中国手游CEO肖健专访 中国手游已经建立三大体系

内容速读：

　　北京时间6月3日消息，中国手游CEO肖健先生 于今日下午做客雪球，与投资者交流中国手游新发行卡牌游戏《龙之召唤》及整个公司的发展思路、运营规划。　　中国手游整个年度将发行15款自研游戏及至少10款代理游戏。同时，面对手游市场激烈的竞争，肖健表示中国手游已经建立起自己的三大体系：支撑体系，运营体系及渠道体系。

 　　北京时间6月3日消息，中国手游CEO肖健先生(@CMGE肖健)于今日下午做客雪球，与投资者交流中国手游新发行卡牌游戏《龙之召唤》及整个公司的发展思路、运营规划。

　　中国手游整个年度将发行15款自研游戏及至少10款代理游戏。同时，面对手游市场激烈的竞争，肖健表示中国手游已经建立起自己的三大体系：支撑体系，运营体系及渠道体系。他认为游戏发行平台在未来会出现用户集中化的趋势，即未来在线上的游戏发行平台会出现几家巨头，但用户渠道形态仍然会较为分散，如预装、广告联盟等，会成为游戏发行的流量补充。

　　以下为访谈全文：

　　一、《龙之召唤》目标年收入5亿元

　　Q: 看之前的报道，龙之召唤一年要做到5亿人民币，中国手游做安卓端，如果ios和安卓是2：3，那意味着中国手游这款游戏一年就能做到3亿人民币，不知道这个数字贵公司是怎么推算出来的?对龙之召唤的信心来自哪里?

　　CMGE 肖健 ：信心来自：1、日本同类型产品《智龙迷城》月收入达到1.13亿美金;2、-锐德无限团队是极具创业激情、对游戏和用户有深刻理解、技术水平和策划能力极强的团队(i美股注：“锐德”系《龙之召唤》开发团队);3、《龙之召唤》是中国第一款U3D技术的高品质三消卡牌游戏;4、《龙之召唤》在IOS平台一经上线，在未经过推广投入的情况下，已取得非常好的数据表现;5、《龙之召唤》由国内知名音乐组合羽泉投资，共同参与推广，并且他们的形象也融入到了游戏当中，与玩家一起战斗，极大的通过羽泉的全身心参与来推动《龙之召唤》游戏的用户关注度和发展;6、《龙之召唤》是由CMGE中国手游和FL Mobile(飞流)共同进行发行，双方之间可以融合各自的资源优势和运营经验，一同推动《龙之召唤》游戏的完善、成熟，使《龙之召唤》产品和发行达到最大化效果。[!--empirenews.page--]

　　有关于我们和飞流如何预测《龙之召唤》游戏达到5亿的年营收，这证明我们两家公司对于《龙之召唤》的市场爆发力的确充满了信心。目前行业里面月收入2000万以上的产品都已有好多款，而我们也基于对《龙之召唤》本身的品质、羽泉的加入以及两家国内优秀的发行与运营商的共同推动，我们还是很有信心来冲刺一下的。

　　Q：请问，锐德无限团队之前有什么比较成功的作品吗?

　　CMGE肖健 ：他们之前开发有一款卡牌游戏叫《武林盟主》，目前在国内IOS畅销榜里也是排名靠前的产品。

　　Q: 羽泉是研发团队的投资方，请问这次代言免费吗?

　　CMGE肖健 ：羽泉作为锐德无限的天使投资人，此次的我们的合作不存在代言费的概念。羽泉会持续与我们一起对《龙之召唤》进行推广。

　　Q: 从IOS平台来看，大部分手游的风格都是类似的。不外乎养成、三消、抽奖、升级，风格的类似很容易导致玩家的审美疲劳和游戏体验的下降。而游戏内涵及画面的处理则在一定程度上是吸引玩家的重点。龙之召唤如何能在众多手游中杀出重围，所凭借的优势是什么。公司对于未来手游的发展方向又有什么看法?

