求页游的数量花大力气重头研发推广一个新品，不如考虑如何将原有的单一品牌做深做透做到极致，传承品牌。