手机游戏必接入的五大平台优势何在？
内容速读：
手机游戏想火接入的平台要慎重选择。而这5家平台——360手机助手、多酷游戏、 91手机助手、九游以及小米应用商店，几乎是所有游戏厂商必接入的平台。 实际上，这5家分别代表了5类不同的平台。类型的划分，并非基于形式，而是各自独有用户的来源。如果这5类平台都接入，那么基本也可以覆盖至少50%以上的安卓用户。 360手机助手凭借其系列软件在PC和安卓手...
手机游戏想火接入的平台要慎重选择。而这5家平台——360手机助手、多酷游戏、 91手机助手、九游以及小米应用商店，几乎是所有游戏厂商必接入的平台。
实际上，这5家分别代表了5类不同的平台。类型的划分，并非基于形式，而是各自独有用户的来源。平台拓展的目的在于尽可能多的接触用户，而这种分类则希望依照用户的习惯或是接触平台的情景来划分各自“独有的用户来源”，并通过布局不同类型的平台来，“覆盖”甚至“包围”用户。如果这5类平台都接入，那么基本也可以覆盖至少50%以上的安卓用户。
五类平台对比
电视广告领域有个指标，叫三次到达成本，其依据就是一个用户的从看到广告到产生对产品的好奇，至少需要品牌在其面前曝光三次以上。所以，对于厂商来说，不能单纯依赖于下载量衡量平台价值––因为有的平台只适合初次曝光，但最终完成下载却是在其他平台完成。因此，并未对比各平台的下载量。
为了不至空谈，涉及数据部分和实例的内容，将选笔者比较熟悉的《王者之剑》进行分析。
1、360手机助手
入选理由： 低调异常的NO.1
代表类型： 软件矩阵
资方背景： 奇虎360
主要形式： PC端+APP
独有用户来源： 360安全卫士等系列PC端及APP
产品重要程度： ★★★★★
同类平台/产品： 腾讯手机管家
《王者之剑》位居360手机助手网络游戏下载榜首，下载量达到749万，据说360手机助手对其的流水贡献占到26%。
《王者之剑》在360手机助手上的表现
不得不承认，360手机助手已经是国内最NB的手机APP分发渠道了。
360手机助手凭借其系列软件在PC和安卓手机上的装机量，以及用户对其安全概念的认同，具有这部分独享用户。对于一款应用和游戏来说，接入360几乎是必修课。但这门必修课何时开始修，却需要研究一番。
榜位是有限的，360的耐心也是有限的，机会成本是很高的。如果产品不过硬，那么，就算很辛苦要到了合适的入口位置，最终却无法满足360的KPI要求，那么，结果你懂得。所以，如果平台策略和节奏不当，很有可能会透支了你产品的爆发机会。建议在其他平台二测以后再接入360手机助手，降低风险。
以360手机助手这种市场地位再结合它的BOSS是周鸿祎，你就会发觉它低调得有些异常，而这种异常也许正是腾讯手机管家带给它的。腾讯手机管家与360手机助手是同类产品——都在PC和手机有着丰富的产品体系，可以让用户完全留在其中。
360 手机助手现在实际是老周的御林军。据说，每周五下午，老周都会选一把固定的凳子，亲自参加手机助手的部门例会，参与到每个细节的打磨。两周前，他给公司全员发过一封邮件，鼓励有为青年直接写信给他，提出对手机助手的构想和建议，如果得到认可就能直接钦点进入手机助手。
2、多酷游戏
入选理由： 地主家孩子
代表类型： 推广导向
资方背景： 百度
代表类型： 推广导向
主要形式： Web+App
独有用户来源： 百度搜索入口、凤巢、阿拉丁、手机助手、移动搜索、贴吧、百度视频……
重要程度： ★★★★☆
同类平台产品： 海纳应用搜索
多酷游戏真是有个好爹。而本文将多酷游戏列入必须接入的五大平台，也正是基于百度对这家子公司的近乎于“溺爱”的扶持。
说实话，当笔者在整理多酷游戏独立用户来源的时候，真是想骂人了。用户能接触到百度的地方，就可以成为他们用户来源。百度搜索结果页、凤巢、阿拉丁、手机助手、移动搜索、贴吧、百度视频……无一例外。貌似所有百度的推广资源都被它直接据为己有，这地主家的孩子，果然是财大气粗。难怪多酷游戏上线一周年，就被完美、巨人等等一系列端游大鳄选作进军手游的首发平台——毕竟，他们太了解百度的推广能力和流量价值了，实在也是看中了多酷游戏背后这些百度系的推广资源了——这算是狐假虎威么?[!--empirenews.page--]
对于厂商来说，多酷游戏是必须接入。
试想一下，一位玩家在地铁或是跟朋友吃饭的时候看到一款手游，仅仅隐约记得大概的名字，若是事后感兴趣，他肯定是打开手机或是网页搜索一下，希望找到该款游戏。如果这时有很多干扰页面，他大概还没下载，就流失了—— 不是下载后流失的玩家才算流失，他想玩却没找到，才是最大的流失。
目前大部分手游在题材、玩法和名称上都有很多相似性，难免就会发生SEO也效果欠奉的局面。部分游戏名称与其他同名词条互相干扰，以《王者之剑》为例等，因为有同名影视作品和小说等干扰词条，搜索结果并不利于玩家找到游戏相关信息，更不用说下载。
