通用软件厂商 向网络游戏和高端撤退

内容速读：

　　连邦软件在迎来十岁生日之际，内部正发生剧烈变化。　　一年多来，王建华作为总裁不断向外界表述，连邦已不仅仅是一般概念上的通用软件渠道商，而是正在不断向网络游戏市场竞争，同时从内部软件事业部分离产生“大软件事业组”。　　与连邦相似，中国通用软件产业链企业正进行一场整体大撤退。

 

　　与连邦相似，中国通用软件产业链企业正进行一场整体大撤退

　　连邦软件在迎来十岁生日之际，内部正发生剧烈变化。还是在今年4月时，连邦现任总裁王建华告诉记者，过去一年，连邦内部人员变化超过50%，除了管理层不断产生新的面孔外，还增加了大量新员工。

　　人员变化还只是冰山一角，更为凶猛的业务变化正在悄然演变之中。

　　一年多来，王建华作为总裁不断向外界表述，连邦已不仅仅是一般概念上的通用软件渠道商，而是正在不断向网络游戏市场竞争，同时从内部软件事业部分离产生“大软件事业组”。尽管目前连邦大软件事业组群中，企业软件技术服务商仅仅20多人，但可以看出连邦突入“企业服务”市场决心已定。

　　这不能不使人联想起连邦创始人苏启强的发家背景，1988年苏与王文京合办用友服务社，主做企业软件业务，时间飞逝15年后，苏的企业再次回归到老本行上，虽然目前苏已不再是连邦最大的股东和真正意义上的老板。

　　与连邦相似，中国通用软件产业链企业正进行一场整体大撤退。

　　逃亡

　　按行业内部公认的分类方式，软件产业可以按照应用人群划分为企业软件和通用软件(个人软件)两类。就在企业软件产业造就了像王文京、徐少春这样的亿万富翁时，通用软件行业与之形成鲜明的反差。

　　2004年4月，在香港上市仅仅4个月的交大铭泰迎来了第三次改名，成功融资变现后，“老铭泰”进行大规模业务调整。

　　“放弃通用软件，通用软件市场已经成为昨日黄花。”交大铭泰总裁何恩培开始大规模“攻击”自己发家的业务，“如果你把我们称作一家专业的翻译公司，我并不反对。”

　　4月底，来自软件渠道内部的消息称，通用软件企业之一的“交大铭泰”的主要大众通用软件产品——东方快车、东方宝典、东方影都、东方卫士等等，在渠道已很难一见，包括铭泰网站的重要位置，重点产品推荐已被服务于企业级的产品——雅信代替。

　　尽管不久前，铭泰副总经理牛杰否认了外界关于“2002到2003年铭泰发力推动的杀毒产品东方卫士内部研发已经终止”的谣传，并透露该产品会在日后的新公司运作，但至今没有任何迹象表明，铭泰系会重拾“通用软件”。

　　相比之下，其他几家通用软件企业虽然没有铭泰来得如此彻底，但种种迹象也表明了这一切。

　　3月底，金山发布网游战略调整的同时，内部主要领导层也进行了调整，王峰不再兼任毒霸业务部领导，而转为主攻网游业务。在业内看来，王峰转攻网游，已经表明金山要将自己最精华的部队靠向网游。

　　2003年7月，金山曾打破多年的事业群研发体系，调集重点力量配合网游开发。按照王峰的话说，“网游是一个可以在短时间提高金山赢利能力的事业”。但在业内人士看来，这句话更像是“网游已经成为金山的全部”。

　　江民方面，2004年3月底传出可能与赛门铁克展开合作的消息，江民软件总经理常进喜当时告诉记者：“目前没有正式消息可以公布，要等待一段时间看情况。”但仅仅一周后，常就挂印辞职了。这也表明了江民的一种动态。

　　今年2月，在通用软件商中表现最稳定的瑞星，其渠道主管副总经理马斌也离职而去。

　　铭泰摒弃，金山另谋游戏……整个通用软件企业纷纷撤离。如果用“饥不择食，慌不择路”来形容支撑中国软件业一方大旗的诸位通用软件企业家，未免太过伤人，但在市场逼迫的今天，他们的心情又未尝不是如此呢？

　　产业模式变迁

　　为什么一个给社会和用户创造无限应用价值的产业陷入如此困境呢？

　　业内普遍认为，盗版是罪魁祸首，通用软件常年受盗版困扰。

　　首先，从产品形式上，一旦开发完成，全部价值体现在一张光盘之中，盗版商大可像盗版音像产品一样拿来即用。而音像娱乐产业尚有大量关联产业创造附加利润，而通用软件完全依靠卖光盘赢利，这种“缺失”已得到行内公认。

　　从2001年开始，越来越多的通用软件开发商认识到没有服务，靠卖光盘很难维系生存，开始看中并奋力发展杀毒软件市场，江民、瑞星、金山、AV95、行天98、方正等超过十家大大小小供应商，经过首轮较量，最后主要集中在江民、瑞星、金山三大家。

　　而随着三家你死我活的互斗，开打服务战避免盗版困扰的初衷，反而被价格战压制。最终软件产品价格剧烈缩水，低利润的回报，不仅仅使金山开始怀疑这一市场的价值，也使江民这样的先驱，逐渐开始将资产核心转向其他领域，如房地产领域。

　　2003年底到今年初，一大批软件从业人员开始发现，互联网模式已对原先的传统通用软件“卖光盘”赢利模式造成了颠覆，其中以周鸿祎的3721为代表，将软件通过互联网模式实现赢利。

　　此外，就是传统通用软件商通过网络形式发生企业经营模式转变。记者从瑞星市场主管郝亭处了解到，目前公司除了将业务六成重点转移到企业市场，另一方面利用电信SP服务、点卡销售在线杀毒服务等多种形式，针对个人用户市场经营。

　　金山副总经理王峰、连邦总裁王建华都曾表示过，在互联网模式影响下，原有的通用软件经营模式，主要是经营渠道将发生翻天覆地的变化。

　　此外，走向潜入式发展也被认为是一大方向，铭泰副总牛杰曾“炫耀”，当翻译软件与NOKIA实现潜入新型手机后，一个项目所得的收入是以前“卖光盘”所难以想象的。

　　更现实的赢利模式最终造就了通用软件开发商的集体转型，但也有专家认为，这种不从用户需求出发，而单纯从企业赢利模式考虑的商业变迁，可能将在未来造就新一轮的产业链大调整。（窦毅）