　　CMGE 肖健: 随着移动智能终端飞速发展，移动游戏市场规不断扩大，全民游戏时代已经到来。未来在手游领域内，研发商、发行与运营商和发行平台商都拥有各自的机会。对于研发商而言，据不完全统计，有超过5000万的研发商，但由于目前产品同质化严重，2013年下半年，将很有可能会有一大批研发商会倒下;研发商的重点工作在于创意，在于对用户的理解，在于对题材的选择，在于对数值的策划，所以更应专注研究用户和产品。

　　Q: 日本同类型产品《智龙迷城》月收入达到1.13亿美金。日本的游戏环境，用户付费的态度，用户的平均收入，跟中国用户的可比性，相关性如何。 这个数据数据的参考性大概有多大。 谢谢。[!--empirenews.page--]

　　CMGE 肖健: 首先目前国内卡牌游戏已成为一种主流的游戏类型，从IOS的畅销榜以及众多ANDROID游戏发行平台上，卡牌游戏占绝大部份的情况可以看出国人对于卡牌游戏的热衷和认可。至于收入规模，的确存在日本和中国用户群体的差异，但我们相信，按照目前中国智能手机游戏用户的发展态势，我们认为月收入到达到 4000万元人民币是有这个机会。

　　二、今年将推出15款自研游戏及至少10款代理游戏

　　Q: 请问一季度来自功能手机的收入占比有多少?

　　CMGE肖健:功能机收入目前由于市场大环境的影响，所占比重已较小，我们预测中国手游的游戏收入到今年年底将有超过80%会来自于智能手机游戏。我们的智能手机游戏收入现在也正处于一个大爆发的阶段。

　　Q: 中国手游一季度营收成本占比高达60%，这里营收成本主要用于哪些方面?

　　CMGE肖健: 主要是渠道推广的投入、产品自主研发及获取产品合作的投入。这些投入是非常必要的，相应的效果将在未来的几个季度爆发。

　　Q: 请问公司2013年的pipeline中有多少个游戏，大概的类型分布是怎样的?

　　CMGE肖健:中国手游2013年的手机网络游戏产品规划： 1、自研游戏：15款，主要类型是棋牌、MMORPG、休闲竞技和横版动作。 2、独代游戏：截至5月，已签约超过10款独代合作产品，主要类型是卡牌、SLG、SLG+RPG、养成+RPG等

　　Q: 请问公司现在最赚钱的手游是哪款?

　　CMGE肖健:目前CMGE中国手游最赚钱的手游产品有“快乐棋牌”系列和MMORPG游戏“热血骑士团”等。“快乐棋牌”系列预计本月充值可突破千万。

　　Q: 请问一下，听业内人士说，目前手机游戏收费存在鱼龙混杂的情况，有些手游公司采取安装即扣费的做法，是这样的吗?同时能不能介绍一下中国手游的游戏收费模式和大致占比情况，谢谢![!--empirenews.page--]

　　CMGE肖健:中国手游的游戏收费模式主要以第三方支付为主，即银联、话费充值卡、支付宝等，占比超过70%。

　　Q: 中国手游是介绍上市的，公司此前没有募资，请问接下来有无融资计划?

　　CMGE肖健:我们融资计划肯定是有的，具体会根据公司业务发展的需求来决定时间计划。

　　三、“在发行和运营上已建立三大体系”

　　Q: 中国的发行渠道十分复杂，同时想代理一个好游戏的成本也比较高。中国手游怎么看待自研和代理的关系?

　　CMGE 肖健: 中国手游会根据自己研发团队的经验与能力重点放在棋牌游戏、MMORPG游戏等类型，其它的一些游戏类型的市场需求也很大，基于中国手游已建立起庞大的游戏发行渠道体系，我们会采取独代合作的方式，来为玩家提供更丰富的游戏产品类型，如SLG、养成+RPG等类型。所以自研与代理的关系是一种互补的关系。

　　Q: CMGE从功能机市场转向智能机，从游戏开发到发行，这中间最大的困难是什么?

