关于社交、休闲及移动游戏玩家消费行为的分析报告
内容速读：
社交、休闲及移动游戏组成了游戏的整体构成，这三大板块的玩家又是怎样的构成呢?研究好玩家的消费行为是一个游戏公司必要的功课内容。针对这些问题，Playnomics进行了深入的调研分析，立志为游戏开发商提供最有效和直接的依据。
社交、休闲及移动游戏组成了游戏的整体构成，这三大板块的玩家又是怎样的构成呢?研究好玩家的消费行为是一个游戏公司必要的功课内容。针对这些问题，Playnomics进行了深入的调研分析，立志为游戏开发商提供最有效和直接的依据。
Playnomics成立于2009年(前身为Turiya Media)，致力于社交、移动游戏平台的休闲游戏玩家的游戏及消费行为调研，其数据来源为旗下面向游戏开发商提供的玩家数据管理分析平台PlayRM，在为开发商提供分析服务及运营建议的同时收集消费者行为数据。Playnomics未曾公开过游戏开发商合作伙伴的身份(但已经与Unity引擎达成公开合作关系)，其公司介绍表示 “PlayRM平台记录着超过1亿玩家的行为动态数据，范围遍及全球各大流行网络游戏及知名品牌”。
Playnomics对旗下PlayRM平台的宣传图：在必然发生的玩家大量流失之后，通过对留存玩家游戏及消费行为的分析，增加玩家的参与度，进而获取更多收益
这篇报告的重点是根据2013年第一季度的数据进行“街机风格游戏”(arcade games)与“非街机风格游戏”(non-arcade games)玩家行为特征的对比，数据来源是PlayRM平台所记录的2013年第一季度的5000万活跃玩家的3亿次游戏过程和82.4亿次游戏事件(in-game events)，硬件平台包括PC、平板电脑和智能手机，游戏类型包括社交、休闲和移动游戏。
Playnomics对“街机风格游戏”的定义是：游戏设计的目的是为玩家提供短期的、即刻的娱乐(short-term and immediate entertainment)，玩家的单次游戏时长为半小时或更短，在首次进行游戏之后，只有少数玩家会回归游戏之中。因此，“街机风格游戏的本质属于休闲类”。与之相对，非街机风格游戏的定义是：为更长时间的游戏体验为设计目的，通常以关卡、战役(campaigns)和可收集要素为特征。[!--empirenews.page--]
报告内容要点汇总：
对于全部的游戏种类，土耳其玩家拥有最高的参与度(engagement levels)，人均每次游戏时长为45.9分钟;日本游戏玩家拥有最多的平均的游戏次数，人均游戏次数为22.5次。
街机风格游戏玩家的平均游戏次数为1.4次，单次游戏时长为16.7分钟;非街机风格游戏玩家的平均游戏次数为17.9次，单次游戏时长为28.8分钟，意味着非街机风格游戏能够带来更高的参与度和更高的留存率(retention rates)。
非街机风格游戏的平均每名玩家的单次游戏时长在2013年第一季度增长了13倍。每名玩家平均首次游戏时长与平均总体游戏时长的比例也大约是1:13。
消费最高的1%玩家贡献了产品盈利总额的32.68%，其余99%付费玩家为游戏提供了67.32%的收入。
非街机风格游戏的所创造的户终身价值(lifetime value，LTV)符合于幂次定律分布(power law distribution，本文所提到的幂次定律主要是指那条标志性的长尾曲线)，极少数大户(whales account)提供了绝大部分的游戏消费。
幂次定律分布的长尾曲线在不同的领域有着不同的意义，在本报告中意味着极少数玩家创造绝大多数消费
在2013年第一季度前两周内接触非街机风格游戏的新玩家群体中，共有0.77%进行了付费，总消费额约为60万美元。
图表部分：
2013年第一季度，玩家消耗在街机及非街机风格游戏中的平均单次游戏时长为26.7分钟，平均游戏次数为5.9次，人均总游戏时长为157.6分钟。[!--empirenews.page--]
对于街机风格游戏：
玩家在首日平均单次游戏时长为15.5分钟，平均游戏次数为1.1次，人均总游戏时长为16.8分钟。
玩家在首季度平均单次游戏时长为16.7分钟，平均游戏次数1.4次，人均总游戏时长为23.9分钟。
对于非街机风格游戏：
玩家在首日平均单次游戏时长为26.3分钟，平均游戏次数为1.4次，人均总游戏时长为36分钟。
玩家在首季度平均单次游戏时长为28.8分钟，平均游戏次数17.9次，人均总游戏时长为517.9分钟。
2013年第一季度玩家消费行为研究
基于对2013年第一季度的5000万活跃用户的行为记录，Playnomics公布了该季度前两周内首次接触非街机风格游戏的170万名玩家的消费数据，这部分玩家在整个季度内共有13454人进行了消费，比例约占0.77%，下图所示是这部分玩家在首季度的提供的整体价值(该部分LTV统计仅限于首季度，部分玩家可能会在首季度结束之后付费，已付费玩家也可能会在首季度结束之后继续付费)。纵坐标：玩家数量;横坐标：付费金额。
