山寨COC为什么难做？ARPU低用户量要求高

内容速读：

　　Clash of Clans自从上周更新中文版之后，在国内市场愈加风光，目前已保持TOP5长达数天之久。上个月连续多款国产山寨COC类相继进入市场，虽然COC中文版的推出给后来者泼了一瓢冷水，但至少android还是空白，并不代表没有机会。这里有一笔账需要山寨COC开发商好好看看。但COC属于要求活跃用户高、但ARPU不高的类型。

　　Clash of Clans自从上周更新中文版之后，在国内市场愈加风光，目前已保持TOP5长达数天之久。上个月连续多款国产山寨COC类相继进入市场，虽然COC中文版的推出给后来者泼了一瓢冷水，但至少android还是空白，并不代表没有机会。

　　目前COC类产品面临的问题不仅仅是竞争产品多、技术实现存在一定难度，还有一个核心问题被很多人忽视，就是COC的收费模式未必适合国内。这里有一笔账需要山寨COC开发商好好看看。

　　根据很多媒体报道过的COC的数据，其全球月收入达到4000万美元/月，而其日活跃用户数达到850万人，我们简单计算下每1万的DAU用户每月能产生多少收入，结果是1万DAU是4.7万美元、约合人民币30万元。这个数字到底是高还是低呢?可以明确的告诉大家，很低。

　　根据此前网秦最近一个季度的财报，其2013Q1手游业务的收入营收为290万美元，游戏日活跃用户累计为6.9万人，以飞流的数据来计算，每1万DAU用户每月产生的净收入为14万美元、合人民币87万元，而飞流为发行商，如果计算为月流水，那么每1万DAU用户能产生的收入是合人民币200万以上。

　　这里就有一个对比了，COC是1万DAU、30万人民币月收入，飞流是1万DAU、200万人民币的流水收入，谁高谁低一眼即明。而我们再拿《我叫MT》的200万DAU、月收入暂且就以4000万元来算，每1万DAU是20万月收入。从这3个公司的数据对比，我们会发现的问题就是，如果ARPU低、那么需要很高的活跃用户量，如果ARPU高，则需要的活跃用户较少。但COC属于要求活跃用户高、但ARPU不高的类型。

　　1万DAU产生200万元月流水，这算普遍么?我们上周得到的另一家开发商的卡牌手游的数据跟这个非常接近，也是200万元左右，但为何《我叫MT》200万DAU月收入却没有取得很高呢?这个要问乐动卓越了。

　　从上面的对比来看，国内公司要想依靠Copy COC来获得规模收入有两个先决条件，要么渠道给你导入大量的用户，如果没有足够的用户保证，则必须修改COC的数值、和收费点，必须大幅拉高收费否则难以获利。