　　CMGE 肖健:最大的困难是功能机是一个封闭的市场，而智能机是一个全开放的市场，我们需要从团队的应变能力、技术适应能力、用户获取能力、产品设计能力和产品运营能力上都要进行一次全面的变革。比较庆幸的是，从目前的效果来看，CMGE中国手游在智能手机的市场上已取得较好的进展，影响力也越来越大。

　　Q: 中国手游在代理和发行上有什么优势，可以分享下成功的案例吗?谢谢。

　　CMGE 肖健：我们中国手游在发行和运营业务方面，于去年10月份正式进入这个市场，现在发展非常快速。我们中国手游发行和运营已建立三大体系：1.支撑体系。支撑体系里包括技术支撑(SDK中间件技术，可以快速帮助游戏研发商适配市面上众多的SDK;游戏运营分析系统和针对一些主流游戏类型的精分系统)和营销支撑(专业的营销策划团队、创新的文化娱乐营销手段和全媒体的整合发布能力);2. 运营体系，我们帮研发商解决了从产品测试、导入量规划、产品分析建议、活动规划执行以及专业客服团队的工作。3. 渠道体系，我们拥有日覆盖3000万用户、日均展示量超过3亿次的广告联盟、年装机量达到6000万的预装渠道、年用户达到2000万游戏平台——中国手游中心，以及我们是几大主流游戏平台的钻石级合作伙伴，无论从广告投入和联运合作上都有紧密和深度的合作等等，我们拥有国内最强大的全渠道发行的能力。在这基础之上我们现在有三个发行的品牌和团队：第一个是CMGE中国手游;第二个是我们的极智游戏;第三个是卓越游戏。不同的运营团队有不同的特点和打法，可以适应不同游戏类型和研发商团队的配合。这个构建了中国手游强大的发行与运营竞争力。[!--empirenews.page--]

　　Q: 中国手游市场比较分散，中国手游公司在未来5年的战略思路可以透露些吗?

　　CMGE 肖健:因为中国手游是一个大的游戏集团，我们的定位移动游戏开发商与运营商，所以在5年的规模里面，我们希望：1、成为国际一流的游戏开发商，推出数款国人甚至全球知名的游戏产品;2、成为国际领先的游戏发行与运营商，打造国际知名发行品牌;3、针对中国手游中心，我们在终端预装方面持续深耕，力争将中国手游中心打造成在中国ANDROID市场上重要的游戏发行平台之一。

　　四、游戏发行平台会出现集中化趋势

　　Q: 请问怎么看待移动领域的渠道平台，譬如91和UC，也进入到手游发行这个领域，未来手游发行会不会向有渠道资源的平台上集中?

　　CMGE 肖健: 虽然国内一些大的游戏发行平台承担了一部分发行的工作，但是每天数十款甚至上百款的游戏来找他们合作，无论从精力和能力是上不能把每一款产品都挖掘好的。游戏发行平台有精力和能力的问题，研发商也有专注度的问题。所以专业的游戏发行和运营商将会衔接两端，帮助游戏平台商和研发商将游戏的最大能量发挥出来。游戏发行平台的确未来会出现用户集中化的趋势，即未来在线上的游戏发行平台会出现几家巨头，小的游戏平台将会边缘化，但用户渠道形态仍然会较为分散，如预装、广告联盟等，会成为游戏发行的流量补充。

　　Q:请问移动游戏用户在android和ios两个平台上有哪些区别?

　　CMGE 肖健: 在IOS上，用户的付费能力和付费习惯比Android要好很多，但对游戏玩法和品质的要求，更为理性。IOS的游戏玩家是高质量、高素质的一批玩家。 在Android上，用户的机器性能和价格决定了高、中、低的用户都存在，Android的用户覆盖面更广，所以用户对游戏的要求也参差不齐、付费的能力和习惯也较IOS差。[!--empirenews.page--]

　　Q: 怎么看待端游，页游及手游的生命周期?

　　CMGE肖健:手机游戏和客户端以及网页游戏都有不同，手游的类型可以多种多样，可以是小的、轻的单机游戏，也可以是非常复杂的网络游戏。而与端游和页游同类型的大型手机网络游戏来看生命周期，对比端游来说肯定是没办法比的，这主要是因为手机游戏的精美度和可玩度都比不上端游，一个端游的容量动则都在1G以上，而对比页游，我认为手机大型网络游戏的生命周期并不差。