天图真相：打造中国游戏第一品牌的雄心

内容速读：

　　2004年的中国网络游戏市场风起云涌，先是韩国网游巨作《A3》、《天堂2》等纷纷登陆中国，欧美超级大作《魔兽世界》的运营权之争也尘埃落定。

就 天之图eSales招商和网游市场现状分析访天图科技总裁王佶先生

　　2004年的中国网络游戏市场风起云涌，先是韩国网游巨作《A3》、《天堂2》等纷纷登陆中国，欧美超级大作《魔兽世界》的运营权之争也尘埃落定。

　　8月3日，在世界顶级游戏厂商SEGA的中国战略发布会上，世嘉中国公司总裁冈村秀树先生又郑重宣布委托上海天之图网络科技有限公司为其扛鼎之作《莎木Online》在中国的运营公司。在这款世界顶级网络游戏的代理权争夺中，天之图出人意料地击败了盛大、光通、九城等实力雄厚的网络游戏运营商，成为目前业内瞩目的焦点。

　　天图是怎样争取到与世界一流游戏公司SEGA合作的？已成为世嘉战略合作伙伴的天图以后将怎么走？天图人的努力是否能再次帮助公司实现飞跃性的发展？如果您也有这些疑问的话，我想您在以下对天图总裁王佶先生的访问中能找到答案。

　记者：您好，王总，很高兴您能抽空接受我们的采访，首先我要向贵公司能成功获得世嘉公司《莎木ONLINE》这款游戏的运营权表示祝贺！
　王佶（以下简称‘王’）： 谢谢，我很高兴接受您的采访，我们的成功离不开社会各界的支持。

　记者：最近整个中国网络游戏行业可以说是大事不断，而其中最让人瞩目的就数贵公司和世界游戏巨头世嘉公司的合作了，听说贵公司最近以天价拿下了世嘉公司的顶级网游大作《莎木ONLINE》。您能就这一事件给我们谈谈感想吗？

　王：这次全体世嘉高层在中国战略发布会上倾巢出动，而且其CEO里见治在致辞中就明确地调了“中国是世嘉海外市场中最为重要的环节”。从世嘉这一系列举措中，能很清晰的看出世嘉未来的发展定位已经明显偏向于亚太地区，而亚太地区未来最大的发展潜力就是网络游戏市场。和早已开拓中国市场的外国厂商相比起来，世嘉想做的不仅仅是授权其他公司代理自己的产品，在世嘉的战略之中还包括以后在华建设大型娱乐设施和游戏生产基地。我个人认为，这次电玩巨头世嘉在中国市场的大力介入，带来的不仅仅是几款产品，而是一种精致的游戏制作理念和制作风格，这无疑是给现在的中国网络游戏市场带来一些清新的空气，尤其是《莎木ONINE》这个作品，作为和FF，DQ齐名的日本三大国民游戏，《莎木》是SEGA的骄傲，选择《莎木》来做网络游戏，代表了SEGA在这个行业必胜的决心。

　　另外，作为日本游戏教父的铃木裕先生亲口对我们说，他一生在世界各地都获得了巨大的成功，《莎木ONLINE》可能是他最后的关山之作，这个游戏作品他专门奉献给中国玩家的礼品，绝对要让中国玩家喜欢，所以和《魔兽世界》不同，SEGA这次非常注重中国市场，提前一年就来中国寻找合作伙伴，这个合作伙伴不仅仅是未来的运营商，还需要在最后一年的合作开发过程中提供大量的帮助，以保证将来的《莎木ONLINE》在中国获得成功。

　记者： 据说当初和贵公司一起竞争该游戏运营权的时候还有不少国内著名的网络游戏运营商，那么为何世嘉公司会选择贵公司作为其进军网络游戏市场的核心合作伙伴呢？

　王：在与SEGA数月的接洽中，SEGA的高层人员给我的感觉是即讲原则又有点感性（感性可能是游戏人的特点吧）。由于《莎木 Online》本来就是一款高制作高投入的网络游戏，所以SEGA的合作伙伴不仅要有充足的资本，还必须拥有非常强的运营能力。这两点天图都具备，我们的条件完全符合世嘉的选择原则。此外，谈判中我们非常注意针对性和时效性，而我们果断的决策为双方都节省了大量时间，用世嘉社长小口久雄的话说，“天图科技是一个极具实力而又非常果断的愉快合作伙伴”。

　　另外，早在一年前，我们成立天之图游戏的时候，就创建了一支秘密开发团队，因为从公司发展的长期战略来讲，不掌握核心技术，是不可能做好网络游戏的。因此，这支开发团队从成立的时候就决定要向世界先进技术看齐，我们每个月都会去一趟韩国，和各大知名的韩国游戏开发商进行大量的交流，其实我们最新推出的《追捕ONLINE》就是我们这个团队的第一个大型MMOG作品。同时，《莎木ONLINE》的主要开发商JC ENTERTAINMENT又是我们在韩国最主要的一个开发合作伙伴，和JC ENTERTAINMENT良好的合作关系也是我们这次能顺利签下《莎木ONLINE》的主要原因。

　记者：王总，作为资深的网游业内人士，我想最近您对业内发生的一些事情应该比较了解，我们听说天图科技现在在大规模的征召ESALES代理商，对吗？
　王：是的，我们公司的ESALES招商工作正在紧锣密鼓地进行。