左为PC端百度搜索页，右为安卓手机百度搜索结果页
值得注意的是根据用户访问设备的不同，将匹配不同的百度搜索结果。以《王者之剑》为例，左图为PC端搜索结果，匹配的一键功能是“下载到电脑”和“免费发送到手机”。而当搜索指令来自安卓手机时，则提供一键下载功能——“进入下载”。
这样细致的设计，让玩家既不会迷失在干扰页面中，也无需跳转，可以直接在搜索结果页找到一键下载的入口。《王者之剑》的一键下载正是通过 as.baidu.com【PC端】和m.baidu.com【安卓端】提供给玩家，但进入页面后就可以发现其真正的来源也正是多酷游戏。
百度搜索页应用来源——百度多酷
而且，当玩家是PC端登录时，进入详情页，还可以利用二维码进行下载。百度这些人性化的设计都可以让玩家轻松的找到游戏，第一时间下载，将流失率降到最低。而这一些的设计都可以被看做是百度多酷的独特优势!所以，哪怕只看中它独揽百度搜索结果的一键下载入口这一点，就必须接入多酷游戏。
3、91手机助手
入选理由： 越狱者联盟
代表类型： IOS越狱用户
资方背景： 网龙
主要形式： PC端+APP
独有用户来源：越狱用户
重要程度： ★★★★★
同类平台产品：同步推、PP助手
需要说明的是，在上篇中，原本为“91手机助手”写的入选理由是“全能选手”。毕竟，91手机助手是目前全球唯一一款全面支持iPhone、Windows Mobile、Android、Wince、Symbian S60五大智能手机系统的PC端管理软件。但在动笔之前仔细想了一下，本文还是应该突出各自平台的独有用户，而不是它有什么系统版本。
91手机助手能有今日的江湖地位，全仰仗着苹果越狱用户的认可。虽然，在安卓和其他系统也在发力，但不得不说，91手机助手之所以必须接入的理由却一定是因为它的IOS越狱用户。
曾在业内群里看到不少人说过，“越狱用户连付费下载都不愿意，又怎么会在游戏里花钱那?”。印象中，这是一句略带嘲讽的反问句。二拐对这问题的逻辑很疑惑，难道那么多安卓用户有谁付费下载过么?
王峰曾在个人微博上爆过5月2日《王者之剑》单日在91手机助手上的收入达到45.61万，占比所有营收的17%。当时，应该是《王者之剑》ios版上线一个月左右的时候，想必现在收入肯定更高。可以说，《王者之剑》不但帮助91手机助手回答了越狱用户会不会花钱的问题，还狠狠的抽了那些藐视越狱用户的人。
手机助手6月27日《王者之剑》iphone版数据
越狱玩家，确实不会为了一段文字、几张截图就付费给你，但并不代表他们不会为了自己的游戏和体验消费。什么是玩家自己的游戏?当他免费下了一款游戏，给角色起了一个自己喜欢的名字，玩上几个小时，有了自己的装备和物品，并且喜欢上这个游戏的时候，这款游戏就是他的了，他也就可能为之付费——不要忘记，越狱用户再怎么说也是花了几千大洋买了iPhone的消费者。所以，不是有没有消费能力的问题，而是手游够不够好、能不能给越狱用户一个消费理由。[!--empirenews.page--]
4、九游网
入选理由： 穷人孩子早当家
代表类型： 浏览器入口
资方背景： 优视科技UC
主要形式： 浏览器+APP
独有用户来源：UC浏览器用户
重要程度： ★★★☆
同类平台产品：欧朋浏览器、海豚浏览器、腾讯浏览器UC是九游的东家，此前一直陷入被收购的漩涡中，但九游却给了母公司UC叫板巨头和坐地起价的底气。
UC 是第一批做移动浏览器的，从塞班时代开始，积累了巨量的忠实用户，但一直没有特别好的收费模式，而九游用浏览器的九宫格，为UC开了一扇营收之窗。俞永福在2月曾言，九游在2012年提前完成了给合作伙伴分成1亿的目标——分成比例取中值55，再乘以12的市盈率，这大概就是2012年UC估值12亿的依据。而据说，UC计划九游2013年将分成3亿，那么，若还是以55计算分成，全年流水6亿，平均每月也有5000万的盘子。
5、小米应用商店
入选理由：忠诚的米粉
代表类型：厂家预装
资方背景：小米
主要形式：app+web
独有用户来源：小米手机用户
重要程度： ★★★★
同类平台产品：三星商店、OPPO
小米手机有一批忠实用户，俗称“米粉”，他们是小米应用商店最可靠的簇拥。加之从数据来看，小米1和小米2在国内单款机型的占比可以排进前十，所以，米粉是手游厂家不可忽视的一个群体。
因为厂家预装平台与用户接触的前提就是“手机购买行为”，所以，这也为厂家预装平台的用户贴上了一些共性标签——好比，硬件指标、消费水平和消费理念，这也是相较于其他平台的一个显着的特点。仅就这点而言，小米应用商店与苹果app store是一致的。