总付费人数：13454
最低付费额：0.07美元
最高付费额：7400美元
平均付费额：43.87美元
付费中值(median)：3.5美元
第10百分位数(10th Percentile)：0.63美元(意味着如果玩家消费0.63美元，即多于10%的玩家的消费额)。
第90百分位数(90th Percentile)：85.34美元(意味着如果玩家消费85.34美元，即多于90%的玩家的消费额)。[!--empirenews.page--]
LTV分布的集中趋向不仅仅适用于13454位付费玩家，还同样适用于占总比例1%的付费额最高的玩家。
下图所示为付费排行前1%玩家的总消费数据，纵横坐标与上图相同。
付费排行前1%玩家的总人数：134
最低付费额：692美元
最高付费额：7400美元
平均付费额：1439.36美元
付费中值：1047.45美元
第10百分位数：740.58美元
第90百分位数：2588.00美元
两张图的内容显示：在长时间内，LTV的集中趋向非常符合幂次定律分布(也被称为80/20法则，如“20%的原因造成80%的结果”或“20%的人占有80%的财富”之类)，Playnomics原本期待约20%的用户产生总LTV的80%，但下方的表格显示分布的集中趋势远比这一期待值更为极端。
13454位付费玩家在2013年第一季度总付费额：590239.48美元。
其中：
付费排行前1%玩家的总消费：192874.28美元，占整体的32.68%
付费排行前20%玩家的总消费：534148.89美元，占整体的90.50%
付费排行前50%玩家的总消费：580990.68美元，占整体的98.43%
付费排行前60%玩家的总消费：584897.11美元，占整体的99.09%
数据内容显示：付费排行前20%的玩家的总消费占了2013年第一季度整体消费额的90%
在进行接下来的内容之前，需要先介绍Playnomics引入的标准：参与分数(Engagement Scores)系统。Playnomics通过三个评分指标衡量玩家对一款游戏的参与程度，分值范围为0-100。数字来自于Playnomics通过自己的PlayRM工具所收集到的数据，文中所提到的四个数字分别意味着：[!--empirenews.page--]
参与分数总评(total engagement score)：基于下列三个分数(注意力，忠诚度和热情度)综合考量所得出的分数。
注意力分数(attention score)：该分数所测量的是玩家当前对游戏的参与程度，主要评分标准是玩家消耗在游戏中的时间和进行游戏的次数。当前和近期的活跃玩家数量与该分数成正比。
忠诚度分数(loyalty score)：该分数所测量的是玩家参与游戏的频繁和规律程度，取决于有意义的回归模式以及对游戏的整体投入程度。在长时间内坚持回归游戏的玩家数量与该分数成正比。
热情度分数(intensity score)：该分数所测量的是玩家在近期与游戏的互动过程的品质和深度。玩家在单次游戏进程中对游戏操作的次数与该分数成正比。
基于这一标准和第一季度收集的数据，Playnomics制作了三张图表，文字描述仅提及表格中的粗体标记及排名领先部分。
对街机/非街机风格游戏整体：土耳其是全世界最热衷于这些游戏的国家，绝大多数分数皆位于前列，土耳其玩家在对游戏的忠诚度方面略逊于英国和丹麦，但在平均单次游戏时长(45.9分钟)和人均总游戏时长(705分钟)方面远胜于其他国家。日本的人均游戏次数最多(22.5)，英国次之(22.2)。
对街机风格游戏：南美洲国家普遍热衷于此类游戏，参与分数总评排名前五的国家中有四个位于南美(智力、哥伦比亚、巴西、阿根廷)，阿尔巴尼亚排名第四。但在该部分排名第127的澳大利亚拥有最高的平均单次游戏时长(27.4分钟)和最高的人均总游戏时长(37.8分钟)，排名第175的俄罗斯对此类游戏拥有最高的忠诚度分数和最多的人均游戏次数(2.1)，但游戏游戏本身的设计思路(或者说，Playnomics的定义标准……)，街机风格游戏在各方面参数皆逊于非街机风格游戏，其休闲的本质及“短平快”的特性注定能够吸引更多玩家，但留存更少，同时也导致计算得出的平均值更低。[!--empirenews.page--]
对于非街机风格游戏：我国香港特别行政区市场对此类游戏的爱好最为突出，几乎所有数据都保持遥遥领先，特别是人均游戏次数(48.9)和人均总游戏时长(1171.2分钟)，唯一的例外是平均单次游戏时长的冠军由土耳其(46.3分钟)取得。
本文译自Playnomics-Q1-Engagement-Report。