　记者：但是据我所知，似乎目前网络游戏厂家和渠道商之间的误会比较深，很多渠道商都在抱怨，甚至有的已经害怕再把钱放进网游的销售渠道中去，那么贵公司为何还要在这个时候进行大规模的招商呢？

　王：您问的很好，从整个中国网游市场的发展来看，第一阶段的暴利时代已经过去了，现在无论是游戏厂商还是渠道商之间的竞争都已经进入白热化状态，如果说第一阶段厂商的成功主要是靠“时机”的话，那么第二阶段厂商的成功就要靠“策略”。这个策略不仅是选游戏的策略，更主要的是市场推广和渠道合作的策略。一款游戏的运营和成功不但要靠运营商本身来实现，更要靠广大的销售渠道商的支持，因此我们一向非常重视经销商的利益，这点大家可以从我们与连邦公司的合作看出来。“合作”是我们最核心的策略，天之图的招商并不是简单意义上的交钱拿货，而是一个寻觅天图长期战略合作伙伴，打造天图核心经济圈的过程，我们要找的首先是相信我们天图的朋友，天图也不会辜负这样的朋友。

　记者： 现在业内流传着一个词“圈钱”，不知道王总有没有听过，意思就是说运营商承接了一款不错的游戏，前期的炒作非常成功，在招下级经销尚的时候漫天的要价，将销售渠道中的资金全部收回，然后对后期的运做不是很尽心，这让经销商非常的反感，认为厂家不顾其利益。不知道天图公司这次招商是不是也存在资金上的问题而这样做的？

　王：呵呵，这个问题我需要澄清一下，如果说运营商圈钱，我想这也只是个别运营商只顾短期利益而忽视长远发展的一种做法，而我们公司是个重视合作伙伴利益，重视长远发展，目的要打造中国游戏第一品牌的大公司，您所说的那些做法明显违背了我们公司的宗旨，这样的事情我们是不会去做的。还有就是您刚才提到的是不是天图公司资金上出现问题需要这样做，这里我可以明确的告诉您，资金对我们来说不是问题，您从我们和世嘉签下《莎木ONLINE》就可以看出，我们公司的资金实力都是相当雄厚的，这个可以请各位经销商朋友放心。在未来的一年内，光是自主研发和代理运营的大型MMORPG（每个游戏的目标在线人数都在10万人以上），我们至少将推出3款，另外，我们还将推出5-10款类似《泡泡堂》这样的休闲类网络游戏，全力打造一个宽带娱乐的社区。

　　至于目前业内的一些不是很好的现象，我想这也只是个别现象，大多数的厂家是和我们一样重视合作伙伴利益的。如果说玩家是网络游戏的衣食父母的话，渠道商就是我们运营公司的兄弟姐妹，我们公司是不会把自己的合作伙伴看成是收敛资金的机器，因为总有一天要还的。我们现在的招商，是要把渠道的力量整合起来，利用更好的销售网络来为广大的玩家服务，这才是我们的目的。

　记者：那您对如今广大经销商都对新网游持观望态度有什么看法？

　王：广大经销商朋友现在有这样的想法我是完全可以理解的。目前中国的网络游戏市场还不是很成熟，有些情况的发生我们也是不愿意见到的，但是我们天图正在成长阶段，我们很希望可以和广大的销售商一起共同成长，这样才能把我们中国的网络游戏市场变的更加规范和健康。希望广大的经销商朋友和我们一起把自己的事业做大，做强。

　记者：王总的话相信可以让广大的渠道商们振奋起来。那么，王总您现在可以给我们介绍一下贵公司这次招商的一些具体情况吗？

　王：可以。我们天图公司这次招商所针对的是天图ESALES的招商，也就是天图的在线销售的招商。我们公司的ESALES系统（http://e.t2cn.com/ ）是我们公司独立开发的一个在线销售平台，这个平台拥有前所未有的强大功能，会给您带来耳目一新的感觉。首先，我们改变了原先的销售系统上来往的都是游戏卡等产品的特点，我们现在在系统中流动的都是资金，加盟商在我们的平台上可以购买所有天图的产品，包括目前的《天之炼狱》，以及我们即将出品的独立制作的大型网络游戏《追捕》，再有就是我们刚刚承接的《莎木ONLINE》和未来天图的所有网络产品。除此之外，加盟我们ESALES的朋友还可以利用我们的平台上架销售自己的货品，比如其他公司的游戏点卡，游戏周边产品，甚至游戏装备等等。我认为这样完备和强大的线上销售系统是广大经销商最理想的选择。

　记者：那么天图会为加盟商提供如何的售后服务和支持呢？
　王：我们做http://e.t2cn.com/ 销售平台与我们做网络游戏一样都是秉承严谨，务实的作风，我们将在数据安全和系统维护上为加盟商提供完备的保障，而且我们可以为他们定做各自独立的页面风格，让他们真正拥有自己的平台。

　记者：听了您的介绍，我都想看看这个系统了，呵呵。
　王：我们天图公司本着真心服务玩家，竭诚团结渠道的目的，将不断努力打造中国网游的第一品牌。

　记者：好的，忠心希望贵公司早日实现目标。谢谢王总抽出宝贵时间来接受我们的采访，再见！
　王：谢谢您给我这个机会与广大的玩家和渠道商交流，再见！